|
去年，國內(nèi)社交電商行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到1.3萬億元，同比增長110%。隨著電商交易與社交流量融合的不斷深入，社交電商占網(wǎng)購市場的比例也在不斷上升。就目前來說，社交電商市場正處于高速發(fā)展階段。
而在以微信為首的社交流量的助力下，社交電商也實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。未來，手機(jī)QQ、微信和微博等社交平臺，必然仍將是社交電商銷售的重要渠道。
三巨頭各自的探索
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，五環(huán)外人群和下沉市場已經(jīng)被視為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最后流量紅利，各大巨頭紛紛對標(biāo)于此。
以拼多多、京東和阿里為主力的國內(nèi)社交電商行業(yè)的競爭從未停歇過，下沉市場的火熱也并不是偶然。
最典型的就是拼多多，其定位是一款滿足中低端收入人群的一站式購物社交電商App，將電商和社交流量的結(jié)合運(yùn)用到極致。
當(dāng)然，不可忽視的是，移動支付和智能手機(jī)的加速下沉為拼多多帶來了可觀的流量。
在傳統(tǒng)電商將注意力放到消費(fèi)升級上，強(qiáng)調(diào)電商品質(zhì)化的時候，拼多多卻反其道而行之。
在產(chǎn)品促銷、促活、伙客及運(yùn)營方面，將利誘通過社交的形式表現(xiàn)出來，針對低價+爆款為用戶提供極其廉價的商品，快速抓取到中國下沉市場的心。這是拼多多能夠快速崛起的重要原因。
京東也不甘落后，去年9月，京東將運(yùn)營了近3年的京東拼購App改名為京喜，并正式上線。
借助京東集團(tuán)的強(qiáng)大背書，以及手機(jī)QQ、微信數(shù)億的用戶群和千萬級的流量平臺，京喜很快就在社交電商的市場中突圍。
而與拼多多不同的是，京喜雖然遵循下沉市場的低價規(guī)則，但仍然保持著京東“低價不低質(zhì)”的風(fēng)范。得益于京東原有的服務(wù)體系和用戶基礎(chǔ)，以及強(qiáng)大的自建物流支持，京喜始終保持著高速增長的狀態(tài)。
此外，淘寶方面的淘寶特價版在下沉市場的開拓過程中，抓住了工廠這一用戶之外的特性。并憑借著百億補(bǔ)貼、低價和C2M工廠直購等字眼，快速進(jìn)入到網(wǎng)友們的視野，成為眾人眼中阿里對標(biāo)拼多多的產(chǎn)物。
總的來說，價格的敏感性是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)躲不過的話題，無論是拼多多、京喜還是淘寶特價版，在國內(nèi)下沉市場的摸索還有很長的路要走。
拼多多能否解決一直以來的物流和商品質(zhì)量問題，擺脫“拼夕夕”的稱號？京喜能否利用好京東物流的優(yōu)勢和騰訊給予的強(qiáng)大流量，在下沉市場的競爭中再創(chuàng)佳績？淘寶特價版能否將C2M模式應(yīng)用得出神入化，并實現(xiàn)后來居上？
這些都需要時間來檢驗。
雖然涌入社交電商的玩家多如牛毛，但人們對社交電商的評價還是褒貶不一。有人覺得社交電商只不過是各種噱頭，是在騙投資人的錢，終將塵歸塵土歸土。也有人覺得社交電商是電商行業(yè)的一次變革，是電商的未來。
零售的本質(zhì)在于更高的效率，而在交易過程中，如何解決買賣雙方的信任障礙是永恒不變的話題。社交電商的模式，能夠通過社交信任，將商家的銷售成本大大降低，并通過去中心化的需求實現(xiàn)以銷定存。
從這一點(diǎn)來看，社交電商無疑是一種能夠提高零售效率的電商模式，其存在的價值也不言而喻。
來源: TOP電商 張逸 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社交電商 |
