在這個周末，“國貨復(fù)興”成了全網(wǎng)的新焦點：天貓開啟了“新國貨大賞”，京東推出“新國品計劃”，快手也打出了“國貨發(fā)光”系列活動，借著5月10日“中國品牌日”的特殊節(jié)點，全網(wǎng)力推中國品牌故事。
平臺大力支持，品牌也是紛紛下場親力親為，高管直播也成了新風(fēng)潮。像是昨晚，“董小姐”董明珠又一次親自上場直播，在快手開播半小時，格力產(chǎn)品成交額就已經(jīng)超過一億。作為國民乳品品牌的伊利也派出了集團副總裁王維，在快手網(wǎng)紅達(dá)人“白小白”的直播間里當(dāng)了回快手“老鐵”。
主流媒體更是不遺余力地為“國貨復(fù)興”造勢。5月8日，人民日報整版刊登了“國貨發(fā)光”的活動廣告，力度罕見。此外，人民日報還與快手平臺達(dá)成了長期合作，除了參與國貨專場直播以外，還準(zhǔn)備聯(lián)手推出國貨相關(guān)的挑戰(zhàn)賽、聯(lián)名產(chǎn)品、短視頻主題活動，持續(xù)加碼。
主流媒體、電商平臺賣力吆喝，消費者們也非常熱情。僅5月10日快手“國貨之夜”的直播GMV就超過了530萬，直播觀看總?cè)藬?shù)1065萬，直播在線同時觀看峰值人數(shù)31萬，點贊總數(shù)653.7萬，可見今天國人在日常消費中，對國貨的青睞程度早已今非昔比。阿里研究院5月9日發(fā)布的《2020中國消費品牌發(fā)展報告》也顯示，過去一年中國人購物車?yán)锏纳唐酚邪顺啥际菄洝?/p>
近幾年，曾經(jīng)被打上劣質(zhì)、低端的標(biāo)簽的國貨，打了一場漂亮的翻身仗。支持國貨也在短視頻、直播主導(dǎo)的消費新態(tài)勢里，逐漸成為了一道新的風(fēng)潮。
國潮正當(dāng)時
國貨復(fù)興的火苗正在越燃越旺。
這首先是因為，在科技、美妝、時尚等各個領(lǐng)域，都已經(jīng)涌現(xiàn)了不少可圈可點的品牌，它們在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計乃至品牌營銷上，都已經(jīng)足以與傳統(tǒng)國際大牌競爭，強勢搶奪著消費者的視線。
其中最能讓國人產(chǎn)生驕傲感的品牌，非華為莫屬。根據(jù)IDC發(fā)布的《中國季度手機市場跟蹤報告》，在2020年第一季度，華為占據(jù)手機出貨量第一，達(dá)到28.4百萬臺，占領(lǐng)了42.6%的市場份額。此外，vivo、OPPO、小米出貨量也都超過了蘋果，分列第二、三、四名；蘋果出貨量為5.1萬臺，僅占7.6%的市場份額。
可以看到，中國消費者心中的天平正在向國產(chǎn)手機品牌傾斜，尤其是國內(nèi)一眾品牌在攝影、5G等技術(shù)上的突出表現(xiàn)，都使得國產(chǎn)品牌不再是無法承擔(dān)蘋果價格時退而求其次的選擇。
如果說在手機領(lǐng)域中國品牌還是在追趕國際品牌，在無人機領(lǐng)域，國貨品牌大疆已經(jīng)是全球品牌中當(dāng)之無愧的標(biāo)桿。
在2013年1月，大疆推出第一款能夠隨時起飛的預(yù)裝四旋翼飛行器“大疆精靈”，劃時代地引領(lǐng)了消費級無人機市場風(fēng)潮。此后，大疆迅速擴張，已占到全球70%以上的市場份額。這是鮮有的中國品牌靠創(chuàng)新能力、研發(fā)實力，在全球市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為引領(lǐng)者而不是追隨者。
在科技領(lǐng)域，華為、大疆等國貨憑借硬實力強奪市場，不僅在國內(nèi)市場成功培養(yǎng)起國人對國貨科技品牌的自信，還在全球市場大放異彩。
此外，在以年輕女孩兒消費者為主的美妝市場，國貨在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象上也實現(xiàn)了躍進，成為了日韓、歐美大牌的有力挑戰(zhàn)者。騰訊出品的《2019國貨美妝洞察報告》顯示，至2019年末，國產(chǎn)品牌的市場份額已占中國美妝市場56%。
除美妝之外，在鞋包、服裝、配飾等時尚領(lǐng)域，國貨也越來越“潮”了。像是李寧、回力這些國貨都正在“從舊變潮”做聯(lián)名、出新款，成為了年輕一線明星青睞的單品，這都是今天的消費者所喜聞樂見的中國品牌復(fù)興故事。
加入到講述中國品牌故事中的人也越來越多。去年年底，一向被視為時尚、潮流代表的吳亦凡參演的綜藝《潮流合伙人》播出。節(jié)目中，吳亦凡、潘瑋柏、Anglababy等明星藝人在東京開了一家國潮店，將ROARINGWILD、Randomevent、SANKUANZ等國潮品牌帶出國門，也帶向了更多年輕人的視野中，讓更多人看到國潮的實力。
國貨越來越有競爭力已經(jīng)是不用爭辯的事實。那么，國貨又該如何打好這場翻身仗的呢？
品質(zhì)提升當(dāng)然是核心因素，中國品牌的制造能力早就遠(yuǎn)超大眾認(rèn)知了。更重要的是，人們的消費偏好很大程度是被當(dāng)下的傳播環(huán)境所影響，誰能搶占用戶心智，誰就能在競爭中奪得先機。但除了華為等實力雄厚的國民品牌之外，大部分國貨距離成為家喻戶曉、能與國際同行競爭的品牌還有一定的距離，這也是為什么從2017年開始有了“中國品牌日”這樣的特殊節(jié)日。
從品牌自身再到平臺、媒體、KOL，甚至于消費者，對每一個在這個傳播路徑上的人來說，今天我們所共同面對的一個命題就是，該如何講好中國品牌故事。
怎么帶動國貨？
“哪里有流量，就到哪里去”——這是做好品牌顛撲不破的法則。
因此，國貨品牌的促銷主戰(zhàn)場之一，正是這幾年高速增長的短視頻平臺及電商直播間。
對于價格實惠、樣式新潮但認(rèn)知度不高的國貨產(chǎn)品，消費者一般很少主動做出消費決策，卻很容易被網(wǎng)紅、KOL“種草”——看主播用著還不錯，花費又不高，那嘗試一下又有何不可？通過網(wǎng)紅主播的推薦，影響消費者決策，并建立起消費者對品牌的認(rèn)知，成了國貨品牌崛起的一條高速通道。
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