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03
拼多多和商家進(jìn)入“蜜月期”
縱觀拼多多和商家之間的關(guān)系變化，可謂是一個(gè)十分曲折的歷程。
不知道還有沒有小伙伴記得幾年前那場聲勢浩大的維權(quán)風(fēng)波——2018年6月，多家商家在拼多多上�？偛烤S權(quán)。他們身穿印有紅色字的“非法凍結(jié)商家資金”白色襯衫，高喊“拼多多還我血汗錢”！
據(jù)說，這場風(fēng)波的源頭，是上千名商家被拼多多強(qiáng)制凍結(jié)了貨款，乃至關(guān)閉店鋪。有些商家面對(duì)這個(gè)處罰決定，越想越生氣，于是憤然集結(jié)，想討個(gè)“公道”。
這件事情的風(fēng)雨太大，導(dǎo)致黃崢的母親都打電話給他，問他到底發(fā)生了什么。黃崢表示，自己“心里很難受，覺得很委屈”。
盡管最后查明，這十幾名商家均存在售假、商品描述不符等問題，被罰是理所應(yīng)當(dāng)。但也給黃崢敲響了警鐘——只有維護(hù)好和平臺(tái)商家之間的關(guān)系，拼多多才能夠發(fā)展得更好。
同年年底，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”，計(jì)劃扶持1000家工廠品牌升級(jí)。也就是說，那些原本沒有知名度的，不會(huì)宣傳自己的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，拼多多會(huì)通過各種方式對(duì)他們進(jìn)行扶持。
事實(shí)證明，這個(gè)計(jì)劃取得了非常顯著的成效。
比如給宜家、沃爾瑪、麥德龍做玻璃杯的德力玻璃廠。幾乎沒有人聽說過它的名字吧？但入駐了拼多多之后，通過新品牌計(jì)劃，當(dāng)月就賣掉了15萬只玻璃杯。
從某種意義上來說，這是拼多多對(duì)于商家的示好。它通過扶植新品牌，表示出修復(fù)商家關(guān)系，完善商家生態(tài)的意圖。
如今，拼多多推出批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)于商家來說，又是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，不僅能豐富其營收結(jié)構(gòu)，還能讓它被更多地看到。
借此，拼多多和商家的關(guān)系也能進(jìn)入“蜜月期”。這對(duì)于平臺(tái)生態(tài)來說，有百利而無一害。
04
人棄我取，人取我與
拼多多講究的正是攻其不備出其不意。
當(dāng)初，當(dāng)電商巨頭都忙著進(jìn)行品牌升級(jí)的時(shí)候，拼多多瞄準(zhǔn)了三四線城市這片廣闊的區(qū)域，野蠻生長。盡管巨頭環(huán)伺，它卻能飛速成長。當(dāng)別的企業(yè)反應(yīng)過來的時(shí)候，拼多多早就將火焰燃燒到一線城市，越燒越旺。
而批發(fā)市場，作為一項(xiàng)古老業(yè)務(wù)，早已乏人問津，被人遺忘。拼多多卻悄然入局。它看中的正是這塊小眾市場的潛力所在。殘羹冷炙，將如何變成美味佳肴，值得期待。
《史記·貨殖列傳》提到一個(gè)詞——人棄我取，人取我與，原意指的是商人廉價(jià)收買滯銷物品，待漲價(jià)賣出以獲取厚利。放到現(xiàn)代商業(yè)法則上，就是抓住別人看不起的機(jī)會(huì)，發(fā)一筆橫財(cái)。這或許正是拼多多的發(fā)展哲學(xué)。
來源: 電商報(bào) 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
