直播間仿佛有無限魔力，將無數(shù)新面孔拽到了手機(jī)鏡頭前。
2019年初，淘寶宣布啟明星計(jì)劃，遭遇影視業(yè)寒冬的明星藝人們紛紛從大屏幕流向小屏幕；“炮機(jī)”羅永浩宣布要成為直播帶貨一哥，一天后的愚人節(jié)將是他的直播間首秀；連擔(dān)心世界走向世俗娛樂化的許知遠(yuǎn)也出現(xiàn)在薇婭直播間，他的單向街書店開始組建起了一支直播團(tuán)隊(duì)。
更不用說已經(jīng)將直播當(dāng)做標(biāo)配的零售品牌了，他們之間相互打招呼的方式也變成“今天，你直播了嗎？”
統(tǒng)統(tǒng)下海了。
至于直播的場(chǎng)景，早不限于兩盞炮燈和一個(gè)被簡(jiǎn)易搭建起來的方盒子了。手機(jī)鏡頭開始對(duì)準(zhǔn)工廠、田間、商場(chǎng)、街頭、四季青和韓國(guó)東大門檔口，甚至國(guó)家博物館和布達(dá)拉宮……
小小的屏幕里，所有行業(yè)恨不得都敞開了大門，將貨品、主播和盡可能大聲的吆喝，通通丟入手機(jī)對(duì)面的世界。
淘寶內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理玄德在330淘寶直播盛典上宣布，2019年，淘寶直播間每天產(chǎn)生的直播長(zhǎng)達(dá)35萬小時(shí)，相當(dāng)于7萬場(chǎng)春晚。許多人的夜晚，就在直播和看直播中消磨過去。
直播間永不眠。
有人在鏡頭前尋求夢(mèng)想，有人變了生意模式，換取下一次數(shù)字的躍進(jìn)……從1992年國(guó)內(nèi)引入電視購物算起，直播電商已經(jīng)跨越了18年，其生態(tài)早已完成祛魅的過程，2020，直播電商將從魔幻變成現(xiàn)實(shí)。
那直播屏幕前，究竟是誰在駐足觀看？
小城女青年的快樂，簡(jiǎn)單、枯燥且樸實(shí)無華
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已經(jīng)成為小城女青年周楠的日常。
這個(gè)全網(wǎng)最火熱的主播，只需一句高分貝的“Oh my god”和“全體女生”，就會(huì)讓周楠精神緊繃。
她兩個(gè)手指都放在手機(jī)屏幕上，就等著李佳琦讓他的小助理“上鏈接”。
“實(shí)在太難搶了！”
像周楠一樣的小城女青年，已經(jīng)成為直播電商的最主要用戶。Mob研究院2019年底發(fā)布的一份下沉市場(chǎng)報(bào)告中提到，下沉市場(chǎng)電商用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)突破1小時(shí)，其中直播帶貨貢獻(xiàn)了主要時(shí)長(zhǎng)。直播帶貨“收割”就是一批三四線城市的已婚女性。
這不難理解。她們工作清閑，也有較高的可支配收入，小城有限的幾座商場(chǎng)顯然不能滿足這些購買力十足的女性。
周楠在浙江麗水的一家機(jī)關(guān)單位工作，網(wǎng)購和直播間填補(bǔ)了她下班后大把的時(shí)間和需求。“我就想買點(diǎn)東西，但是又不知道應(yīng)該買什么，看看直播推薦就行了。”周楠說。
直播間成了周楠最常逛的地方，她看中的是團(tuán)隊(duì)的選品能力和議價(jià)能力——“再讓他們（商家）的價(jià)格給低一點(diǎn)！”這樣的講價(jià)場(chǎng)景經(jīng)常出現(xiàn)在直播間。
周楠做過計(jì)算，通過主播買到的零食，算上折扣券和滿減，能比外面買到的更便宜。以至于她家的零食、小家電，甚至貓砂，都是主播推薦款。
自認(rèn)為理性的周楠，現(xiàn)在也沉迷于“下單競(jìng)技”。買主播們帶的貨，時(shí)間都是按秒計(jì)的。直播間甚至顛覆了她對(duì)數(shù)量的概念，10萬件商品能在5秒內(nèi)“手慢無”。
一些大主播的直播間里，每晚都有百萬人蹲點(diǎn)。他們的號(hào)召力早已被報(bào)道過了——薇婭一人在過去一年里賣掉27億元的貨，李佳琦曾創(chuàng)下5分鐘賣出15000支口紅的紀(jì)錄。
而零食是周楠每晚最鐘情“廝殺”的目標(biāo)，客單價(jià)不高，每單三、五十元，就能買到快樂。
周楠每天晚上的娛樂計(jì)劃，都跟著主播們下午在網(wǎng)上發(fā)的直播預(yù)告走：一旦有她感興趣的商品，會(huì)入場(chǎng)全程觀看。在不需要商品時(shí)，她就聽個(gè)響兒。她一邊繡十字繡，一邊開著淘寶直播，“李佳琦家的狗狗出鏡，我再看兩眼”。
