知乎的商業(yè)化問題，一直為業(yè)界所關(guān)心，卻也始終討論不出什么實質(zhì)性解決方案，淪為老生常談又雞肋的問題。
不過近期，一位名為敲鐘人的知乎博主發(fā)文稱通過知乎的好物推薦賺取傭金，已經(jīng)達到了月入過萬，不禁讓人看到了知乎商業(yè)化的希望。
而他僅入駐知乎6個月，進行了71個回答，積累了14425個粉絲，商品櫥窗69個商品，似乎都顯得“平平無奇”，但細看之下，他獲贊超過1k的回答共8個，其中帶貨最厲害的兩個回答獲贊分別是18k和6.6k，爆款回答才是他月入過萬的真正原因。
另一個親子博主陳大可也在回答中貼出了自己后臺的傭金收益截圖，表示掀起了一波帶貨小高潮，看到了知乎親子用戶的付費能力；博主“傲嬌的胡蘿北”則在自身的簡介中寫著：一篇文章賣出1800套口紅；女裝設(shè)計師博主“大晨”，商品櫥窗高達1018個商品.......從9月內(nèi)測好物推薦，到12月新增商品櫥窗功能，知乎的帶貨之路，已經(jīng)悄然拉開，甚至已經(jīng)有先行者“悄咪咪”地嘗到了甜頭。
目前，知乎的好物推薦仍舊處于內(nèi)測階段，在商品方面有京東、淘寶、知乎商城、拼多多四種來源，博主多選擇京東，又以圖書、3C、智能生活用品等品類為主，走品質(zhì)精選路線。實際參與的博主范圍并不大，主要以萬粉級別的小博主為主，真正的知乎大V還遠沒有下場，如果大V下場，以自身的專業(yè)優(yōu)勢和精神導(dǎo)師身份帶貨，知乎或許有機會完成一場漂亮的奇襲。
但另一方面，帶貨基因不等于帶貨能力，知乎此前無論是小藍星推薦功能，還是上線直播功能，圈子功能，都沒能為知乎的商業(yè)化起到實質(zhì)性作用，而知乎一貫的社區(qū)氛圍或?qū)⒊蔀樽璧K其帶貨的長期因素。本質(zhì)上是淘客模型的知乎好物推薦，想要成為知乎商業(yè)化的有效引擎之一，怕是要好好“修內(nèi)功”。
爆款回答+以量取勝，躺賺月入過萬？
“恭喜敲總加入知乎好物推薦三個月，終于實現(xiàn)月入過萬。”2月21日，知乎博主敲鐘人在他的知乎想法中拋出一張后臺收益圖，用半帶驕傲的口吻吐槽，“沒辦法出去擼串慶祝，過去是不知道怎么賺錢，現(xiàn)在是不知道在家怎么花錢，轉(zhuǎn)折來的有點大。”
在絕大多數(shù)人對知乎帶貨存疑、持負評時，敲鐘人是為數(shù)不多的高調(diào)曬帶貨能力的博主。在「有什么可以掙點小錢的兼職？」的問題下，他詳細解釋了自己用知乎好物推薦獲得盈利的方法，而這個回答也讓他獲得了6.6k的贊同，5751的喜歡。而有趣的是，下面的近300條評論中，基本分成了兩派，一派是高呼“求帶”，一派是譏諷他“肯定是要賣課的”。
這使得他后來在文章的開頭不得不重點強調(diào)“利益無關(guān)，也不賣課程。”
敲鐘人從去年9月開始在知乎業(yè)余寫問答，11月收到了好物推薦的內(nèi)測資格，雙十一和雙十二期間知乎官方其實給到了很多流量扶持和高額補貼，一方面是比較懶，本身回答的并不勤奮，另一方面也是覺得那些傭金基本都塊八毛的，沒有當(dāng)回事，所以遲遲沒有參與進來。
直到官方發(fā)消息通知他再不使用就收回該功能，他就在自己此前一篇萬贊答案里，隨便掛了三本書的鏈接，隨后他驚喜地發(fā)現(xiàn)，連續(xù)三個月每天可以收到20塊左右，也就是一份午飯錢。由此他開始了知乎好物推薦之路。
敲鐘人所說的讓他每天可以收到20塊的文章，是他在「你見過哪些厲害的商業(yè)思維？」的問題下的一篇回答，截至目前共收獲了18199贊同，307個評論。
