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在互聯(lián)網(wǎng)大面積普及之前，很多人應該有電視直播的印象，那時候打開電視機，簡直被各種電視直播頻道所綁架。當年的電視直播沒有產(chǎn)生類似現(xiàn)在的薇婭、李佳琦等直播一姐一哥，但從其所占有頻道之多，就可知其也是風生水起。
從本質(zhì)上講，低價是直播帶貨和電視購物的共性，改變的是推薦的方式。有人一再講薇婭、李佳琦等主播的個人影響力，但一個問題是，在他們沒有成名之前，影響力又從何而來？當年的電視購物，主要靠的是主持人的聲嘶力竭，營造出了一種夸張氛圍，從而讓群體心理學從線下延伸到了線上。
主播忙賺錢 平臺搶市場
而現(xiàn)在的網(wǎng)絡直播，何嘗不是如此？大量的主播，依然走著過去電視購物的老路，喊著夸張的口號，商品售空后秒補貨的套路，如果拋開網(wǎng)絡，剝離主播這個標簽，簡直讓人懷疑回到了過去。
更讓人遺憾的是一些的直播短視頻平臺，為了在“直播帶貨”的潮流中突圍成功，對于自己的定位也逐漸電視購物化，一時間眾多短視頻平臺都是賣貨的。頭部主播刷屏式的營造熱點，APP開屏彈窗廣告、達人間互做帶貨引流都是常規(guī)操作，還有故意營造直播事故，來為下次直播活動預熱做伏筆，甚至平臺原本的內(nèi)容推薦體系也向帶貨廣告傾斜。
除了主播和平臺，很多用戶在購買網(wǎng)紅產(chǎn)品后，也對產(chǎn)品和服務產(chǎn)生質(zhì)疑，吐槽、投訴不在少數(shù)。這不僅直接影響帶貨網(wǎng)紅的公眾形象，而且也消耗著網(wǎng)友的信任度。
很多業(yè)界大佬把直播帶貨成功的關鍵總結為“人貨場”,其實這是對于電商平臺來說的，對于想通過帶貨變現(xiàn)的直播短視頻平臺，一定要以電視購物為前車之鑒。
特別是快手、抖音等還要以內(nèi)容創(chuàng)作為主,以帶貨為目的電商業(yè)務為輔，不要讓帶貨成為平臺的主流內(nèi)容形式,否則就破壞了整個內(nèi)容生態(tài),造成產(chǎn)品定位的偏離,這是得不償失的，畢竟沒有用戶打開一個廣告推銷app。
來源: 直播觀察 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
