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去年70億！今年200億！
這是做電商的阿里給做短視頻的抖音的廣告投放。如果誰一年給我這個數(shù)，我也能造出一個抖音來。
2019年，阿里跟抖音簽了70億廣告年框，創(chuàng)造了中國企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)媒體投放的新紀(jì)錄。據(jù)坊間消息，2020年兩者的廣告年框繼續(xù)高漲，達到200億，再創(chuàng)新高。
可好事多磨，當(dāng)事雙方還在僵持和博弈之中。其中原因，當(dāng)然都是為了爭取于己利益最大化。
高飛銳思想認(rèn)為，那樣天量的廣告投放，阿里對抖音肯定是有條件的，而不是僅僅局限于購買流量那么簡單。這個條件，可能是限制抖音做大做強電商，減輕對阿里的核心業(yè)務(wù)造成威脅。
電商是阿里的核心業(yè)務(wù)，也是這些年來，阿里高速發(fā)展的源動力，屹立不倒的靠山石。今天阿里雖然多元化了，但電商仍然占到了阿里營收的70%左右，也是阿里其他業(yè)務(wù)的“現(xiàn)金奶牛”。要打敗阿里，很容易，只要在電商上超越阿里就可以了；要打敗阿里不容易，這么多年來，至今還沒有誰能夠動搖阿里電商一哥的位置。
抖音是個流量大戶，據(jù)說日活快六億了。鑒于廣告變現(xiàn)的瓶頸逐步顯現(xiàn)，抖音急需拓展電商變現(xiàn)的新途徑，直播帶貨讓抖音漸漸找到了做電商的感覺，也看到了做電商的美好前景，正在開足馬力，準(zhǔn)備將電商業(yè)務(wù)做大做強，抖音2020年確定的GMV目標(biāo)為2000億。
如果聽任抖音做電商，那是在養(yǎng)虎為患，日后必對阿里電商造成沖擊，動搖其多年根基。不得不說，抖音的電商夢很瘋狂，2019年的GMV為100億，2020年就把目標(biāo)定為2000億了。如果真能實現(xiàn)目標(biāo)，年增長速度就達到了2000%，即使在淘寶天貓最風(fēng)光的時候也沒有出現(xiàn)過。如果現(xiàn)在不加以限制，那三五年后，抖音電商就像拼多多、京東那樣，足以成為阿里的心腹大患了。這是阿里最不愿意看到的局面，也是阿里把與抖音的合作年框漲到200億的目的之一，阿里希望用200億買斷至少可以延緩抖音的電商夢。
字節(jié)跳動已經(jīng)把電商放在核心戰(zhàn)略目標(biāo)的位置上了，鑒于IPO在即，廣告投放下滑和天花板出現(xiàn)，字節(jié)跳動放棄電商的可能性很低。字節(jié)跳動的流量，今日頭條日漸式微，西瓜視頻、火山視頻還沒起來，TikTok以海外市場為主，只有抖音是字節(jié)跳動做電商的主要陣地和希望所在。只要把抖音電商扼殺了，字節(jié)跳動的電商夢就不足為懼了——阿里在抖音投200億，明面上是購買流量，暗地里也為遏制抖音的電商夢，這也是阿里在抖音上的廣告投放一年暴漲三倍的根源所在。
這200億能買斷字節(jié)跳動的電商夢么？
從短期看，200億確實是字節(jié)跳動和抖音發(fā)展急需的，是眼前利益。瘋狂燒錢的擴張模式和提升業(yè)績需要，這200億確實誘惑難擋�？蓮拈L遠看，如果答應(yīng)了阿里要求，字節(jié)跳動無疑是把自己最有前途的變現(xiàn)之路自動放棄了，只能跟著阿里喝點湯了。目前字節(jié)跳動的變現(xiàn)途徑很單一，主要靠廣告，現(xiàn)在也觸到了天花板，增長空間有限；電商是字節(jié)跳動實現(xiàn)流量變現(xiàn)正在拓展的第二條主干道，無疑這條路比廣告變現(xiàn)有更大的想象空間。如果說廣告變現(xiàn)是省道，電商就是一條八車道的高速公路。目前阿里的體量有多大，字節(jié)跳動電商的想象空間就有多大；即使比不上阿里，追上拼多多和京東，也是不錯的。
基于長期發(fā)展和上市需求，基于與對手快手競爭的需要，字節(jié)跳動的電商夢，是不能輕易放棄了。這個夢，如果被阿里200億廣告買斷，字節(jié)跳動就要自斷前程了——除非阿里投給抖音的廣告能像2020年比2019年一樣，每年都能保持兩三倍的增長幅度�？墒沁@種情況，今年可以，明年可以，再過三五年還可不可以呢——估計，屆時，阿里自己也承受不起。
也許，200億廣告年框，只是阿里的緩兵之計，能擋一陣是一陣，畢竟阿里電商已經(jīng)四面楚歌了，除了緊追不舍的拼多多和京東，微信也在做了，快手也在做了，這些都是騰訊的嫡系，如果抖音再做，阿里電商可就腹背受敵，真自顧不暇了。
來源: 品途商業(yè)評論 高飛銳思想
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