第一，完美日記。對的用戶+匹配的產(chǎn)品+精準的流量=完美日記私域直播的轉(zhuǎn)化率比公域直播高2-3倍�？赐昝廊沼浰接蛑辈サ挠脩�，本身就對品牌有信任感，所以品牌用私域直播來做銷售，效率自然更高了。
第二，格力董事長董明珠帶貨也是一個很好的私域帶貨案例。與其他企業(yè)不同的是，格力是帶動全國的經(jīng)銷商來完成引流和轉(zhuǎn)化，并會監(jiān)測代理商帶來的流量。
8、不止是大企業(yè)，小企業(yè)也可以做私域直播
剛才提到的兩個私域直播的案例都是大企業(yè)。
但這并不意味著，小企業(yè)不能做私域直播了。
我認為，只有1、2萬用戶的小企業(yè)也可以做私域直播。
對于小企業(yè)來說，一個月營收可能不過百萬，那么一個晚上通過私域直播賣出去3萬、10萬元，難道不是一個好的收益嗎？
例如，我一個做律師行業(yè)的朋友，他們團隊只有3個人。他們在《民法典》推出來后，及時找到了《民法典》的撰寫人來做老師，在私域里授課，3天賣了300多萬，完成了課程運營團隊幾個月的業(yè)績目標。所以說，用直播來提升賣課效率的前提是，你的產(chǎn)品是用戶所需要的。
而且，對于小企業(yè)來說，做私域直播是最劃算的，也是最好的路徑。他們不像大企業(yè)有那么多的流量來源用戶來源，而在公域做，會有很大的損耗，用戶流失率很高。
9、做直播，要做好用戶增長，以及摸清直播套路
無論是公域直播，還是私域直播，有兩件事情都是要做好的。
第一，要做好用戶增長。沒有用戶增長，何談銷量。
第二，要摸清直播的套路，熟悉直播的流程。最快的學習方式是模仿——找?guī)讉�對標的主播或者是公司，跟著它的全流程多走幾遍。
我在這里，介紹薇婭直播的19個“套路”，供大家參考。
10、找到適合自己的運營模式，經(jīng)濟成本和團隊決定了做怎樣的選擇
一家企業(yè)，一定要找到適合自己的運營模式。比如，你是把側(cè)重點放在私域，放到企業(yè)微信，還是放到抖音上？每家企業(yè)的資源有限的，對于中小企業(yè)來說更是如此，你怎么可能把每一件事情都干好呢？所以，應(yīng)該找到你最適合自己的道路。
那么應(yīng)該如何選擇？
第一，要想好自己的運營模式，計算不同模塊的選擇能夠帶來經(jīng)濟成本表現(xiàn)。
第二，更重要的是，要看團隊適合做什么。做公域直播，要求團隊很熟悉平臺本身的玩法；做私域直播，則要求團隊熟悉微信的規(guī)則和玩法，會做裂變。
如果你沒有一個專業(yè)做抖音內(nèi)容的團隊，又盲目嘗試抖音，那么大概率會失敗。在這種情況下，你就只要把私域做好就行，起碼成本低一點。
此外，對于私域直播來說，一定要做好復購，推出階梯的產(chǎn)品，這樣才能把事情做起來。
私域運營指南小結(jié)
私域運營指南認為，大多數(shù)商家都可以嘗試一下私域直播，私域直播也或?qū)⒊蔀橄乱粋�風口。有三點理由：
第一，微信日活躍用戶超過12億，小程序日活躍用戶超過4億，有著龐大的用戶群體。
第二，“社群+私域直播”是一種很好的運營策略。一方面，社群做變現(xiàn)，直播做轉(zhuǎn)化，直播需要社群進行預(yù)熱，社群需要直播進行變現(xiàn)，兩者可以互相支持、互相促進。特別是在企業(yè)微信推出后，以企業(yè)為主體的賬號，好友數(shù)沒有上限，配合社群做微信運營，大大提高了私域直播的營銷效率。另一方面，即便直播出現(xiàn)了卡頓、掉線等情況，商家還可以通過社群與用戶觸達和聯(lián)系。
第三，抖音直播、快手直播、淘寶直播的流量主要集中在頭部，如果想有更多流量需要花錢做投放。而私域直播可以通過微信號、朋友圈、微信群、公眾號無縫跳轉(zhuǎn)到直播間，引流更容易和更高效。
做好私域直播也并非易事，需要持續(xù)做好用戶增長，了解微信裂變規(guī)則、企業(yè)微信不斷變化的新政策、直播方法等等，需要一定的時間，沉淀屬于我們自己的實踐經(jīng)驗。
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