您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
2020 新消費企業(yè)布局短視頻的幾點建議

  3、不要輕看從快手中生長出的商業(yè)價值

  很多企業(yè)在這個時候也會有個疑問:那些價格定位在中高端的產(chǎn)品和服務(wù),比如說紅酒,快手上的老鐵們看得懂嗎?

  醉鵝娘是一個紅酒品牌,實際上我們幫助她在快手上收獲了一個有100W+鐵粉、可持續(xù)變現(xiàn)的數(shù)字資產(chǎn)。目前醉鵝娘也是快手上紅酒品類的第一大網(wǎng)紅,從快手賬號每月產(chǎn)生超過百萬GMV的銷售額。

  有人還會問,那我家的商品很特別,能不能賣呢?大家要注意一點:一個有三個多億日活用戶的平臺,如果你的商品沒有找到用戶,那到底是這個平臺的問題還是你產(chǎn)品的問題?

  三個多億活躍用戶中一定有你的市場。

  跟大家舉一個例子。早前,我在快手做了一個賣課的帳號,做了三個多月后,粉絲數(shù)量大約在30萬左右。然后我們開始賣課,一個50分鐘的課,客單價是99塊。短短一個月,我們的收入就達到了15萬。

  大家要知道一點:99塊可能已經(jīng)是得到app上大師級別一整年課程的價格。我們只有五十分鐘,相比是十分昂貴的。包括我們幫學(xué)而思在快手上布局多個矩陣賬號,很快實現(xiàn)大量漲粉。

  在快手生態(tài)上,其實存在著一個巨大的教育市場,有一群對于提升自我有著強烈饑渴需求的人,他們有一定的消費能力,而且品牌尚未有搶占他們的心智,影響他們的消費決策。

  所以在快手上還有巨大的人口紅利洼地。大家應(yīng)好好把握現(xiàn)時入局的窗口,一旦入局窗口關(guān)閉了,再想進去就意味著要付非常高的成本。

  而現(xiàn)實上,這個窗口已經(jīng)在逐漸收窄,這體現(xiàn)在日益增加的獲客成本上,現(xiàn)在快手的單個獲客成本已經(jīng)是兩年前的十幾倍了。

  03

  短視頻變現(xiàn)和消費企業(yè)的入坑建議

  1、為粉絲持續(xù)提供價值,建立信任,才有可能變現(xiàn)

  企業(yè)應(yīng)該怎么通過短視頻去變現(xiàn)?我跟大家分享兩個邏輯:

  1、在短視頻平臺,用戶花時間是為了去交換好的內(nèi)容。2、在電商平臺上,用戶花錢是為了去交換好的貨。

  這兩個邏輯本質(zhì)上是切割的,是不相通的。但當你在中間加了“信任”之后,這兩條線就打通了。

  信任要通過持續(xù)為粉絲們提供價值才能建立,一旦被建立,就可以讓粉絲為你的價值觀買單,就能在賬號上帶貨變現(xiàn)。

  2、真正值得分析的是中腰部賬號

  而且,我們不應(yīng)該輕看小號的價值,因為未來的流量將處于一一個分布式流量和多節(jié)點傳播的環(huán)境。

  什么意思?舉個例子,在快手上,一個不到1萬粉絲的帳號,他是賣拖拉機的。在上一場直播中,他賣了二十臺拖拉機,而每臺拖拉機的單價是四十萬。再比如,我們許多服裝類電商號,一個號2萬粉絲,一場直播就能賣兩三千單。

  對很多人來說這是難以置信的,因為在大家眼中一兩萬粉絲的帳號可能什么也不是。那為什么可以做出這個成績?

  本質(zhì)上是算法分發(fā),社區(qū)生態(tài),單個節(jié)點產(chǎn)生社區(qū)價值。

  所以,我們在做網(wǎng)紅研究的時候,不應(yīng)該只把目光僅僅集中在頭部的類似薇婭、李佳琦、papi醬。

  一方面,頭部會有太多的不可控因素,包括幸存者偏差因素、背后平臺方所投入做推廣的資源等。

  另一方面,我們要考慮產(chǎn)品本身。假設(shè)這個品類:我們是賣拖拉機的,自己建一個賬號的價值遠大于研究薇婭李佳琪。不僅是因為KOL選品通過率很有限,你還得分辨哪些帶貨是公關(guān)事件,哪些是能持續(xù)的。

  真正值得我們?nèi)プ龃罅糠治鍪侵醒康馁~號,把對產(chǎn)品有需求的用戶圈起來,這就是我們要的節(jié)點。

  3、成功賬號和網(wǎng)紅的特質(zhì):極度的自律和堅持

  但是在短視頻社交平臺上做賬號,不是說通過堆內(nèi)容就行。

  企業(yè)開始進入短視頻這一塊時,都會錯誤的覺得要把內(nèi)容拍得極其精良。但是,內(nèi)容為王的時代已經(jīng)過了。

  大家不要輕看運營的重要性,這背后涉及很多學(xué)問,包括視頻封面圖的色階值和飽和度,標題的字詞和配色,視頻簡介,上傳時間,上傳屏的類型,跟老鐵互動的方式,直播時間和流程,帳號的人設(shè)等等。

  我們做運營時,一方面要是要基于數(shù)據(jù)分析決定運營方法;另一方面,要持續(xù)維護我們的賬號。很多入場者都是三分鐘熱度,賬號活躍度上來后,就開始減少對短視頻運營的重視程度。

  我們要牢記:所有做得長遠的賬號和網(wǎng)紅都有這個共同點,那就是極度的自律和堅持。

  比如說,你說好每天這個點更新,那就要在這個點更新。千萬不能說明天沒心情了就不拍。這其實就是一個長時間陪伴粉絲的概念,可以從中跟粉絲建立起信任。

  4、做社交屬性內(nèi)容,始于顏值,陷于才華,忠于人品

  最后想再強調(diào)一點:在短視頻社交平臺上,真誠比技巧更重要。

  一開始時,人們的確會因為你在視覺上的優(yōu)越性,比如說人長得好看或者你的視覺效果特別美麗,而選擇去看你。但這其實并不是特別重要,重要的是你的才華和人品。

  拍視頻就是一個持續(xù)地把才華輸出的過程,你要有才華才能留得住粉絲。

  長時間的運營,從本質(zhì)上反映你的價值觀。大家之所以會成為你的粉絲,是在為你的價值觀買單。所以,粉絲們最后會因為時間,而忠于你的人品。

  大家要好好把握好快手的紅利期。微信公眾號剛出來的時候,有多少人覺得微信能掙錢?幾乎所有人都覺得不可能。

  在2018年之前,我們已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)大量在微信生態(tài)中長出的公司都獲得了巨大的收益,快手很像早期的微信,它們都十分注重生態(tài)。

  所以,我們應(yīng)該及時占坑,有決心長期運營,你一定能夠讓它成為一個有效獲取新增用戶的渠道。短視頻直播作為基礎(chǔ)設(shè)施在改變產(chǎn)業(yè),歷史已經(jīng)告訴我們,產(chǎn)業(yè)重組時,不參加就會被淘汰。未來已來,歡迎和星站共同探索。

  來源: 微信公眾號:浪潮新消費 朱峰

2頁 上一頁  [1] [2] 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 短視頻

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★







    Copyright © 2003- 浙ICP備13037369號-2 紅商網(wǎng)REDSH.com 版權(quán)所有