而這篇回答在她的按贊數(shù)排名的回答中，僅占到第四位，她回答中排名第一的「淘寶有哪些質(zhì)量好的褲子店」的回答共收獲3.4k贊，2022個喜歡，推薦了4款淘寶的褲子；排名第三的「目前為止你用過最滿意的粉底液是什么」的回答，共收獲了2.1k贊同，775個喜歡，包含了3款粉底液。
而她的商品櫥窗中共有86款商品，基本以美妝、洗護和服飾為主，而這些產(chǎn)品無論是客單價還是傭金，都要比書籍高多了，我們有理由相信傲嬌的胡蘿北應(yīng)該比敲鐘人獲得的收益更多。
此外，博主“橘子味信箱”以推薦零食為主，商品櫥窗共134個商品，基本都是小吃零食為主，貨品來源以淘寶為主；博主“Prinz”，公眾號“趣物研究所”，他的商品櫥窗共160個商品，其中不乏蘭蔻、MAC、歐舒丹等美妝時尚品牌，而他在“有哪些有意思的禮物可以送給女朋友？”的問題下，以58k贊同，35k喜歡，1.2k評論排名所有回答第一，而這一篇回答里，一共包含了28款商品的推薦；博主“大晨”是一位女裝設(shè)計師，她的商品櫥窗有1018個商品，幾乎是商品數(shù)量最多的博主。
當然，有利益的地方就會有人去專門研究，目前知乎上已經(jīng)有零星的研究者開始給出知乎好物的賺錢玩法和技巧，相信接下來相關(guān)的付費內(nèi)容和社群也會陸續(xù)出現(xiàn)，就像曾經(jīng)的微商培訓(xùn)、短視頻培訓(xùn)一樣。
不過知乎的好物推薦還是有一定門檻和限制的，從門檻上來說：首先是創(chuàng)作等級在2級以上，其次要過去3個月沒有違反過《知乎社區(qū)管理規(guī)定》行為，以及目前僅支持個人號，不支持機構(gòu)號。
而在好物推薦方面，也有具體的限制，比如每個博主只能選擇3個品類的商品進行推薦，每篇內(nèi)容不能超過30個商品卡片，每天最多發(fā)布一個包含商品卡片的內(nèi)容，必須實名制發(fā)布，每篇文字要大于200字等。
不過從過去人們對于新平臺賺錢的熱忱來看，產(chǎn)生專業(yè)的盈利團隊也不是不可能，的確有可能會給知乎造成推薦成風(fēng)，軟文泛濫等問題，還要看知乎對于社區(qū)的治理，以及對內(nèi)容與商業(yè)化之間的平衡。
不過就目前整體而言，知乎的好物推薦仍處于內(nèi)測階段，從9月最初上線內(nèi)測到12月開通商品櫥窗功能，至今也不過幾個月時間，目前使用相關(guān)功能的博主數(shù)量相比整體還是較少，可以說上面的博主仍然算是嘗鮮者。
另一方面，剁椒娛投發(fā)現(xiàn)目前開通相關(guān)功能的博主中基本沒有知乎大V的影子，以小博主為主，上述的敲鐘人、傲嬌的胡蘿北、橘子味信箱、Prinz、大晨都是粉絲2萬以下的博主，可以說凡是開過知乎live的博主，都少有開通商品櫥窗的。
對于這一點，有業(yè)內(nèi)人士認為凡是有點名頭的知乎大v，對于這種賺傭金的盈利方式普遍是不屑的，而且一旦插入商品鏈接，還可能被人說“混得這么差了嗎，都開始賺這個錢了”，就像是朋友圈發(fā)賣貨內(nèi)容一樣顯得“跌份”，這可能也是目前沒有知乎大V下場的主要原因。
在來源和品類上，盡管已經(jīng)有京東、淘寶、知乎商城、拼多多四種來源，但目前參與的博主在選擇上以京東為主，其中又以圖書、3C、智能生活用品等為主，走品質(zhì)精選路線，淘寶的商品被博主推薦的份額尚且較少，拼多多能占據(jù)的份額應(yīng)該將會更小。
那么知乎好物推薦的正確姿勢是什么呢？其實從上述不難發(fā)現(xiàn)，一個最簡單也最有效的方式，就是在自己過去的高贊回答中，插入相應(yīng)的商品鏈接，敲鐘人在他的文章中提到這是最直接有效的方式，另一個知乎親子博主陳大可也持同樣觀點，她表示“我并沒有急吼吼的連夜寫出幾篇帶貨的回答來，而是從之前幾個優(yōu)秀的千贊回答里，自然的加上了幾個用品的推薦——之前在文章里寫過，但是沒有寫清楚品牌，評論也有很多人在詢問的那種。”
陳大可也在回答中貼出了自己后臺的傭金收益截圖，“幾個專題型的回答，都掀起了一波帶貨小高潮，也讓我看到了知乎母嬰頻道的讀者是一群消費實力驚人的購物達人。”目前她的商品櫥窗中目前共有347款商品，以育兒類圖書、兒童繪本、家庭生活用品為主。
