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最后一種理性品牌，把直播作為一種常態(tài)，不依賴明星，不搞大噱頭，就讓渠道門店自己做直播，這種情況，就看個(gè)人能力了！
有一個(gè)品牌叫黑奧秘，做防脫發(fā)產(chǎn)品的，全國700家門店，鼓勵(lì)加盟商自己做直播，有的做的好，有的做得差，做的好的，門店在四線縣城，商品卻能賣到新加坡，直播倆月，一個(gè)門店增粉八萬，提前七個(gè)月完成了年度銷售目標(biāo)。
做的差的，真的是勉強(qiáng)維持經(jīng)營，直播效果不明顯。
原因就是店主個(gè)人的能力了，有的年輕店主愿意研究這事，燈光、角度、互動(dòng)的及時(shí)回復(fù)，都做得很到位，這個(gè)產(chǎn)品又是個(gè)功能型產(chǎn)品，需要的人，就是需要，可以聚集精準(zhǔn)的流量。
所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，各種類型的直播玩法，其實(shí)都有自己選擇的理由，外人的冷水，潑不到他們身上，他們對直播的熱情有現(xiàn)實(shí)的需求做基礎(chǔ)，這種需求已經(jīng)為他們自己建立了一層保護(hù)模，可以過濾掉對直播的批評。
當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，幾個(gè)直播平臺(tái)都在給流量給資源，快手上每天1個(gè)億的用戶在上面活躍，能賣不出去東西嗎？抖音每天兩個(gè)多億人在上面逛，能不帶貨嗎？淘寶給直播的資源更瘋狂，幾十萬人在直播推薦商品，每天一億人在看，價(jià)格又很低，能賣不動(dòng)嗎？商家在微信有私域流量，做直播推新品，手到擒來的資源，能不用嗎？
只要有人看直播，就有人直播賣貨，直播不是最高效率的賣貨方式，但是擁有最好的互動(dòng)模式，實(shí)體店的陳列貨架，PC電商的搜索和廣告模式，移動(dòng)電商的圖文內(nèi)容式貨架，到現(xiàn)在直播電商的強(qiáng)互動(dòng)強(qiáng)展示模式，一路走來，每一種模式都滿足了部分用戶的需求，都有存在的價(jià)值。
只不過，直播的門檻更低，競爭也更激烈，市場也更雜亂，泡沫也更多一些，尤其中國電商的流量投機(jī)商家更多，營銷專家們稱之為草寇流量主義，哪里有流量，就去哪里賣貨，至于品牌調(diào)性、內(nèi)涵，產(chǎn)品的專業(yè)性，不是他們這個(gè)階段該考慮的問題。
把責(zé)任推給平臺(tái)，希望平臺(tái)能夠激清揚(yáng)濁扶海清河晏讓有品牌理想的人能有一片凈土，甚至扶持有調(diào)性的品牌，就有點(diǎn)天真了，商業(yè)容不下天真爛漫，商業(yè)靠數(shù)據(jù)和利潤說話。
直播帶貨看起來有浮夸風(fēng)，實(shí)際上充分競爭的結(jié)果，35歲以上的人，很少看直播帶貨，因?yàn)槟愫芮宄约盒枰裁匆约笆裁催m合自己，你在購物的路上已經(jīng)嘗試了各種不靠譜也有自己的認(rèn)知體系；但35歲以內(nèi)的年輕人，還需要各個(gè)條線的知識(shí)給他們的認(rèn)知缺陷打補(bǔ)丁，所有品牌都在爭奪這個(gè)群體，變著花樣的試探著他們愿意打開錢包的心理底線，他們終歸會(huì)被直播教育成一個(gè)成熟的消費(fèi)者，不做直播的品牌，熬到那一天就好。
在此之前，直播帶貨還會(huì)有幾股浮夸風(fēng)，大家習(xí)慣就好。
來源: 調(diào)皮電商 作者: 直播案例庫 馮華魁 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
