晚上8點，羅永浩開始了自己的第二次電商直播。
還是相同的味道，由羅永浩和朱蕭木一塊兒直播，不過開播五分鐘、第一個商品上架前，直播間觀看人數(shù)65.8萬。
而上次開場不久觀眾達到280萬以上，連微博熱搜也僅排在30多名開外�！鸽娚淘诰�」查詢飛瓜數(shù)據(jù)，最終整場直播的成績：3236W的音浪（323.6W人民幣）、驟減的觀眾、和3562W的銷售額。
相隔9天，羅永浩的第二場直播主題變成了援鄂專場，人氣仍然在線，也吸取教訓(xùn)調(diào)整了一些直播時的細節(jié)，但翻車現(xiàn)象也仍然在線。
第二場直播的10個細節(jié)
羅永浩直播的第二場——公益助農(nóng)湖北。
這一次，預(yù)熱沒有提前太久，在抖音平臺上的短視頻預(yù)告，只比直播早了一天。
相比上一場聲勢浩大的交朋友宣言，第二場的重心側(cè)重在“公益”。除了宣布將上一場直播的360萬元打賞用來補貼湖北果農(nóng)，還會以1分錢5斤的包郵價銷售湖北的橙子。
而羅永浩對于“全網(wǎng)最低價”的概念，謹慎了不少，專門加上了“大部分都是到那個時間點為止”的定語，明顯是被上一次直播完各大平臺的補貼清單給搞怕了。
主題從營銷畫風(fēng)變?yōu)楣�，商品真正低價，連宣傳語都慎之又慎，相比第一場直播帶貨，「電商在線」留意到了羅永浩10個細節(jié)的改變和不足。
1，沒有了儀式感的開場，舍棄了拖沓的環(huán)節(jié)，很快就進入主題。
2，取消第一場手持的題板和PPT，換成了以在畫面頂端，以文案的形式呈現(xiàn)。
3，減少侃大山，避免差錯，注重商品介紹和品牌的露出，節(jié)奏比上一次要好。
4，調(diào)整背景和服裝，整體偏暖色調(diào)，鏡頭更聚焦人和商品的展示。
5，以 1 分 5 斤的包郵價賣湖北的橙子，以支援湖北果農(nóng)。
6，試水高客單價的汽車。
7，從一開始的湖北秭歸臍橙，到中間段的哈弗，帶貨商品由食品、日用品再到大件的汽車，循序漸進，吸引不同的消費者入場，帶入感更強。
8，仍然存在的問題，就是貨賣不完。第二個商品介紹完畢，第一個鏈接良品鋪子才剛剛售罄。接下來補貨上架的為預(yù)售，發(fā)貨期要等上7天。而后續(xù)上架的其他商品，大部分都一直處于可購買狀態(tài)。
9，直播專業(yè)性的缺失。直到商品鏈接上到第五個，團隊才想起沒有介紹“拍立減”的功能，趕忙插入手機屏幕的操作畫面，臨時補上減價購買的操作方式。在購耳機贈送雪糕的環(huán)節(jié)，羅永浩將贈送名額記成了前一百名，還好旁邊的朱蕭木靠譜，立馬進行糾正。
10，平臺也顯得不太給力。當團隊借鏡頭解釋，燃茶鏈接稍后是可以繼續(xù)拍的，羅永浩直接問出了：“是服務(wù)器崩了的意思嗎？”輪到整晚的最低價環(huán)節(jié)——一分錢五斤的橙子，單獨彈出的搶購入口，讓還在購物袋里翻找的消費者十分著急上火，在評論里瘋狂提醒：“沒有鏈接！”
除了今晚的種種表現(xiàn)，第二場直播的時機也并不太盡人意。
第一場直播還在被瘋狂詬病，第二場直播還落在了李佳琦、薇婭紛紛入場聚焦武漢之后。
四天前，淘寶主播李佳琦就聯(lián)合了央視“段子手”朱廣權(quán)，進行了一場公益直播，主要賣湖北特產(chǎn)。期間李佳琪直播間圍觀人數(shù)近1500萬，朱廣權(quán)的央視直播間有1.2億觀眾在線觀看。
“激動的心，顫抖的手，推薦什么大家都買走”，這種三押在當晚信手拈來，直接讓一場直播喜提了五個熱搜。
雖說公益不分大小，但薇婭發(fā)起的“武漢地址免單”活動，確實在力度上占了鰲頭。
這下先不論過幾天商品后續(xù)會不會曝出什么問題，光是第二場直播開局，就進入了單挑Hard的模式。
能不能做到第一百場
關(guān)于直播帶貨這件事兒，原淘寶直播運營負責(zé)人趙圓圓說過：“第一場不重要，第一百場才重要。”
對羅永浩而言，能不能做到第一百場，往后還有什么招數(shù)，其實比前兩場的噱頭更值得關(guān)注。
畢竟羅永浩的直播，還是有提升的。
「電商在線」留意到羅永浩10個細節(jié)中就有提到，這次老羅直播的語速跟上了，終于開啟了X1.25倍速。
從預(yù)熱視頻開始，羅永浩在內(nèi)容節(jié)奏上，明顯緊湊了起來。還記得老羅第一次坐進直播間，失去了臺下的觀眾和歡呼聲，在節(jié)奏上明顯失去了把控，甚至后半程略顯疲態(tài)。
但這一次，羅永浩不僅改善了節(jié)奏問題，還對第一場的不專業(yè)，提前表了態(tài)：要把“買呀！”吆喝起來，要感謝送禮物的大哥們，要用對選品的愛來促進轉(zhuǎn)化。
直播間里也明顯能聽到，場控上線了。
當兩位主播忙著介紹產(chǎn)品時，場控會幫忙感謝禮物榜上的打賞觀眾。對于產(chǎn)品銷售狀態(tài)也會及時進行提醒。
第一場令人眼前一亮的手工PPT，也升級成了科技版，可以在直播外框上切換，解放了兩位主播的雙手。
再有，準備環(huán)節(jié)勤勤懇懇。
第一場直播前，光是預(yù)熱視頻就發(fā)了四條。白底黑字款硬核PPT也貫穿了整個直播，在道具和前期準備上，至少踏踏實實花了心思。第二場明顯做了優(yōu)化，進行了升級。
更可貴的是，事后懂得反思。在第二場前進行“改正表態(tài)”，面對網(wǎng)上的“指教”，態(tài)度良好。至少目前為止，無論是對直播這個“工作”的態(tài)度，還是對輿論的回應(yīng)，都體現(xiàn)著他還想繼續(xù)做下去。
但是能不能一直做下去，做到第一百場，不是他一個人能夠決定的。
在他開播之前，外界對羅永浩抖音直播的關(guān)注，在于他會怎么做、做得怎么樣�？僧擯PT的新鮮度過去，帶貨能力一直在追趕市場水平時，他的籌碼已經(jīng)全部攤在了臺面上。
拼上平臺全部資源的首場直播，3個小時支付交易額超過1.1億。而當晚快手頭部主播辛巴的徒弟，一個小時內(nèi)成交額就完成了過億。淘寶直播里薇婭賣火箭，也在直播結(jié)束后的輿論和熱搜上體現(xiàn)出了碾壓。
接下來專業(yè)直播的持續(xù)發(fā)力，羅永浩還有什么新的籌碼能夠突破，才是走下去的關(guān)鍵。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播
