昨天早上10點，羅永浩宣布開啟在抖音的“直播賣貨生涯”，第一場定4月1號的晚上8點。
和微博上“錘子科技CEO”的身份不同，這一次，他的認(rèn)證是“交個朋友科技首席推薦官”。
企查查顯示，這是一家成立于去年六月份的公司，所屬行業(yè)為批發(fā)和零售業(yè)，臺面上并沒有羅永浩的信息，公司由黃賀100%控股，郝浠杰為監(jiān)事，而郝浠杰就是此前跟著羅永浩做“子彈短信”的快如科技 CEO。
搶到羅永浩這個“香餑餑”可不容易。
羅永浩傳達(dá)了要做直播的意向后，Tech星球曾曝出抖音6000萬簽羅永浩的消息，后“互聯(lián)網(wǎng)的那點事”發(fā)消息透露，羅永浩8000萬獨家簽約了淘寶直播，而創(chuàng)服合伙人金葉宸在社交媒體中透露，快手創(chuàng)始人程一笑曾經(jīng)親自出馬去找他溝通，給出了“報價不低于1億”的誠意�？磥恚詈蠼�(jīng)過一番“廝殺”，還是抖音抱得老羅歸。
除了平臺外，羅永浩也在和各品牌頻繁互動。羅永浩置頂?shù)奈⒉┥险f到，他們已經(jīng)收到上千封合作郵件，聯(lián)想、OPPO、中興通訊等紛紛拋出橄欖枝，威馬汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉親自喊話：“我們來做第一場吧”。
注：數(shù)據(jù)來源企查查
一、“新價值”從何而來？
做手機(jī)涼涼，做電子煙也涼涼的羅永浩，能在電商直播的風(fēng)口上飛起來嗎？
老羅還沒開直播，設(shè)賭局的、蹭流量的、吃瓜的都已就位。
校門舞男肖大俠公開表示，如果羅永浩直播成功，他直播吃三斤翔。而羅永浩的鐵桿支持者老翟說，要是老羅沒做好，“我喝3瓶婦炎潔”，并列舉了包括羅永浩口才好、認(rèn)真偏執(zhí)、擅長營銷、人脈資源等十條理由。劉春、左小祖咒等人公開表示支持，也有路人放下風(fēng)涼話：“他幾乎總能走在風(fēng)口開始消散的時間點”。
“這是老羅輸不起的最后一站了”，羅永浩如此評價自己的“轉(zhuǎn)型”，而讓羅永浩眼前一亮的是招商證券的調(diào)研報告，調(diào)研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來劍指萬億體量，淘寶、快手、抖音三大平臺進(jìn)入三國殺，而電商形式的不斷變化，表面上是比拼流量，實則是在拼供應(yīng)鏈能力。這改變了他原本以為直播是一個“零和游戲”，“不創(chuàng)造任何新價值”的看法。
“我只是要做帶貨一哥而已”，羅永浩公開喊話。但除了在直播里表演相聲藝術(shù)，羅永浩的“新價值”如何創(chuàng)造？
“很大程度上，直播電商就是一個限時限價限量的超級大團(tuán)購，性價比一定是我們選品最重要的考量之一，信龍哥，得永遠(yuǎn)最低價。”憋不住話的老羅早已在微博里透露了玄機(jī)。
電商直播的核心，不在于主播的個人魅力、銷售技法、營銷手段、選品策略，而在于把這些能力綜合打包，成為C端用戶的代言人，靠流量取得對于品牌方的議價能力，換來最后的結(jié)果——最實惠的商品，并借以此進(jìn)一步穩(wěn)固自己的江湖地位。
商家也并不吃虧，主播推動C端進(jìn)行決策，并反過來幫助B端高效生產(chǎn)，最要命的庫存問題有望解決。淘寶女裝博主賣貨就是如此，商家只用做一件樣衣穿在身上，用戶喜歡后購買預(yù)售，再通過成熟的產(chǎn)業(yè)鏈快速制造和發(fā)貨。
生產(chǎn)鏈路發(fā)生了改變。原來是B端猜測市場的需求，進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。而主播的價值在于，聯(lián)合C端來直接告訴B端，你應(yīng)該生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、生產(chǎn)什么樣式、賣多少錢。
馬云曾經(jīng)預(yù)言：“未來，凡是通電的東西都會智慧化，數(shù)據(jù)化；凡是不通電的東西，都會個性化，定制化。”主播核心的價值，就在于提供數(shù)據(jù)，來輔助柔性供應(yīng)鏈有用武之地。
二、羅永浩盯上了誰的錢包？
在直播剁手上，男性的購買力還沒有完全釋放，這就是老羅的機(jī)會。
電商直播第一波釋放的紅利，集中在可以被高度視覺化表達(dá)的產(chǎn)品。李佳琦活動期間的直播清單有紀(jì)梵希N37口紅、嬌蘭金鉆粉底液、LOLA ROSE手表、阿瑪尼金色限量氣墊、得寶抽紙等，薇婭也大同小異。這些能上嘴試色、上臉涂抹的美妝產(chǎn)品，或者是心里有數(shù)的日用品，可以被直播的形勢直接和充分地表達(dá)出來。
女性用戶是目前電商直播的主力，這和直播突出“逛”，注重感官，容易引發(fā)消費沖動有關(guān)。李佳琦的名言就是：“所有女生，買它！”，而薇婭把自己的粉絲稱作是“薇婭的女人們”。
但這不代表，男性用戶不容易為直播買單，電商直播的第二波“人口紅利”，需要另一種打開方式。
從在微博上的頻繁互動中看，羅永浩頻頻提到男性用戶。有男粉絲喊話：我老婆說看到老羅直播的消息后腿都軟了，第一時間給我發(fā)信息說：“老公你好好捂住錢包”。
羅永浩回答到：“帶她一起看，這樣你都不用自己買單了”。
當(dāng)有人評論無法想象涂口紅的羅永浩時，他的回答似乎表示他連銷售的術(shù)語都已經(jīng)想好了：“所有男人，大家都是出來混的，給點面子，何況又是全網(wǎng)最低價，買它！”
羅永浩的選品策略也說明了這一點，主要側(cè)重于：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、文創(chuàng)、圖書、兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨。
誰能比一個做過手機(jī)的男人能懂?dāng)?shù)碼產(chǎn)品，比一個當(dāng)初的新東方網(wǎng)紅更會侃圖書？羅永浩的確有在電商直播里撕開新份額的底氣。
“屆時請享受濃濃的沉淪感”，羅永浩說到，并表示“箱底的功夫都使出來”了，而且還恢復(fù)了健身，為天天直播準(zhǔn)好準(zhǔn)備。
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