在我看來，這很有可能就是一種偏見！
為何？
你能要求原本一天只喝兩杯奶茶的消費(fèi)者，現(xiàn)在喝四杯嗎？你能要求原本一天只吃三頓飯的消費(fèi)者，現(xiàn)在吃四頓嗎？
顯然不能！
因?yàn)�，餐飲行業(yè)的需求在一個固定的時(shí)間范圍內(nèi)，是恒定不變的。也就是說，用餐飲行業(yè)為參考評判是否出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，顯然不合理。
畢竟，餐飲行業(yè)不能代表其他行業(yè)，線下行業(yè)也不能代表線上行業(yè)！
03 “宅經(jīng)濟(jì)”下，這些領(lǐng)域的需求會出現(xiàn)爆發(fā)
首先要說的是，正如鐘南山院士預(yù)言的那樣，全球疫情可能會持續(xù)到6月份。這就意味著，所謂的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，其實(shí)是分階段的。
比如，在疫情尚未完全褪去的背景下，線上直播和線上買菜業(yè)務(wù)，會出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長；比如，在線教育和在線醫(yī)療也會出現(xiàn)爆發(fā)時(shí)的增長。
但是，有些則需要等到疫情結(jié)束后。
比如，以新能源車為代表的迭代品消費(fèi)；比如，以親子家庭游為代表的愉悅式消費(fèi)。另外，像沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)、精神式消費(fèi)以及原本就屬于高頻消費(fèi)的領(lǐng)域，都會出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。
那么，為了等待一定會到來的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，品牌需要做什么呢？
第一、千方百計(jì)保證現(xiàn)金流，活著最重要。
什么最重要？
答案當(dāng)然是現(xiàn)金流！
在當(dāng)下的形式下，相比于利潤而言，現(xiàn)金流的重要性顯得更為重要。因此，品牌除了考慮借款等融資方式之外，還可以通過“預(yù)售”和“活動促銷”的方式回籠資金。
第二、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，建立起“戰(zhàn)略同盟”關(guān)系。
錦上添花人家未必樂意，但是雪中送炭的恩情，一般來說卻會被銘記終生。也就是說，在大家都困難的時(shí)候，有格局的企業(yè)不僅不應(yīng)該向上下游要錢，反而應(yīng)該向其提供援助。
在疫情期間，建立產(chǎn)業(yè)鏈上下游的“同盟關(guān)系”，能夠讓自身的競爭力變得更強(qiáng)大。
第三、加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，強(qiáng)化品牌存在感。
在疫情期間，千方百計(jì)的加大品牌曝光力度，即便不能增加銷量，但是也可以賺個口碑和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的存在感。等到疫情結(jié)束后，這種好感度便可以順勢轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量，迅速的圈主用戶。
在“逆勢增長”思維下，別人的眼里只有當(dāng)下的困難，但是你卻看到了疫情后的機(jī)遇！
第四、拓展新渠道，建立并強(qiáng)化品牌的競爭優(yōu)勢。
無論是李佳琦、薇婭的直播帶貨，還是淘寶天貓“38女王節(jié)”，其實(shí)都證明了一點(diǎn)，那就是通過直播這一功能，能夠讓電商重新煥發(fā)出魅力。
事實(shí)上，不僅是電商，像“教育+直播”、“旅游+直播”、“醫(yī)療+直播”甚至是“房地產(chǎn)+直播”，都在實(shí)踐中取得了不錯的成績。
因此，品牌務(wù)必要開拓新的消費(fèi)場景和消費(fèi)渠道，而不是干熬等待冬天回暖。
因?yàn)�，即便你能等到了下一個春天，也可能已經(jīng)失去市場先機(jī)！
�。▉碓矗何⑿殴娞�“品牌頭版” 林川）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 報(bào)復(fù)性消費(fèi)
