淘寶直播越來越偏離那條熱鬧的賽道。
當時的直播團隊成員時常都是膽戰(zhàn)心驚，因為隨時會有高管在釘釘甩來一張截圖，然后吐槽頁面畫質(zhì)：“太丑了！”
不光畫質(zhì)，也包括人，這其實是刻意為之的結(jié)果。沒有過度美顏功能，因為主角是商品，顏色、質(zhì)地不能扭曲，在一般直播間，圓臉被P成錐形不會穿幫，但淘寶賣的東西，是要拿到粉絲手上的。
連鏡頭拍攝視角也在往丑的方向扭，不采用俯拍壓縮人的臉型，而是大多采用仰拍視角，讓商品顯得好看，犧牲掉臉。
淘寶直播權(quán)限審核，主要就是看錄制的短視頻，“一天要看兩百多個。”一位男性審核成員說，他甚至練就火眼金睛，臉上有沒有整過容，鼻子墊過沒有，下巴有沒有削，一眼就能看出來。
這當然不是一個選美大賽，更重要的標準是“專業(yè)性”，對商品的了解、介紹的風格、口才等，才是更重要的東西。
丑的另一面卻是熱鬧，當淘寶直播日均場次達到5萬場時，其中4萬都是那些既懂商品也會吆喝的商家貢獻。
“拼的不是顏值，是專業(yè)度。”實際上，平臺設(shè)置的算法參數(shù)導致的結(jié)果是，人在直播鏡頭拍出來，還不如照鏡子好看。
“重心還是在電商基礎(chǔ)，直播是產(chǎn)業(yè)升級。” 淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德，會如此總結(jié)初期的孤獨探索。
泥腿子的勝利
杭州九堡，進入深夜以后，這里的綜合體大樓依然燈火通明。
全國數(shù)百家專門做淘寶直播的機構(gòu)，有近一半都聚集在此。這里本來是被規(guī)劃為服裝城，但現(xiàn)在，它成了淘寶直播城。
最初從杭州九堡崛起的淘寶主播們，許多都進入了那個粉絲過百萬的群體，他們當中，有近百人的年引導銷售額將超過億元，從檔口小妹、直播素人進入淘寶直播“億元俱樂部”。
時間如果倒回三四年，那些如今已經(jīng)赫赫有名的直播機構(gòu)，還是名副其實的泥腿子。一家機構(gòu)曾跟寶潔合作，在協(xié)調(diào)合同環(huán)節(jié)，機構(gòu)拿到文件時竟然看不懂合同。淘寶直播的UGC負責人新川幫他們翻譯英語，給薇婭的丈夫打氣，告訴他們未來的粉絲幾十個足球場都裝不完。
2016年，在秀場直播的大本營東北，長春200多家秀場機構(gòu)，做電商的卻寥寥無幾。而一家名不見經(jīng)傳的機構(gòu)寰亞，將借助淘寶直播異軍突起，打破電商直播不過山海關(guān)的定勢。
機構(gòu)負責人李健曾是一名程序員，2012年以前他是淘寶店主，2016年以前做的是淘寶代運營。這一年7月，當他決定轉(zhuǎn)型做淘寶直播時不會預(yù)料到，“東北輕工業(yè)”直播產(chǎn)業(yè)將進化出2.0。
東三省的第一家淘寶直播機構(gòu)起步并不順利，李健最初簽下的20多個主播，幾個月后“一個都沒有留下”。彼時東北的秀場直播風頭正勁，主播當月就有底薪，提成快，連上播時間也短，而李健的要求則是每天播滿8個小時，夜里十二點還在開會復盤。
李健招人很難，一場面試要談兩三個小時，大部分時間是在跟人解釋什么是淘寶直播。為了賣拉桿箱，他跟女主播一起做“暴力測試”，直播把拉桿箱扔到樓下，單場賣出70多個。
2017年，當杭州的淘寶程序員讓主播的臉變得比照鏡子還難看時，李健也在無意中摸索到那條隱秘的脈搏。
“走了很多彎路。”他在電話里說，寰亞最初也把勝算押在顏值上，但漸漸發(fā)現(xiàn)效果其實并不理想。這家東北邊緣直播機構(gòu)開始“自尋死路”，拋棄顏值，把招人標準定在“能說”和“連人”，后一個概念是東北土話，即有親和力。
連人的另類主播們開始嶄露頭角，有人最多連播30多個小時，因為流量一直在漲，舍不得下播，李健仍然記得那個“瘋狂”的凌晨，三點多他才從公司出來，冷得牙顫。
當2019年全國唯一的淘寶直播美妝供應(yīng)鏈基地落地工業(yè)老城長春時，曾經(jīng)的“邊緣人”寰亞成為了其中的扛鼎者。
而寰視整個淘寶直播江湖，平分秋色的主播們，則來自另一些更平凡的角落。