她還發(fā)現(xiàn)，淘寶直播在淘寶中的位置越來越顯眼了。實(shí)際上，淘寶在2019年春節(jié)后就推出了一個(gè)獨(dú)立的淘寶直播App。
在她這里，淘寶直播取代了國(guó)產(chǎn)電視劇的地位——都是光靠聽就能獲知?jiǎng)∏榈墓?jié)目。
被稱為“人間嗩吶”的李佳琦，成了周楠消磨掉一個(gè)又一個(gè)夜晚的背景音樂。
人間小劇場(chǎng)，粗糙才真實(shí)
在北京，王天琳在8平方米的隔斷房里支了一個(gè)腳架。每天10點(diǎn)回家，她就把手機(jī)支在上面。這是她的室內(nèi)小劇場(chǎng)，輪番上映電影、播客和直播。
過去一年里，王天琳成為4億直播觀眾的一員。這個(gè)25歲的新媒體編輯曾在深夜2點(diǎn)闖入直播間，“竟然還有人在直播！”
此時(shí)附近居民樓的燈都已經(jīng)熄了，她的手機(jī)里卻仿佛另一個(gè)世界，大燈閃亮、主播精神十足。
吸引王天琳的，是一個(gè)名為“冰冰范”的沈陽主播，曾經(jīng)當(dāng)過16年演員。直播間里，她帶著一款蓬松假發(fā)出鏡，賣面膜時(shí)會(huì)當(dāng)場(chǎng)卸妝，直播喝水上廁所的間隙，也會(huì)拉來自己的女兒當(dāng)小助手，跟觀眾們打招呼。
后來，王天琳發(fā)現(xiàn)，范冰冰的coser還不止一個(gè)。這些高仿范爺大多曾在演藝圈淘洗過，最終在直播間里收獲了成功。粉絲數(shù)量也都在幾十萬級(jí)別。
直播如同一個(gè)巨大管道，將億萬人的錢包和注意力輸送到看得見的主播，以及看不見的供應(yīng)鏈和MCN機(jī)構(gòu)中。僅2018年，淘寶直播就創(chuàng)造了超過100位年收入過億的主播。今年330直播盛典中，玄德說，淘寶直播的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造10萬個(gè)月入過萬的主播，還要為主播就業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造200億元人民幣的收入。
直播間造富的神話，和2019年影視行業(yè)入冬的狀況形成鮮明對(duì)比。去年，全國(guó)1884家影視公司關(guān)停，無單可接的群演、小明星們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間。
李湘在2019年4月加入淘寶直播間，微博名字都改成了“主播李湘”。曾經(jīng)的歌手吉杰也成為斜杠主播，不光在《歌手》擔(dān)任別人的經(jīng)紀(jì)人，還在這次直播盛典做起了直播主持人。
自稱“十八線藝人”的前超女唐笑也在今年3月入駐淘寶直播間。
“直播令人上癮”，她對(duì)「電商在線」說。
藝人自帶的光環(huán)往往能為直播間帶來很多聲量，但看熱鬧的多，掏錢包的少。唐笑的第一場(chǎng)直播，6個(gè)小時(shí)，漲粉幾千人，成交數(shù)字慘淡，還沒有破萬。
但當(dāng)她把直播當(dāng)成養(yǎng)成游戲后，數(shù)據(jù)開始轉(zhuǎn)好。她的團(tuán)隊(duì)不斷復(fù)盤，更重視選品，她開始在直播中加入自己的體驗(yàn)和感受。一個(gè)月內(nèi)的9場(chǎng)直播，讓她迅速突破了13萬粉絲，單場(chǎng)最高成交超過43萬元。
直播間很殘酷，會(huì)直接把熱鬧與失落攤開給你看。但相比更看重機(jī)遇的演藝圈，直播間相信努力。直播間的秘密，在唐笑看來就是“多播，堅(jiān)持播，積累粉絲”。電商直播是個(gè)風(fēng)口，但只有建立起自己的粉絲池子，才能在風(fēng)過去以后留下些什么。
2019年，淘寶直播帶動(dòng)400萬就業(yè)機(jī)會(huì)，超過100種工種的職人轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間。一年中，淘寶直播間的主播喊出了2.27億句“寶寶”。像淘寶客服創(chuàng)造了“親”一樣，主播和觀眾的關(guān)系也這樣建立起來。
作為4億“寶寶”之一，王天琳偶爾也會(huì)下單一兩件水果或者實(shí)用的小玩意兒。但除了買買買，直播間是她窺探另一種生活的通道。
王天琳不愛看搭建起來的直播間，“那種被打造出來的場(chǎng)景很不真實(shí)”。她喜歡看快手上的趕海視頻，也愛看直播鏡頭里的原生街頭場(chǎng)景，將粗糙看作一種真實(shí)。
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