綜合來看，知乎好物推薦的收益高低，主要取決于是否有足夠高贊的回答來做曝光，粉絲數(shù)量并不直接影響收益，并非直接的粉絲型經(jīng)濟，這或許也是知乎帶貨與其他短視頻、微博微信的一大差異。
帶貨基因不等于帶貨能力
“知乎好物推薦本質(zhì)上是一個淘客模型，通過精細化推文進行帶貨，不過文章吸粉可以，最后3分鐘的付款模型不好。”短視頻直播電商運營專家馬勝鵬認為，知乎如果只用圖文推薦，純粹寫一篇文章，掛幾個商品，還是很難真正做起來。
目前知乎的商品櫥窗僅支持商品基本展示和跳轉(zhuǎn)，以及博主推薦文章的鏈接，相比抖音商品櫥窗和快手小黃車，功能比較基礎(chǔ)，馬勝鵬認為知乎后續(xù)應(yīng)該加強商品櫥窗的技術(shù)開發(fā)，“完善的商品櫥窗功能+精細化圖文+直播+微信社群，幾種手段和方式搭配起來，綜合運用，才有可能真正出爆款，帶動起知乎的整個商業(yè)化能力。”
馬勝鵬告訴剁椒娛投，他曾為一個知乎情感大號做線上策劃，試圖用知乎矩陣化的回答來推他們自己出版的一本圖書，但效果并不理想。
馬勝鵬認為知乎想做起來帶貨，直播還是很關(guān)鍵的一環(huán)，目前知乎的好物推薦已經(jīng)支持在直播中插入商品鏈接，也陸續(xù)有博主嘗試直播帶貨，“直播就是在加了一個互動模型，是促進下單的重要單點。”馬勝鵬說。
無論是小藍星推薦功能，還是上線直播功能，2019年的諸多嘗試并沒能帶動知乎的商業(yè)化有實質(zhì)性的進展，顯得有些“小打小鬧”。有 媒體人認為知乎想將帶貨做起來，需要的是多向功能都很強的基礎(chǔ)上，做疊加組合，“應(yīng)該是0.9X0.9X0.9，而不是0.3X0.3X0.3。”
盡管有上述一些博主已經(jīng)在這次好物推薦中嘗到了甜頭，甚至月入過萬，但要想真正讓帶貨成為知乎的一大營收來源，目前的體量和范圍還遠遠不夠。
知乎好物推薦是一個平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者的共創(chuàng)模型，由平臺的引導(dǎo)和創(chuàng)作者的內(nèi)容參與共同完成，“知乎好物推薦”官方號創(chuàng)立2個月內(nèi)，共添加了56個指向好物推薦性的問題，在春節(jié)年貨、情人節(jié)禮物、開年書單、宅家生活等多個節(jié)點品類上看得出進行了有意的引導(dǎo)、補貼和運營。
“知乎好物推薦能不能做起來，主要還看平臺今年的定位，以及各方面如何上一個臺階，包括重點扶持的類目，選品，功能頁的展示位置等細節(jié)。”馬勝鵬說。
有人說知乎這種圖文中插播的好物推薦，與幾年前微信公眾號上大火的種草文很是相似，相比之下，知乎的優(yōu)勢在于問答和文章支持創(chuàng)作者不斷進行二次、三次編輯和修改，呈現(xiàn)的內(nèi)容是動態(tài)變化的，在社區(qū)算法上也餓會不斷進行新的推薦，而微信推文則屬于一次性成品。
另一點則是知乎的問答流量的開放性較強，并不過于依賴創(chuàng)作者的粉絲數(shù)，而微信公眾號相對封閉，“自然流量”不多，從這兩方面來看，即便同是圖文推薦，知乎還是有比上個時期微信公眾號進化的版本。
另一方面可能困擾的知乎朝帶貨進發(fā)的，還有社區(qū)的整體氛圍。盡管2019年知乎在明顯下沉，但早期的白領(lǐng)和高知用戶仍然在主導(dǎo)知乎的社區(qū)氛圍與風(fēng)向。“知乎的用戶有著兩面性特征，一方面是隱性意識中的‘只要有廣告就是銅臭’，顯性上又有盈利的需求，這種矛盾性或許會成為導(dǎo)致知乎帶貨進展緩慢的主要原因。”有媒體人告訴剁椒娛投。
“知乎的長尾優(yōu)勢明顯，而且流量很精準，我在閑魚、微博、豆瓣上也都發(fā)過，還是知乎引流過來的用戶最多，付費轉(zhuǎn)化率最高。”佳琦此前整理了一篇自己北電考研的攻略放在知乎上，此后的兩年時間里，仍然不時的有備考生私信她，找她買考研資料。
在佳琦看來，知乎的引流能力其實一直很強，這一次她也開通了好物推薦功能，“現(xiàn)在入場的人還少，誰也說不好知乎帶貨會不會成為下一個風(fēng)口。”她說。
我們絲毫不懷疑知乎有帶貨基因，但如何將基因轉(zhuǎn)化為能力，仍舊是擺在知乎面前的一道開放思考題。
來源: 剁椒娛投 劉公子
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