在福建，一名中年農(nóng)民、曾經(jīng)的木漆工人喜歡靠吼的方式直播帶貨，賣出一萬斤橘子以后，他的嗓子啞了三天。灘涂上挖海鮮的年輕“趕海人”，辭去體制內(nèi)工作后成為一名淘寶村播。當舟山漁場的老漁民駕駛滿載梭子蟹、冒著柴油黑煙的漁船靠岸，一群拿著自拍桿直播賣海鮮的人來搶貨。內(nèi)陸河南確山縣，當?shù)乜h長干脆走進淘寶直播間示范。
“讓手機成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活兒。”淘寶直播現(xiàn)任負責人玄德在一次演講時即興談到。
成為洋流
如今薇婭每月只休息一天，“直播一姐”的名號把她架到“只能上不能下”的位置。
整場5到6小時的直播里，她通常要播60個商品，10分鐘內(nèi)，單件商品銷售過萬件只是正常水平，她創(chuàng)造的單品銷售記錄是19.5萬件。
在她身后，是數(shù)百人的運營團隊，超過40個服務(wù)于直播的工廠，無數(shù)商家則排在合作日程表上。
四年時間，淘寶直播已經(jīng)形成了一個新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
許多與此相關(guān)的職業(yè)正在被創(chuàng)造出來，包括主播，經(jīng)紀公司，商家，中間代理商，主播選拔機構(gòu)，直播間裝修師，主播培訓師等，內(nèi)部分工已極其細化。更大的范圍內(nèi)，全國已經(jīng)有超過400萬人的就業(yè)與淘寶直播相關(guān)。
到2019年底，淘寶直播成為網(wǎng)店標配，商家的直播開通率已超過90%，直播轉(zhuǎn)化率達到65%。它成為傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的抓手，覆蓋幾乎所有的產(chǎn)業(yè)門類，使“萬物皆可淘寶直播”成為現(xiàn)實。
在一次論壇上，當年給了淘寶直播“天使輪”的淘寶天貓總裁蔣凡直接點出：“淘寶直播已成為未來商業(yè)模式的主流。”
2019年末尾的時候，所有人都以為它會像平常那樣過去。平靜的世界在2020年1月23日凌晨宣告中止，武漢全城封鎖的消息意味著全國的疫情應(yīng)對進入緊急狀態(tài)。
社會經(jīng)濟民生陷入困境時，經(jīng)過4時間蓄勢成長的淘寶直播，將會讓手機視頻畫面將一個個孤島連接起來，讓經(jīng)濟的齒輪保持轉(zhuǎn)動。也在這個春天，淘寶直播的歷史將增加新的注腳。
在中國最大的草莓種植基地遼寧丹東，一位54歲的農(nóng)婦淘寶主播會沖進零下十幾度的雪地，向粉絲們解釋大雪封路導致的快遞延遲。同一時期，在阿里愛心助農(nóng)活動幫助下，直播鏡頭前的滯銷農(nóng)產(chǎn)品被源源不斷地送走出農(nóng)村，幫農(nóng)民度過最艱難的時期。
在武漢，三百余家線下門店停擺癱瘓的膚護品牌林清軒，以全員直播形式將銷售數(shù)據(jù)從冰點拉回。到3月，全國疫情緩解時，淘寶直播零門檻開放，淘寶直播上啟動門店直播的商家多了5倍，有比以往多10倍的導購在門店里架起了手機，而這些數(shù)字，還在以每周翻倍的速度增加。
時間再回到17年前，初創(chuàng)時期的阿里巴巴在非典期間開啟全員在家辦公模式，那一年的晚些時候，即將塑造中國未來十幾年商業(yè)形態(tài)的淘寶誕生。17年后，淘寶直播啟動人類歷史上的第一個直播購物節(jié)，強勁提振消費動力，展望未來商業(yè)形態(tài)，開啟新經(jīng)濟的大門。
新川現(xiàn)在時常會想起2015年的冬天，在中國的電商發(fā)展史上，那是波瀾不驚的日子，他們那個微不足道的小團隊，只是往水面上丟了一顆石子，沒想到掀起的卻是巨浪。
而作為一種連接所有人的商業(yè)媒介、基礎(chǔ)設(shè)施，淘寶直播本身可能將不適合這個比喻。有一個關(guān)于歷史事物的著名比喻，會被所有談?wù)摎v史的人所引用，那些結(jié)構(gòu)性的東西將不會被稱作“波濤”，而是“洋流”。（來源：中國新聞周刊）
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