攜程梁建章玩起了cosplay
看上去“佛系”的梁建章，這些年給大家更多的印象是經(jīng)濟(jì)學(xué)者，人口學(xué)家。出現(xiàn)在公眾眼里的他是斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，儼然一副學(xué)者模樣，西裝革履，侃侃而談，還為中國(guó)人口發(fā)展提出過(guò)不少有價(jià)值的建議。
此次疫情來(lái)臨，旅游業(yè)首當(dāng)其沖遭受重創(chuàng)，讓中國(guó)在線旅游業(yè)的最大玩家——攜程在不到一月的時(shí)間內(nèi)處理了數(shù)千萬(wàn)“取消訂單”，涉及交易金額超310億元人民幣。攜程CFO王肖璠提到，攜程預(yù)估一季度最高虧損18.3億。作為創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)的梁建章，也親自下場(chǎng)做直播，為公司招攬業(yè)務(wù)，所謂“拋棄禁錮，擁抱變化”，梁建章玩起了cosplay吸引觀眾。
3月23日晚，攜程在抖音做了一場(chǎng)梁建章的直播首秀，背景是三亞網(wǎng)紅酒店：亞特蘭蒂斯酒店的尼普頓水底套房。梁建章身穿白半袖，為三亞旅游業(yè)推銷，“現(xiàn)在來(lái)三亞，環(huán)境好，價(jià)格便宜，百年不遇的低價(jià)，而且人少，現(xiàn)在很安全。”梁建章語(yǔ)氣誠(chéng)懇地推薦適合親子游玩的三亞酒店，觀眾下單了6710個(gè)訂單，累計(jì)總觀眾數(shù)51萬(wàn)人，一小時(shí)內(nèi)賣出的三亞本地酒店套餐交易額達(dá)1025萬(wàn)元。梁建章首戰(zhàn)告捷。
4月2日，梁建章和湖州市副市長(zhǎng)閔云一起在抖音直播，推廣湖州旅游。仿古的長(zhǎng)發(fā)，白衣飄飄，特意描畫的眉毛，再一次讓觀眾直呼“大佬太拼了！”他在直播間推薦了湖州裸心堡、悅榕莊等酒店，還有具親子特色的湖州HelloKitty樂(lè)園等，互動(dòng)人次171萬(wàn)次，銷售額達(dá)2691萬(wàn)元，超過(guò)在三亞直播時(shí)創(chuàng)下的1000多萬(wàn)銷售記錄。湖州當(dāng)?shù)匾仓匾曔@位大佬的帶貨能力，梁建章推銷的文旅產(chǎn)品都給全網(wǎng)最低價(jià)，湖州市再拿出惠民補(bǔ)貼打9折。梁建章開啟了自己的網(wǎng)紅之旅，每周選擇一個(gè)城市進(jìn)行直播帶貨，以出奇創(chuàng)意帶動(dòng)旅游復(fù)興。
4月15日，梁建章身穿藍(lán)色絲綢古裝服，頭帶繡花帽，手持折扇，在直播間對(duì)觀眾說(shuō)：“各位老鐵，大家好，在下唐伯虎，穿越了五百年后，搞起了旅游，做起了直播。”這個(gè)造型一出場(chǎng)就被噴得體無(wú)完膚，但還是引得近289萬(wàn)人次觀看，總互動(dòng)人次達(dá)200萬(wàn)次。大家一邊噴造型，一邊夸贊梁建章，“這個(gè)社會(huì)可以接受00后漢服出行，也要理解一位董事長(zhǎng)cosplay直播的良苦用心。”這位風(fēng)流才子唐伯虎帶著“秋香”一起給老鐵們發(fā)福利，推介江蘇優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，不僅接地氣，優(yōu)惠幅度也比較大。
根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，梁建章五場(chǎng)直播帶貨總金額超過(guò)8000萬(wàn)。當(dāng)問(wèn)到為什么選擇自己親自帶貨時(shí)，梁建章回答，“專業(yè)的人做專業(yè)的事，我覺(jué)得我是最專業(yè)。無(wú)論資歷、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)我都是適合的，我能夠最快速地調(diào)動(dòng)起全公司的資源。”梁建章也在直播中展示了自己強(qiáng)大的內(nèi)容能力，作為閱房無(wú)數(shù)的大咖，他足跡遍布6大洲，甚至向網(wǎng)友講起了自己住過(guò)的奇特酒店：冰島有一家酒店建在溫泉湖上。湖叫藍(lán)湖，冒著熱氣，酒店外就是冰天雪地。有的酒店建在沙漠里，有的酒店是樹屋，梁建章自己對(duì)于旅游的體驗(yàn)與認(rèn)識(shí)也是賺足眼球的一個(gè)保障。他說(shuō)，“直播帶貨，最重要的是保持持久戰(zhàn)斗力。”
一加CEO劉作虎去了羅永浩直播間
4月1日，羅永浩的直播創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨記錄。直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)。
4月16日，羅永浩的第三次直播，一加手機(jī)CEO劉作虎也來(lái)到了直播間，一加這一次，想借直播在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中殺出一條血路。
