3、不要輕看從快手中生長出的商業(yè)價值
很多企業(yè)在這個時候也會有個疑問：那些價格定位在中高端的產(chǎn)品和服務(wù)，比如說紅酒，快手上的老鐵們看得懂嗎？
醉鵝娘是一個紅酒品牌，實際上我們幫助她在快手上收獲了一個有100W+鐵粉、可持續(xù)變現(xiàn)的數(shù)字資產(chǎn)。目前醉鵝娘也是快手上紅酒品類的第一大網(wǎng)紅，從快手賬號每月產(chǎn)生超過百萬GMV的銷售額。
有人還會問，那我家的商品很特別，能不能賣呢？大家要注意一點：一個有三個多億日活用戶的平臺，如果你的商品沒有找到用戶，那到底是這個平臺的問題還是你產(chǎn)品的問題？
三個多億活躍用戶中一定有你的市場。
跟大家舉一個例子。早前，我在快手做了一個賣課的帳號，做了三個多月后，粉絲數(shù)量大約在30萬左右。然后我們開始賣課，一個50分鐘的課，客單價是99塊。短短一個月，我們的收入就達到了15萬。
大家要知道一點：99塊可能已經(jīng)是得到app上大師級別一整年課程的價格。我們只有五十分鐘，相比是十分昂貴的。包括我們幫學(xué)而思在快手上布局多個矩陣賬號，很快實現(xiàn)大量漲粉。
在快手生態(tài)上，其實存在著一個巨大的教育市場，有一群對于提升自我有著強烈饑渴需求的人，他們有一定的消費能力，而且品牌尚未有搶占他們的心智，影響他們的消費決策。
所以在快手上還有巨大的人口紅利洼地。大家應(yīng)好好把握現(xiàn)時入局的窗口，一旦入局窗口關(guān)閉了，再想進去就意味著要付非常高的成本。
而現(xiàn)實上，這個窗口已經(jīng)在逐漸收窄，這體現(xiàn)在日益增加的獲客成本上，現(xiàn)在快手的單個獲客成本已經(jīng)是兩年前的十幾倍了。
03
短視頻變現(xiàn)和消費企業(yè)的入坑建議
1、為粉絲持續(xù)提供價值，建立信任，才有可能變現(xiàn)
企業(yè)應(yīng)該怎么通過短視頻去變現(xiàn)？我跟大家分享兩個邏輯：
1、在短視頻平臺，用戶花時間是為了去交換好的內(nèi)容。2、在電商平臺上，用戶花錢是為了去交換好的貨。
這兩個邏輯本質(zhì)上是切割的，是不相通的。但當你在中間加了“信任”之后，這兩條線就打通了。
信任要通過持續(xù)為粉絲們提供價值才能建立，一旦被建立，就可以讓粉絲為你的價值觀買單，就能在賬號上帶貨變現(xiàn)。
2、真正值得分析的是中腰部賬號
而且，我們不應(yīng)該輕看小號的價值，因為未來的流量將處于一一個分布式流量和多節(jié)點傳播的環(huán)境。
什么意思？舉個例子，在快手上，一個不到1萬粉絲的帳號，他是賣拖拉機的。在上一場直播中，他賣了二十臺拖拉機，而每臺拖拉機的單價是四十萬。再比如，我們許多服裝類電商號，一個號2萬粉絲，一場直播就能賣兩三千單。
對很多人來說這是難以置信的，因為在大家眼中一兩萬粉絲的帳號可能什么也不是。那為什么可以做出這個成績？
本質(zhì)上是算法分發(fā)，社區(qū)生態(tài)，單個節(jié)點產(chǎn)生社區(qū)價值。
所以，我們在做網(wǎng)紅研究的時候，不應(yīng)該只把目光僅僅集中在頭部的類似薇婭、李佳琦、papi醬。
一方面，頭部會有太多的不可控因素，包括幸存者偏差因素、背后平臺方所投入做推廣的資源等。
另一方面，我們要考慮產(chǎn)品本身。假設(shè)這個品類：我們是賣拖拉機的，自己建一個賬號的價值遠大于研究薇婭李佳琪。不僅是因為KOL選品通過率很有限，你還得分辨哪些帶貨是公關(guān)事件，哪些是能持續(xù)的。
真正值得我們?nèi)プ龃罅糠治鍪侵醒康馁~號，把對產(chǎn)品有需求的用戶圈起來，這就是我們要的節(jié)點。
3、成功賬號和網(wǎng)紅的特質(zhì)：極度的自律和堅持
但是在短視頻社交平臺上做賬號，不是說通過堆內(nèi)容就行。
企業(yè)開始進入短視頻這一塊時，都會錯誤的覺得要把內(nèi)容拍得極其精良。但是，內(nèi)容為王的時代已經(jīng)過了。
大家不要輕看運營的重要性，這背后涉及很多學(xué)問，包括視頻封面圖的色階值和飽和度，標題的字詞和配色，視頻簡介，上傳時間，上傳屏的類型，跟老鐵互動的方式，直播時間和流程，帳號的人設(shè)等等。
我們做運營時，一方面要是要基于數(shù)據(jù)分析決定運營方法；另一方面，要持續(xù)維護我們的賬號。很多入場者都是三分鐘熱度，賬號活躍度上來后，就開始減少對短視頻運營的重視程度。
我們要牢記：所有做得長遠的賬號和網(wǎng)紅都有這個共同點，那就是極度的自律和堅持。
比如說，你說好每天這個點更新，那就要在這個點更新。千萬不能說明天沒心情了就不拍。這其實就是一個長時間陪伴粉絲的概念，可以從中跟粉絲建立起信任。
4、做社交屬性內(nèi)容，始于顏值，陷于才華，忠于人品
最后想再強調(diào)一點：在短視頻社交平臺上，真誠比技巧更重要。
一開始時，人們的確會因為你在視覺上的優(yōu)越性，比如說人長得好看或者你的視覺效果特別美麗，而選擇去看你。但這其實并不是特別重要，重要的是你的才華和人品。
拍視頻就是一個持續(xù)地把才華輸出的過程，你要有才華才能留得住粉絲。
長時間的運營，從本質(zhì)上反映你的價值觀。大家之所以會成為你的粉絲，是在為你的價值觀買單。所以，粉絲們最后會因為時間，而忠于你的人品。
大家要好好把握好快手的紅利期。微信公眾號剛出來的時候，有多少人覺得微信能掙錢？幾乎所有人都覺得不可能。
在2018年之前，我們已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)大量在微信生態(tài)中長出的公司都獲得了巨大的收益，快手很像早期的微信，它們都十分注重生態(tài)。
所以，我們應(yīng)該及時占坑，有決心長期運營，你一定能夠讓它成為一個有效獲取新增用戶的渠道。短視頻直播作為基礎(chǔ)設(shè)施在改變產(chǎn)業(yè)，歷史已經(jīng)告訴我們，產(chǎn)業(yè)重組時，不參加就會被淘汰。未來已來，歡迎和星站共同探索。
來源: 微信公眾號：浪潮新消費 朱峰
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