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像是國貨美妝品牌花西子，李佳琦就曾多次在直播間推薦該品牌的散粉，并且在李佳琦的反復推薦下，花西子的招牌散粉在雙十一賣出了70多萬盒。
真實的銷量成就無一不說明，國貨消費中，短視頻和直播有著天然的帶貨優(yōu)勢。
直播電商這把星火從2015年開始被點燃，在去年呈現燎原之勢，在今年的疫情催化下，席卷了整個中國線上消費世界，商務部大數據監(jiān)測顯示，2020年第一季度電商直播超過了400萬場。在這樣的高頻高密度之下，直播電商已經重塑了消費者的消費習慣，成為了品牌不可回避的市場營銷渠道。
快手算是這場電商直播大戰(zhàn)中搶占到先機的玩家之一，從2016年開始上線直播功能，到2019年12月初，據快手大數據研究院發(fā)布的《2019快手直播生態(tài)報告》，其直播日活用戶突破1億。而快手上的主播也屢屢有驚人表現：像是4月18日，辛巴的徒弟時大漂亮53分鐘直播帶貨1個億，直接打破了快手首播帶貨的記錄。
辛巴和時大漂亮的數據證明了，快手的用戶圈層有著非常強的購買力，并且對主播的認可度、忠誠度都很高。
快手之所以能在電商直播上表現突出，與快手的用戶圈層也不無關系。智研報告顯示，快手在三四線城市的滲透率較高。這部分消費者對國際大牌的憧憬度和忠誠度都更低，價格、品質才是他們挑選產品的主要考量標準。在快手的平臺上，熱銷榜上的商品價格90%都在100元以下。
國貨的一大特點，正是性價比高，品牌溢價更少。這也意味著，快手聚集的圈層用戶與國貨品牌的消費者畫像有高比例的重合，這也是為什么快手在國貨銷售上表現相當好的原因之一：從數據來看，4月份的快手李寧專場銷售總額突破了1500萬，3月的美特斯邦威專場總銷售額更是達到了4588萬元，快手用戶對國貨品牌確實是青睞有加。
追求性價比并不是說快手用戶對高單價產品沒有消費能力。相反，由于國產品牌在家電、數碼等高價商品上的價格優(yōu)勢往往更大，在有相應需求的情況下，快手用戶的購買意愿其實非常強烈。
在昨晚董明珠的直播中，半小時內格力旗下三款產品成交額超過一億，其中爆款的空調單品銷量30分鐘超過了5萬臺；在快手昨天的“國貨發(fā)光”的活動中，百度旗下小度智能音箱兩款產品銷售額也近150萬，其中小度智能音箱1s訂單數過萬，這些數據也都足以說明快手用戶在高單價國貨產品上的購買能力。
圈層固定也讓快手成為了一個風格非常鮮明的平臺。像是在主播對用戶的稱呼上，李佳琦稱呼觀眾“所有女生”，儼然一個甜心男閨蜜，而快手上主播與觀眾們都互稱“老鐵”，比如白小白就稱呼觀眾“家人們”、“兄弟們”，親近又江湖氣十足，營造了快手獨有的氛圍感。
在這種氛圍感中，觀眾們與主播們之間建立了更為緊密的關系與信任感，大大提升了他們的付費意愿。而更符合這樣的氛圍，且與消費者距離更近的國貨品牌，自然在快手這樣的平臺上更加吃香。
快手顯然也很清楚自身的調性與優(yōu)勢，在過往的運營中給了國貨不少的資源支持。
像是去年12月，快手攜手國貨品牌韓都衣舍成立了“快手國貨品牌日”，助力國貨品牌發(fā)展，給消費者引入更多優(yōu)質商品。在這個活動中，快手發(fā)起了以“國貨服飾帶貨王”為主題的達人帶貨PK賽，吸引了平臺內多位頭部達人參與，活動銷售額突破2500萬，影響人數達到7000萬。
此外，快手還設有“國貨美妝品牌日”，曾經與完美日記合作一同開展了一系列線上活動，當天完美日記GMV超過了1600萬，官方賬號漲粉近20萬。
此次中國品牌日活動中，當天的快手開屏正是白小白的國貨專場直播。根據白小白在直播中所透露，當天“快手官方給了2.7個億的流量曝光”。
除了在自有平臺上大力推廣，給出高曝光的流量支持以外，快手還與人民日報牽手，主動為國貨增加主流媒體曝光——這樣的合作一方面為快手提升了平臺上的國貨流量，另一方面快手以資源加碼搶奪國貨品牌的目的也相當明顯。
正如前面所討論的，快手的平臺調性與用戶特性注定了，快手的“老鐵經濟”能夠成為國貨快速增長的一塊沃土。而與此同時，國貨與快手也是相輔相成的：隨著國貨自身品質的提升、種類的豐富，快手得以向平臺用戶提供更多符合消費者偏好的商品；而快手主播的強帶貨能力，和快手的精準流量又能夠幫助國貨高效觸達目標消費群體，幫助國貨品牌成長為更有影響力的國民級，乃至于世界級品牌。
在快手“老鐵們”的一個個直播間里，“雙擊666”點亮的不止是一個小愛心，也是國貨品牌們的崛起之路。
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