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于是一個對立的話題已經(jīng)產(chǎn)生：電商直播的專業(yè)性和娛樂性孰輕孰重？
目前淘寶直播有90%以上都是商家直播，達人只占到了其中的10%，哪怕是站在頭部的超級主播們，也大多憑借出色的導(dǎo)購能力上位。現(xiàn)實卻是，諸如羅永浩等擅長講段子、甩包袱的網(wǎng)紅們，正在進場摘果子。
03
變現(xiàn)，直播電商的本質(zhì)
可惜，平臺方可能無暇思考專業(yè)與否的話題，在流量天花板的制約下，沒有任何一家平臺會嫌羅永浩帶來的流量洪峰燙手。
就像有人認為羅永浩適合存在娛樂性短板的淘寶直播，抖音、快手等流量平臺可能并不需要羅永浩。不過這樣的假設(shè)似乎并不成立，在流量變現(xiàn)的刺激下，不同平臺間圍繞頭部主播的爭奪已經(jīng)越來越激烈。
以淘寶直播為例，盡管淘寶直播上有600多家MCN機構(gòu)，可排名前10的主播占據(jù)了機構(gòu)大盤75%的流量和80%的成交額。也就是說，淘寶直播的流量分配出現(xiàn)了斷層，除了難以被復(fù)制的李佳琦和薇婭，還需要擴大腰部主播的規(guī)模和集體影響力；同時品類上也需要逐步從化妝品和日用品，擴展到3C數(shù)碼、生鮮等全品類。
羅永浩與淘寶直播的“緋聞”或許在向外界釋放這樣一種信號：在現(xiàn)有的主播群體和流量結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，淘寶直播正在歡迎更多的新鮮血液加入，進而彌補高速成長中存在的短板，加速電商直播的生態(tài)建設(shè)。與之對應(yīng)的一幕，麗江石榴哥、唄唄兔等在抖音上成交額超過千萬的主播，已經(jīng)有了轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的跡象。
抖音、快手也在不斷優(yōu)化KOL的直播帶貨空間，以流量變現(xiàn)的形式守住平臺上的核心資源。比如快手在2019年舉辦了首場“靠譜好貨節(jié)”，抖音上的祝曉晗、陳三廢gg等頭部KOL也逐步加碼電商直播。
那么宣布進軍電商直播的羅永浩，自然成了所有平臺試圖抓住的標(biāo)桿：一是被羅永浩自帶流量的網(wǎng)紅特質(zhì)所吸引，二是驗證直播賣貨的專業(yè)性門檻。畢竟因疫情停擺的線下業(yè)態(tài)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，直播賣貨正在進入新的爆發(fā)期，也是不同平臺努力要抓住的時間窗口，相應(yīng)的人才缺口也在持續(xù)擴大。
只是問題也同樣存在，如果只是本著流量變現(xiàn)的目的，羅永浩們的入場注定會進一步加速流量向頭部傾斜的趨勢，在流量分配的“二八法則”下，留給商家們的恐怕不全是好消息。商家們通過主播帶貨，不僅要支付一定的分成比例，還要給出相應(yīng)的折扣力度，利益空間也將被進一步壓縮。
當(dāng)直播電商真的迎來萬億GMV時，商家們又是否會像吐槽外賣平臺的傭金比例那樣，詬病直播電商的分成呢？
04
寫在最后
羅永浩之前并非沒有網(wǎng)紅或明星直播賣貨的先例，但大多只是商家請來站臺的偶然行為，計劃All in 電商直播的羅永浩，在某種程度上成了試水者：電商直播到底是網(wǎng)紅們與生俱來的舞臺，還是只有專業(yè)人士才能玩得轉(zhuǎn)？
需要思考的卻是嘗到了直播紅利的商家們，直播正在以難以想象的速度改變電商的玩法和規(guī)則，而羅永浩注定不會是唯一一個下場的流量選手，李佳琦們也開始將自身的影響力延伸到供應(yīng)鏈源頭。在新的行業(yè)格局和流量分配規(guī)則下，改變的不僅僅是電商產(chǎn)業(yè)的模式，也可能是供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的重塑，總有一些玩家乘風(fēng)而上，也總有一些玩家被時代淘汰。
或許當(dāng)下還無法給出準(zhǔn)確的判斷，至少對風(fēng)口的敏感羅永浩，正在讓這個行業(yè)再次躁動起來。
（來源：投中網(wǎng) Alter） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 羅永浩 |
