帶著這兩塊榴蓮餅與全體員工的鼓氣加油，施威開始了她人生的第一次直播帶貨。出乎意料的是，施威在直播中沒有絲毫的不適應(yīng)。因?yàn)槠放凭褪亲约簭臒o到有一手創(chuàng)辦起來的，她自己有很多故事，所以施威第一次直播主要就跟大家分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述自己的經(jīng)歷，介紹公司的產(chǎn)品。
第一次直播帶貨后，效果出奇得好。在她直播的過程中，榴蓮西施旗艦店漲粉2000+，訂單量同比上漲了300%。對于公司而言，線上化策略也未辜負(fù)全體人員的努力。“最后我們發(fā)現(xiàn)，公司2月份不但沒有虧損，反而還盈利了。”
總結(jié)這次的直播過程，施威認(rèn)為很多事情在沒做的時候，會覺得它是不可以實(shí)現(xiàn)的，但是如果拋下一切顧慮去做了，反而發(fā)現(xiàn)成果會超出預(yù)期�？朔艘恍├щy之后，其實(shí)還會有意想不到的收獲。
事實(shí)上，與其他帶貨的創(chuàng)始人相比，施威在公司的下游經(jīng)銷商業(yè)務(wù)方面也做出了巨大的貢獻(xiàn)。
她第1次做淘寶直播之后，受邀給創(chuàng)業(yè)者們做了一個直播分享，還介紹了公司的業(yè)務(wù)模式。其實(shí)她只是想去分享一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，來幫助一些創(chuàng)業(yè)者。沒想到第1次分享過后不到48小時，就因此裂變了200多個分銷代理商，得到意想不到的收獲，施威也因此打造出自己的私域流量池。
珠寶首飾也未缺席
還有一類企業(yè)也在飽受疫情襲擾，但是目前尚未受到過多關(guān)注，就是珠寶首飾所在的奢侈品行業(yè)。
林朝暉創(chuàng)辦的公司推出了一款叫做搜飾盒的App，以及線下連鎖體驗(yàn)店。用戶可在App上挑選首飾，在門店內(nèi)取貨，或選擇配送服務(wù)，終身享受免費(fèi)或加價換戴。但是因?yàn)橐咔榈脑�，線下5家門店全部關(guān)停。按照預(yù)估，每個月的營收損失就有數(shù)百萬元。
因?yàn)樘烊挥袛?shù)字化的基因，走線上渠道也是林朝暉的自救手段之一。但是奢侈品由于自身屬性的問題，雖然有過線上直播帶貨的形式，但是與化妝品、食品等產(chǎn)品相比成交量并不高。
在此形式下，搜飾盒為了解決這個難題，在直播中主推市面上沒有的產(chǎn)品，并且更多的帶貨有GIA證書的標(biāo)品，免除用戶的后顧之憂。
“再加上我們是從國外原產(chǎn)地直接采購的產(chǎn)品，成本稍低，所以平均單價比市面上的品牌會低一些。疫情期間又幾乎按照成本價售賣，1克拉只有2萬左右，所以消費(fèi)者也會認(rèn)同我們的線上渠道。”林朝暉介紹道。
與孫來春、施威不同，林朝暉的帶貨之旅是有外部因素助推的。騰訊直播有個“雙百計劃”，之前對搜飾盒做過調(diào)研，想讓與他們一起合作打網(wǎng)絡(luò)渠道，因?yàn)轵v訊直播上面賣珠寶首飾的企業(yè)很少。
“疫情發(fā)生之后，有一天對方工作人員突然來問我，你口才也好，氣場也足，為什么不自己上直播？創(chuàng)始人上陣也是打造自己IP的機(jī)會。”一番勸說后，林朝暉心動了。
但他沒有貿(mào)然嘗試，從大年初一到初三，他與團(tuán)隊(duì)一直都在收集與學(xué)習(xí)直播的玩法。他們參考了很多主播的直播套路：最近大家都在賣什么？哪些賣得最好？怎樣引導(dǎo)用戶下單？
學(xué)習(xí)的成果是顯而易見的，直播當(dāng)天，林朝暉幾乎完全脫稿。“反倒是團(tuán)隊(duì)有的成員由于第一次參與，有些手忙腳亂�？蛻粢簇�，但是我們的貨品太多，助理不太熟絡(luò)，還打翻了貨盤。”
在直播中，林朝暉會詳細(xì)地為網(wǎng)友講述這款產(chǎn)品的設(shè)計師理念是什么，當(dāng)年出這款珠寶的原因是什么，這款珠寶的背后蘊(yùn)含著什么樣的故事。