我們不妨來推算一下他講的可信度，我們粗略地算他3個月90天共1.8萬贊，平均一天200個贊，按照他說的20塊來算，也就是平均一個贊會給他帶來0.1元的收益。
從轉(zhuǎn)化率來看，京東的書籍傭金基本在1元左右，20塊也就是差不多20個訂單，200個贊20個訂單，訂單轉(zhuǎn)化率在10%左右，這個數(shù)字有人可能會覺得過高了，但要注意的是，這是按文章點贊數(shù)而不是閱讀數(shù)來推算的，真正的閱讀數(shù)一定遠高于點贊數(shù)，但具體閱讀和點贊比我們不得而知，而且20個訂單是3本書共同創(chuàng)造的，很有可能某一本書較高，或者穿插搭配，考慮上這兩點，那么10%的轉(zhuǎn)化率也算較為合理。
除了這一個萬贊回答外，敲鐘人還有另一篇為他帶來較大收入的回答，就是疫情期間他整理的一篇較為詳細的囤貨攻略，這篇回答顯示在「因新型肺炎封城/封小區(qū)，家庭應(yīng)該儲備一些什么物資，有沒有詳細方案？」的提問下，雖然只收獲308個贊，26個評論，但據(jù)他公開出來的后臺閱讀量截圖，這篇回答每天的閱讀量基本在一千左右，總閱讀量不到2萬，而這一篇回答給他帶來的收益目前是2000元，這一次，他自己給出了一個計算方式：
傭金/閱讀量估算：2000/20000=0.1元/每次閱讀
你可能會覺得這篇怎么比上一篇的“含金量”高了許多，上一篇是0.1元/贊，這一篇是0.1元/閱讀，兩篇回答真的會差距這么大嗎？原因其實也很簡單，上一篇回答里一共3本書三件商品的傭金創(chuàng)造了0.1元/贊，而這一篇關(guān)于疫情期間額囤貨中，他一共推薦了藥品類、個人/家庭保護類、生活類三大品類12款商品，商品數(shù)量大大增加了，再加上疫情期間相關(guān)物資緊俏，提升至0.1元/閱讀也就不足為奇了。
總結(jié)下來，基本就是爆款回答+以量（單篇商品數(shù)量）取勝，可謂簡單、直接、粗暴、有效。
敲鐘人目前的商品櫥窗里有69件商品，點擊每件商品可以查看該創(chuàng)作者推薦該商品的回答或文章，一個商品也可能多次被創(chuàng)作者推薦至不同的回答中。而像類似這樣包含十幾款商品、幾百個贊的回答敲鐘人有近十個，這恐怕也就能夠合理回答其收入過萬的原因。
敲鐘人入駐知乎6個月，共71個回答，14425個粉絲，商品櫥窗69個商品，這些數(shù)據(jù)似乎都顯得“平平無奇”，或許真正的難點在于怎么寫出爆款回答。
不過月入過萬對于很多人而言，已經(jīng)足夠有吸引力，和動力去推動其研究知乎的流量分發(fā)機制、內(nèi)容高贊方法，也在某種程度上印證了知乎帶貨這件事的可行性。
“悶聲發(fā)財”的嘗鮮者們
當(dāng)然，單純一個敲鐘人，或許有個例偶然性，又或許是夸張、別有用心，但剁椒娛投在知乎轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)，通過好物推薦賺取傭金的創(chuàng)作者中，似乎也不乏能達到甚至超越他的博主存在，只是“悶聲發(fā)財”，沒有這般講出來而已。
博主“傲嬌的胡蘿北”的簡介里，驕傲的寫著：一篇文章賣出1800套口紅，而我們也翻到了她的這篇帶貨超強的文章，是在「有沒有第一次見就讓人驚艷的口紅？」問題下的一個回答，共收獲了1.7k贊同，627個喜歡，170個評論，共推薦了15款口紅。
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