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主播開嚴選店，仿佛成了一件時髦事兒。
分別被看做快手及淘寶直播頂流的辛巴、薇婭和李佳琦，都在淘寶上擁有自己的同名店鋪。
被抖音高價簽下的主播羅永浩也沒有缺席。5月28日，羅永浩悄悄上淘寶開店了，店名叫“交個朋友專屬店”。
此前戰(zhàn)績頗為輝煌的羅永浩，淘寶店鋪目前還處于“裝修”階段：店鋪內(nèi)僅20件商品，占絕對數(shù)量的錘子科技T恤和帆布鞋，更像是湊個SKU。6月11日，店鋪被曝光前，粉絲數(shù)量只有33。幾天過去，店鋪粉絲數(shù)量僅為2000多人。
淘寶小二對「電商在線」表示，老羅開店并不是淘寶方面邀請，而是自發(fā)行為。
「電商在線」查詢企業(yè)資質(zhì)后發(fā)現(xiàn)，“交個朋友專屬店”背后運營方是成都天生驕傲科技有限公司。企查查股權(quán)穿透信息顯示，“天生驕傲”背后的兩大股東分別是成都星空野望科技有限公司和深圳艾澤時代科技有限公司。成都野望的最大股東黃賀，同時全權(quán)控股北京交個朋友數(shù)碼科技，第二大股東則是羅永浩之前那家“黃”了的電子煙公司——深圳小野科技有限公司。
5月26日，羅永浩背后的直播團隊“交個朋友”為他申請了100來項不同類目的“老羅嚴選”商標(biāo)。個中緣由很簡單，他通過直播帶貨，和各大供應(yīng)商接觸后，順勢又做起了買手生意。
此前，GQ報道，淘寶直播和快手都曾嘗試以更豐厚的條件，拉羅永浩入駐平臺，但老羅因為信譽扎根抖音。各大平臺的頂流主播開啟直播，為平臺招來流量，但真要做買手生意，還是繞不開淘寶這個離成交最近的平臺。
對主播來說，在直播間賣貨 or 成為淘寶嚴選店主，雖然看起來都是連接品牌商和消費者之間的渠道，當(dāng)中的邏輯大有不同。開家自己的買手店，除了滿足主播自己開網(wǎng)店當(dāng)老板的樂趣、讓直播間里沒有買夠的消費者繼續(xù)閑逛，還意味著什么？
事實上，新的苗頭早就顯現(xiàn)。在品牌商面前話語權(quán)越來越大的主播們，已經(jīng)不滿足于做一個銷售渠道。他們不光擁有對產(chǎn)品的議價權(quán)，還能在產(chǎn)品生產(chǎn)端摻和一腳。建立起自己的粉絲大軍后，還展現(xiàn)出自建品牌的野心。先拋出一個自營買手店，或許就是這樣一個前站。
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羅永浩悄悄開了家網(wǎng)店
羅永浩的小店，目前除了錘子科技周邊以外，僅有的4件“外部品牌”分別是雪碧、奧利奧、每日黑巧和信良記小龍蝦。
這幾個入駐羅永浩店鋪的，都是在他直播間里嘗到了甜頭的品牌，譬如出現(xiàn)在羅永浩第一期直播里的信良記小龍蝦。
“羅永浩首場直播帶貨的成果超出了想象，帶來了爆炸性的訂單增長。”信良記CEO李劍此前接受采訪時曾表示。
盡管產(chǎn)品過期、延遲發(fā)貨，受到各種質(zhì)疑，但因為進了老羅直播間，信良記被更多人關(guān)注。同樣的，每日黑巧也在羅永浩直播間里賣空。
不過，以目前店鋪的價格看，一個普通消費者，似乎沒有太多進店的理由。錘子科技的T恤和鞋子，打折疊加上618的優(yōu)惠券可以便宜幾十塊錢，比錘子官網(wǎng)稍便宜些，其余商品的價格優(yōu)勢并不大。信良記小龍蝦在老羅店鋪和天貓自營店鋪中的價格相同，不過在自家店鋪，有第二件半價的優(yōu)惠；24罐裝的雪碧，老羅店鋪售價59元，但不少淘寶上的自營店鋪售價在50元左右。
目前羅永浩店鋪的產(chǎn)品有限，但「電商在線」查詢店鋪資質(zhì)后發(fā)現(xiàn)，這家店鋪的經(jīng)營范圍很廣，涵蓋數(shù)碼產(chǎn)品、預(yù)包裝食品、酒類飲料、母嬰、紡織品等。
可以想象，店鋪短期內(nèi)的發(fā)展方向，會是他直播間里各種商品的沉淀池。如果說直播間里的生意是一錘子買賣，那么淘寶店則承接了商品的長尾成交市場。這些商品，能讓那些追隨老羅的粉絲們一站式購齊他的推薦好物。
主播，是會吆喝的買手，買手，是有店鋪的主播。主播和淘寶買手店主，兩個角色看起來相似：同樣是砍掉了中間渠道，將不同品牌集合在一塊兒推薦給消費者，但實際上，直播帶貨+開淘寶，是兩個相互補充的生意。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 嚴選 |