林朝暉的第一場直播，共有超過1700人觀看。“對于奢侈品行業(yè)來說，這個數(shù)字并不算少。更重要的是，這次直播帶來了實(shí)際的訂單轉(zhuǎn)化，共產(chǎn)生了10余萬元的業(yè)績。”
參與之后，林朝暉對直播帶貨的顧慮減輕了許多。在他看來， 其實(shí)創(chuàng)始人親自上陣會比其他人講的更有信心。
老板們的心里話：做創(chuàng)始人還是網(wǎng)紅？
直播帶貨會成為自己的常態(tài)化工作么？憑借熱情播完前幾場之后，能夠長期堅持么？
林朝暉的回應(yīng)很真實(shí)，“我覺得所有人都是一樣的，所有人都會厭倦，但李佳琦、薇婭們還在做的原因就是一直有收入。我也一樣，最重要的是看看收入如何，轉(zhuǎn)化效果如何，其實(shí)一切都是為了公司能活下去。”
相比之下，施威則是十分享受這份工作。因?yàn)橐咔�，她反而發(fā)覺自己有成為網(wǎng)紅的天賦，正在學(xué)習(xí)抖音等信息流渠道的玩法，嘗試把自己打造為公司品牌的超級IP。
在她看來，這次疫情把她推進(jìn)了另外一條路，原本她今年可能會繼續(xù)去管理組織打造的工作，但現(xiàn)在她想要把更多精力放在打造自己的個人IP上。
她會跟很多人分享，在未來的這兩年，老板一定要親自站出來帶貨，只有自己成為品牌的超級IP，才能抵抗住各種危機(jī)，老板才是自己品牌的核心競爭壁壘。
不光停留在嘴上，施威與榴蓮西施已經(jīng)開始付諸行動，公司現(xiàn)在正在招攬這類人才。
對于要成為網(wǎng)紅這件事，她看得很透徹。“老板一定要克服這種心理，一定要親自站出來，其實(shí)沒什么丟人的，能活得好才是最重要的。”
孫來春成了網(wǎng)紅之后，也有很多企業(yè)家效仿。有一位企業(yè)家朋友對他說，自從孫春來做了場直播之后，他們的電商部與公關(guān)部拿他舉例子，說孫來春都直播了，他怎么就不能配合，哪怕只在開場的時候講幾句話也好。“他常常跟我訴苦，這么大歲數(shù)的人要被逼著去直播，被嚇得不敢去辦公室。”
作為直播的親身參與者，孫來春認(rèn)為，對于企業(yè)家而言，在危難時期不能夠獨(dú)善其身，讓兄弟們?nèi)テ�，自己也�?yīng)該站到第一線，跟大家一起共渡難關(guān)，親自直播帶貨就是表現(xiàn)之一。
“老板做一場直播，體會一下員工的艱難與不易，更要體會一下數(shù)字化辦公的酣暢淋漓與高效率，甚至還有線上的高流量低成交率，好與壞都要體驗(yàn)一下。不直播不知道好還是不好，作為一個創(chuàng)始人，這時候不要站著在那里說話，讓別人去干，你自己試一試。”孫來春總結(jié)道。
話雖如此，但是親自上陣必要遭受有些人的質(zhì)疑與攻訐。
第一次直播之后，“新晉網(wǎng)紅”孫來春就遭遇黑粉。“網(wǎng)友就在直播間刷，‘林清軒肯定干不下去了，創(chuàng)始人都出來賣貨了。’還有人攻擊我的顏值，說‘你長得這么難看，還有勇氣出來直播？’我看完一下子就出了一腦門的汗。”
其實(shí)還是理智的觀眾更多，在直播時，更多的網(wǎng)友發(fā)來的是鼓勵支持的言語。孫春來認(rèn)為，創(chuàng)始人要真敢出來，就要準(zhǔn)備好面對別人的辱罵與嘲笑，要是一吵架就把手機(jī)扔了趴床上哭起來，就不是創(chuàng)始人了。
即便有能力成為一名合格的帶貨主播，但這并不意味著孫來春認(rèn)為要將直播作為自己的常態(tài)化工作。
“我的出發(fā)點(diǎn)并不是要真去賣貨，而是要和同事們在一起共渡難關(guān)。我是公司的創(chuàng)始人，我是這條輪船的船長，遇到了風(fēng)暴了，唯獨(dú)不能下去的就是我。”孫春來很清楚自己的定位，他可以去做直播，但是還是要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。“我可以培養(yǎng)更多的‘小李佳琦’去做直播。”
�。▉碓矗恒U筆道 記者：希言）
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