“想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。”
今晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播，威力驚人。雖然滿臉寫著被迫營業(yè)的表情，但還是交出了一份不俗的戰(zhàn)績，紅紅火火踏上了賣藝償債之路。
值得一提的是，羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費(fèi)，直播后再根據(jù)實(shí)際銷售額收取傭金。從早前被爆出的20個坑位計算，在直播開始前，羅永浩就已經(jīng)提前進(jìn)賬至少1200萬元。
當(dāng)然，愚人節(jié)的這場直播舞臺并不是只屬于老羅一個人。“帶貨一姐”薇婭在淘寶直播賣火箭，原價4500萬，薇婭直播間立減500萬。據(jù)悉，薇婭團(tuán)隊特意備好了貨源——火箭，真槍實(shí)彈地迎戰(zhàn)老羅。
“這個世界真的變了。”不少首次圍觀直播賣貨的網(wǎng)友感慨。今晚是中國直播界“腥風(fēng)血雨”的一夜，締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。
羅帶貨首秀：不賺你們的錢
開播前粉絲500萬，至少進(jìn)賬1200萬
從20：00開始，羅永浩的直播間就一直牢牢霸占著抖音直播的小時榜，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開第二名。
盡管這次不是發(fā)布會，但是老羅還是來了一個像發(fā)布會一樣的開場。用他的話說， “從畫面外像一個領(lǐng)袖緩緩地走進(jìn)畫面。”
就像李佳琦、薇婭都有“小助理”一樣，今晚跟羅永浩一塊直播，還有他的老朋友朱蕭木。
在賣貨之前，老羅先強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的質(zhì)量和售后問題，他開玩笑說：“萬一出問題了，你們也了解我，問問德國人就知道了。”接著，羅永浩又詳細(xì)地解釋了不賺網(wǎng)友的錢，是賺品牌商的錢。
在啰嗦了10分鐘后，老羅的第一款產(chǎn)品終于登場——小米巨能寫水筆，9.99元還包郵，該商品一上架瞬間被搶購一空。
老羅首秀交出了一份驚人的成績單：50000支小米巨能寫中性筆全部售罄；45000 張奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄；100000 盒信良記小龍蝦已全部售罄……
羅永浩號召力不減。抖音賬號注冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬。到今日開播前，粉絲數(shù)量已經(jīng)超過500萬。
同時，各個商家也是摩拳擦掌。尤其是作為老羅曾經(jīng)“友商”的各位手機(jī)界大佬，紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副總裁、中國大陸事業(yè)部總裁OPPO沈義人轉(zhuǎn)發(fā)羅永浩的微博時表示：“羅老師，F(xiàn)ind X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎？
不過，在眾多手機(jī)品牌中，老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經(jīng)多次吐槽小米的羅永浩，今天晚上竟然要為小米帶貨，這種反差的戲劇性又制造了無數(shù)話題。
4月1日中午，一張據(jù)稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光，合作的品牌方除了小米，還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。
當(dāng)然，讓老羅帶貨不可能只靠交情和面子。一份羅永浩直播賣貨的報價單已經(jīng)在網(wǎng)上流傳開了，一個品牌的坑位費(fèi)報價60萬元。也就是說，老羅還沒有開始賣貨，光這20家品牌方的坑位費(fèi)就已經(jīng)掙了1200萬元。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示這報價比李佳琦和薇婭還要貴出不少�？杉幢闶沁@樣，找老羅合作的商家依然要排隊。對于品牌方而言，花這60w虧不虧，那就是仁者見仁。
直播賣貨史詩般一夜：
薇婭賣火箭，辛巴徒弟要“干倒”羅永浩
老羅出手，轟轟烈烈，直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了壓力。
今晚同一時間，網(wǎng)紅“一姐”薇婭也在直播間直播賣火箭，售價4000萬。盡管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭，但仍不敵薇婭的熱度，截至今晚9點(diǎn)，羅永浩直播間觀看人數(shù)為228萬，薇婭直播間觀看人數(shù)為705萬。
薇婭來頭不可小覷，她已經(jīng)贏過太多這樣的帶貨“對決”。早在2018年，薇婭就在雙十一兩小時銷售2.67億元；而2019年的雙十一，薇婭只用了一天就完成了過去一年銷售額——27億。這一個夜晚，薇婭準(zhǔn)備了真槍實(shí)彈迎戰(zhàn)老羅。
此外，快手的頭部網(wǎng)紅主播辛有志也有所動作，派出最得意的徒弟應(yīng)戰(zhàn)。
辛有志在快手上的銷售戰(zhàn)績比起薇婭不遑多讓，旗下還擁有自主品牌“辛有志嚴(yán)選”。他最為人熟知的還是2019年的婚禮——特意舉辦了一場“從辛出發(fā)”演唱會，耗資近7000萬，邀請到了成龍，王力宏鄧紫棋、周傳雄、迪克牛仔、光良、張柏芝等眾多一線明星，順帶賣貨1.3個億。
面對挑釁，羅永浩在微博中罕見溫柔地回應(yīng)：中國消費(fèi)品零售市場一年40萬億，自己和其他幾位帶貨網(wǎng)紅目標(biāo)人群并沒有什么交集，“大家好好賣東西，賣好東西就是了”。
這番你方唱罷我登臺的操作，每個人都是大贏家——收割了無數(shù)流量和銀子。不過，最大的贏家還要數(shù)每個人背后的平臺：淘寶、快手、抖音。背后的廝殺更為赤裸裸。
最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持計劃，協(xié)助公會打造百萬粉絲主播；抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃，鼓勵更多創(chuàng)作者進(jìn)行直播；最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。
此前只能靠廣告變現(xiàn)的傳統(tǒng)直播平臺，現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了這一片新大陸，紛紛加速跑馬圈地。比如斗魚直播近日也悄然上線了直播購物功能，瞄準(zhǔn)直播帶貨直男市場。
不過，這個戰(zhàn)場已初現(xiàn)三分天下——淘寶、快手、抖音。目前來看，淘寶直播擁有了薇婭、李佳琦；快手也有辛有志，如今抖音也斬獲了老羅這個現(xiàn)象級的帶貨主播。
可以說，老羅今天這場直播，不僅是老羅的首秀，也是抖音直播賣貨祭天之戰(zhàn)。
老羅如果輸了，大不了再換一個職業(yè)，但抖音輸了電商這塊蛋糕以后就不好分了。無論如何這一站抖音必須要贏。
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