初次看到羅永浩入局電商直播的消息，并沒有太多的意外，甚至和朋友調(diào)侃可以杜撰出多個版本的勵志故事。
比如一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者不服輸?shù)木�，就像一臺不知疲倦的機器，在英語培訓、智能手機、電子煙、知識付費、電商直播等多個風口里尋找機會，哪怕全世界都在嘲諷他的時候，仍然倔強的為夢想奔波。
可現(xiàn)實中的故事沒有遵循這樣的腳本，從羅永浩宣布進軍電商直播開始，迅速成了被“消費”的對象。
“羅永浩簽約XX直播平臺”的說法不脛而走，一種說法是“抖音花了6000萬簽約”，一種說法是“淘寶直播的獨家簽約費用是8000萬”，不甘被忘卻的快手也曝出了“羅永浩以6000萬現(xiàn)金+資源包的形式達成合作”……除了“拒絕回應”卻不忘蹭熱點的電商直播平臺，在微博上@羅永浩的品牌和網(wǎng)紅也不計其數(shù)。
和羅永浩以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，故事一開場就相當熱鬧。
01
流量，老羅的核心價值
順著羅永浩直播的熱度，先來思考這樣一個問題：在這場轟動一時的現(xiàn)象級事件中，羅永浩的核心價值在哪里？
按照羅永浩自己的說法：“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”這份宣言和文字間的自信迅速登榜微博熱搜，然后帶來了四萬多條轉(zhuǎn)發(fā)、上千封合作郵件以及不少媒體爭相報道的選題，再然后羅永浩做電商直播的新聞悄然出現(xiàn)在了哪怕是小鎮(zhèn)青年的朋友圈里。
有人揶揄羅永浩“賣身還債”，所謂的電商直播無非是精心策劃的自我炒作；有人諷刺羅永浩過于“不靠譜”，幾乎每次創(chuàng)業(yè)都是三分鐘熱度，這次恐怕也不會例外；也有人站出來力挺羅永浩，直言“屢敗屢戰(zhàn)”的羅永浩值得所有人尊重……這些針對性的觀點出現(xiàn)在微博上，出現(xiàn)在朋友圈中，并在潛移默化中影響著外界的判斷。
卻也再度證明了這樣一個事實：羅永浩可能是最擅長制造話題，并借助話題進行低成本營銷的網(wǎng)紅，從錘子手機到子彈短信，從小野電子煙到鯊紋科技，再到“半遮面”的電商直播，可謂屢試不爽。
羅永浩憑一己之力卷入輿論漩渦，并在爭議性的話題中讓流量最大化的操盤技巧，顯然被電商直播平臺和大大小小的品牌方看在眼里。以至于聯(lián)想、OPPO等多家科技品牌的高管，在微博上公開獻媚羅永浩；動輒6000萬、8000萬的價碼，大概也是幾家平臺愿意為羅永浩投入的等量資源的價格。
哪怕羅永浩的帶貨能力尚未被驗證，哪怕羅永浩的供應鏈能力被詬病，可流量永遠是互聯(lián)網(wǎng)世界里的硬通貨。何況此前就發(fā)生過羅永浩在陌陌“賣身”直播的先例，在線觀看的人數(shù)基本維持在10萬人以上，高峰時期的在看人數(shù)高達26萬。
如此量級的流量誘惑下，哪怕用戶不會在直播間里消費，只是為了一睹賣力表演的羅永浩，對平臺方也不是什么壞消息。只要用戶被吸引進來就有消費的可能，即便沒有因為羅永浩產(chǎn)生直接消費，也存在被其他主播安利的可能。
所以，不管最終與羅永浩合作與否，借著熱度碰碰瓷也不是什么虧本的事。
02
賣貨，關(guān)于“專業(yè)”的悖論
理解了羅永浩的核心價值，再來討論另一個話題：人生經(jīng)歷如此豐富的羅永浩老師，終究是不是一位天才推銷員？
還是先來參考羅永浩自己給出的回答：初期選品側(cè)重于具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨，中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。
這樣的選品和自我定位，應該是下了一番功夫的。比如羅永浩曾在一次發(fā)布會上向粉絲推薦的《美國種族主義簡史》，直接賣到了斷貨；英諾天使基金合伙人王晟也對外表示，“從過往經(jīng)驗來看，羅永浩的粉絲是宅男、IT男，對3C產(chǎn)品有高度的興趣，如果他順著這個切口，可能會切的相對順利一點。”
當然也有不少質(zhì)疑的聲音，用戶在面對高價值的產(chǎn)品時，往往會變得理性，應該不會跟著主播的節(jié)奏進行沖動消費，錘子手機的“叫好不叫座”就是最好例子。況且羅永浩之前的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，雖然在一定程度上提升了羅永浩這個IP的影響力，但負面的用戶評價恐怕要略多于正面的口碑。
還有人秉持著這樣的觀點，直播賣貨最核心的還是價格便宜，李佳琦的馬太效應就是價格優(yōu)勢在作祟，粉絲團隊的龐大購買力保障了基本的銷量，繼而讓李佳琦在折扣力度上有更大的話語權(quán)。有曝光和流量就有低價，同時低價又反過來吸引了更大的爆款和流量，最終讓李佳琦遠遠甩開了二三線的主播。
個中觀點這里并不討論，至少在從業(yè)經(jīng)歷上來看，羅永浩的進入門檻要遠低于李佳琦、薇婭等職業(yè)主播。李佳琦曾經(jīng)做了多年的歐萊雅導購，所養(yǎng)成的性格和話語體系培養(yǎng)了與粉絲的親和力；薇婭在成名前開了好幾家服裝店，對互動、促單等銷售技巧非常嫻熟。同時二人都深諳運營和供應鏈運作。
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