一加并沒(méi)有華為、小米在國(guó)內(nèi)的知名度，也沒(méi)有OPPO、VIVO做廣告下的大手筆，它從興起之初，就主打國(guó)外市場(chǎng)。2013年，劉作虎離開OPPO，創(chuàng)辦一加。在國(guó)內(nèi)不聲不響的他，在國(guó)外拼出了好戰(zhàn)績(jī)。來(lái)自Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，一加在2019年Q4的海外銷量為79%。在印度的高端手機(jī)市場(chǎng)，一加以33%的份額排第一位，在全球高端手機(jī)市場(chǎng)排第四位，主要市場(chǎng)在印度與北美。但受疫情影響，國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)一片愁云慘淡，海外需求大幅下滑，華為內(nèi)部預(yù)測(cè)，全球智能手機(jī)的發(fā)貨量將在4000萬(wàn)至6000萬(wàn)部之間。中國(guó)疫情得到控制，再加上5G建設(shè)熱潮，劉作虎掉頭回國(guó)，也是必然之舉。
劉作虎直接找羅永浩合作，用當(dāng)前最紅火的直播給自己帶貨。4月16日晚，一加在國(guó)內(nèi)發(fā)布了5G新品One Plus8系列產(chǎn)品，發(fā)布會(huì)一結(jié)束，他走進(jìn)老羅的直播間，做起了兩款新品的閃購(gòu)活動(dòng)。兩位都是手機(jī)界人士，一位是曾經(jīng)的手機(jī)大佬，一位是現(xiàn)在的手機(jī)大佬，一個(gè)安靜，一個(gè)聒噪，賺足了噱頭。直播尾聲，兩位同時(shí)露出印有對(duì)方手機(jī)品牌的logo，將直播推向高潮。
觀眾也為他們的直播效應(yīng)買賬。4月17日，一加8和一加8pro兩款機(jī)型在國(guó)內(nèi)全網(wǎng)開售，僅1分鐘時(shí)間，銷售額突破了1億元。根據(jù)京東發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，一加8為單品銷售冠軍，一加8Pro為5000元以上價(jià)位段高端手機(jī)單品銷量冠軍。
越來(lái)越多的企業(yè)家加入直播大軍
4月13日，TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成在TCL.XESS旋轉(zhuǎn)智屏線上直播化身“產(chǎn)品體驗(yàn)官”，也獻(xiàn)上自己的直播首秀，輕裝上陣，以場(chǎng)景化的方式演示旋轉(zhuǎn)智屏的各項(xiàng)功能，還親自玩起了體感游戲“飛機(jī)大戰(zhàn)”，甚至搖一搖手機(jī)，將與女兒的溫馨合照投到旋轉(zhuǎn)智屏上，向大家生動(dòng)安利這款黑科技硬核新品。
4月15日，麥當(dāng)勞也開啟直播首秀，直播間被板上寫著麥當(dāng)勞“5G”新品發(fā)布會(huì)，約百萬(wàn)網(wǎng)友在B站上圍觀了麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)CEO張家茵“吃雞”直播帶貨。這5“G”，指的是新品麥麥脆汁雞的五個(gè)特點(diǎn)：“大塊技”、“入味技”、“鮮嫩技”、“多汁技”、“香脆技”。張家茵在直播間里拿起一塊炸雞開始吃起來(lái)，這是在麥當(dāng)勞以往的發(fā)布會(huì)中未曾出現(xiàn)過(guò)的場(chǎng)面，她說(shuō)：“它多汁、入味，咬起來(lái)又脆又香，總之就是超贊超好吃！”張家茵還介紹了麥當(dāng)勞調(diào)研、菜單開發(fā)和口味測(cè)試等環(huán)節(jié)。
與網(wǎng)紅不同，企業(yè)家直播帶貨在一開始就足以吸引流量，網(wǎng)友們想看平時(shí)在背后運(yùn)籌帷幄的企業(yè)家是什么樣子。再加上他們往往為自家品牌代言，與網(wǎng)紅的激情叫賣、夸張的肢體語(yǔ)言與低折扣促銷不同，企業(yè)家更重視長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，讓品牌生根、發(fā)芽、牢固。所以他們帶自己品牌的貨，也代表親自向消費(fèi)者下“保證書”，如果商品有瑕疵，那打的是自己與整個(gè)品牌的臉，帶貨前，也一定會(huì)做更嚴(yán)苛的檢查與更足夠的準(zhǔn)備。
在直播成“瘋”的大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的企業(yè)家入場(chǎng)直播，為自家產(chǎn)品代言、叫賣。這不僅是一次試水，更凸顯了企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)和生態(tài)變化的應(yīng)激舉措，靈活轉(zhuǎn)型。從產(chǎn)品研發(fā)，到銷售渠道，再到營(yíng)銷方式，企業(yè)全面數(shù)字化已是不可避免的未來(lái)大流行。但對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們還是直播這個(gè)賽道上的新手，過(guò)往的成功也只是一張光輝亮麗的名片，能不能做好直播，能不能帶得動(dòng)貨，還是一個(gè)未知數(shù)。
來(lái)源: 獵云網(wǎng) 李彤煒
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