小鵝拼拼上線滿月。
因?yàn)楸晨框v訊，這個(gè)規(guī)模不大的拼購(gòu)小程序，在成立之初就吸引了諸多目光——是否會(huì)與拼多多形成正面競(jìng)爭(zhēng)?微信會(huì)給予流量支持嗎?小鵝拼拼能否成為下一個(gè)新型電商巨頭?
大眾對(duì)這個(gè)仍處于試水狀態(tài)的拼購(gòu)平臺(tái)充滿好奇與疑問(wèn)。經(jīng)過(guò)1個(gè)月的試水，答案在逐漸浮出水面。
是拼購(gòu)？更像社區(qū)團(tuán)購(gòu)！
4月29日，小鵝拼拼小程序和公眾號(hào)同時(shí)上線，兩者分工各不相同，小程序負(fù)責(zé)賣(mài)貨，公眾號(hào)則承擔(dān)招商+推廣的職能。
零售君發(fā)現(xiàn)，作為拼購(gòu)平臺(tái)，小鵝拼拼有幾個(gè)不同于其他電商平臺(tái)的特點(diǎn)：
1. 小程序內(nèi)的商品展示形式是網(wǎng)友推薦+商品鏈接。在看到商品前，你先看到的是網(wǎng)友關(guān)于商品的評(píng)論。(5月27日，小鵝拼拼做了改版，網(wǎng)友評(píng)論版塊已被刪除)
2. 除了頂部有5個(gè)商品推薦位，其余商品展示都是豎條狀的信息流。
3. 不設(shè)搜索欄，用戶的體驗(yàn)不是找到商品，而是遇到商品。
4. 購(gòu)買(mǎi)商品只能以拼單形式——滿2人參團(tuán)，才能下單。售出的商品暫無(wú)評(píng)價(jià)體系。
5. 一家店鋪內(nèi)可“大跨度”出售多品類(lèi)商品，服裝、日用品、甚至食品，飲料。
在小鵝拼拼官方公眾號(hào)的招商頁(yè)面，基本說(shuō)明了這些非常規(guī)做法背后的原因：誠(chéng)邀各大私域流量主、推客、社群團(tuán)長(zhǎng)，在消費(fèi)者增長(zhǎng)、渠道，以及促銷(xiāo)工具上深入合作。
可以確定，小鵝拼拼想要招攬的是“自帶流量”的社群群主或KOL，構(gòu)建的是“帶貨內(nèi)容社區(qū)”，但又不同于小紅書(shū)或者拼多多的模式。
以小鵝拼拼推薦給零售君的一家網(wǎng)店為例，這家網(wǎng)店在線出售商品共56件，其中包括某小眾品牌身體乳、手搖奶茶、家庭洗衣凝珠、自熱火鍋、迷你榨汁機(jī)、烤箱、電煮鍋、床單、米酒、氣泡酒、網(wǎng)紅小麻花和小蛋糕……覆蓋商品品類(lèi)之廣，讓零售君很難界定它是一家什么類(lèi)型的網(wǎng)店。
不過(guò)如此豐富的商品品類(lèi)，倒是讓零售君不自覺(jué)地將它與“主播帶貨”聯(lián)系在了一起——羅永浩的一場(chǎng)直播，賣(mài)的商品同樣五花八門(mén)，小至零食火鍋，大到汽車(chē)家電，賣(mài)的是什么并不重要，重要的是賣(mài)貨的那個(gè)人，就像社區(qū)團(tuán)購(gòu)中團(tuán)長(zhǎng)所承擔(dān)的角色和作用。
小鵝拼拼沒(méi)有產(chǎn)品搜索框，產(chǎn)品要出圈，除了平臺(tái)的算法推薦外，就只能依靠賣(mài)家的自帶流量。
拼多多與小鵝拼拼界面對(duì)比
來(lái)自小鵝拼拼一位招商人士給出的信息，也明確了小鵝拼拼的“社群帶貨”模式：平臺(tái)暫無(wú)商業(yè)化的商品推薦機(jī)制，商品流量主要依靠店主自行推廣。小鵝拼拼作為平臺(tái)的支持是發(fā)紅包補(bǔ)貼。
也就是說(shuō)，拼多多的興起依靠的是在微信群內(nèi)“砍一刀”的社交玩法，而小鵝拼拼的側(cè)重點(diǎn)則在店主——店主推廣產(chǎn)品，從而推廣平臺(tái)。
流量支持？中小店家有點(diǎn)難！
上線一個(gè)月，騰訊或者微信官方尚未給小鵝拼拼任何流量支持，普通用戶除主動(dòng)搜索“小鵝拼拼”，沒(méi)有其他醒目官方入口能夠引導(dǎo)進(jìn)入。
這或許與小鵝拼拼倡導(dǎo)的“私域流量”帶貨模式有關(guān)。
目前，小鵝拼拼的第一期招商已經(jīng)結(jié)束，部分“晚到”的商家正在等待第二期的啟動(dòng)，根據(jù)非官方說(shuō)法，預(yù)計(jì)在6月底會(huì)啟動(dòng)二期招商。
事實(shí)上，就連招商，小鵝拼拼也都保持了極度的低調(diào)。
一位經(jīng)營(yíng)兒童服裝的杭州商家表示，從拼多多、陶集集，到京喜，這些平臺(tái)上線之初，都會(huì)在產(chǎn)業(yè)密集地區(qū)進(jìn)行地毯式推廣和招商，從而在“圈內(nèi)”迅速積累人氣。
但小鵝拼拼目前為止還沒(méi)有推進(jìn)線下招商，這讓不少商家對(duì)小鵝拼拼備感陌生，而對(duì)于是否要入駐，大部分商家也都持觀望態(tài)度。
不地推，不官宣，小鵝拼拼的非常規(guī)套路，讓習(xí)慣了淘寶京東模式的傳統(tǒng)商家很迷茫。一位小鵝拼拼上的商家告訴零售君，平臺(tái)沒(méi)有推廣渠道，他也無(wú)從著手，所以開(kāi)店至今仍保持0成交。
如此超出預(yù)期的狀況，讓這位在電商圈摸爬滾打多年的賣(mài)家很困惑，在他看來(lái)，要在不同平臺(tái)生存，掌握平臺(tái)規(guī)則很重要，比如，在拼多多的打法就是低價(jià)，而在京喜，要多參加平臺(tái)活動(dòng)，吸引流量。
但小鵝拼拼的規(guī)則是什么?“原以為騰訊官方的拼購(gòu)商城，會(huì)有比京喜、拼多多更豐富的流量資源，但現(xiàn)在看來(lái)，好像一切都沒(méi)有啟動(dòng)，我們也只能等，看看后續(xù)會(huì)怎么發(fā)展。”
這樣的說(shuō)法并不完全準(zhǔn)確。小鵝拼拼其實(shí)也嘗試了小范圍推廣，只是頻率不高，幅度不大。
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