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遼寧省東港市十字街鎮(zhèn)赤榆村的一個草莓種植大棚內(nèi)，王霞（化名）在三腳架上放置好了手機，后面立起了補光燈，前面一張白色桌子上擺好了一箱草莓，在手機畫面中，一顆顆紅彤彤的草莓前置居中，草莓的后面才是王霞自己以及滿眼綠色的大棚景象。這是2月18日下午，王霞淘寶直播店內(nèi)的景象，這樣的直播她每天下午都做，已經(jīng)連續(xù)了20多場。
直播一開場，王霞自報家門，接下來連續(xù)強調(diào)了好幾句：“所有草莓都是順豐包郵、順豐包郵！”她語速不緊不慢，在接下來的3個小時里，她除了介紹草莓的品種、品相、味道、運送等情況外，更多的時間用來和直播間里的朋友們聊天，她低頭看會兒手機再抬頭說兩句，“直播間一下子來了幾萬人，常常感覺一件事情都聊不完，總是被互動打斷要回答問題，我也跟不上滾屏的速度，感覺很緊張。”
初試直播的王霞略顯生疏不自在，但每到下午1點她還是會準(zhǔn)時坐到手機屏幕前。新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場無法正常營業(yè)且部分道路被管控阻塞，原本要出售給批發(fā)商的草莓一下子斷了銷路，王霞因為草莓滯銷而整日愁眉不展。淘寶直播給她打開了另外一扇門，連續(xù)近一個月的直播，幫助她賣掉了自家十幾個大棚的草莓。從滯銷到暢銷，這是王霞直播的動力。
和王霞一樣，在疫情期間，田間地頭的農(nóng)民們捧著新鮮的瓜果蔬菜走到手機屏幕前，成為各大電商、直播平臺上一道特別的風(fēng)景線。
農(nóng)民主播
王霞把直播的時間定在了每天下午的1點到4點，這是草莓大棚內(nèi)光線最理想的時候。她的購物袋里只有6個寶貝，其中四款都是不同包裝規(guī)格的草莓，她也順帶售賣自家的圣女果和板栗。
在這次連續(xù)直播之前，王霞對直播并不陌生。去年她曾跟隨周邊農(nóng)戶一起嘗試過直播賣貨，為此還專門請了一位年輕小姑娘做主播。但那次嘗試并不算成功。小姑娘對農(nóng)產(chǎn)品不了解，銷售意圖太強，客戶來了直播間停留片刻就撤，更別提下單購物。王霞還是更加信賴合作多年的批發(fā)商，簡單直接，有多少賣多少，價錢雙方談好了就可以。
不過，王霞沒有想到，這一次她不得不重拾直播。疫情防控帶來生產(chǎn)銷售多個環(huán)節(jié)的不利。她賴以生存的農(nóng)貿(mào)市場和批發(fā)市場沒能正常營業(yè)，正月以后沒有一個草莓經(jīng)銷商來過村子，草莓開始爛在地里。王霞就要眼睜睜地錯過期盼已久的草莓銷售旺季。
當(dāng)?shù)夭葺畢f(xié)會提醒王霞，可以在淘寶上做直播，讓她重燃斗志。這是阿里巴巴愛心助農(nóng)專線與當(dāng)?shù)夭葺畢f(xié)會一同搭建起來的活動。草莓協(xié)會鼓勵農(nóng)戶們，借助阿里巴巴的平臺，用直播的方式銷售草莓。阿里巴巴能夠給到農(nóng)戶最直接的幫助就是流量和推介。
“我的直播店被推送到了淘寶直播的首頁后，一下子就進來了幾萬個朋友。”王霞一時難以應(yīng)對，不過此前她在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)過的直播知識告訴她，主播不能光賣產(chǎn)品，還要聊天，也要有創(chuàng)意。2月14日情人節(jié)那天，王霞用草莓做了一束玫瑰花，那天她的直播間主題是“一個特殊的情人節(jié)”。
大棚直播間里的活動多種多樣。賣洋蔥的王耀忠此前也有過電商銷售經(jīng)驗，在實體批發(fā)市場關(guān)停后，他想到的就是如何在短期內(nèi)打開電商平臺上的銷量。2月9日，他主動和拼多多的“小二”聯(lián)系，以試試看的態(tài)度報名參加了平臺的“抗疫開拼，愛心助農(nóng)”活動。令他意外的是，剛做了兩小時直播，就賣出了一萬斤洋蔥。
改變
各大平臺反饋的數(shù)字顯示，農(nóng)民主播的帶貨能力不容小覷。阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，全國各地已經(jīng)有上萬個“大棚直播間”，截至2月16日，淘寶天貓已售出超過2.6萬噸滯銷農(nóng)產(chǎn)品；拼多多的數(shù)據(jù)顯示，1月份平臺水果訂單量同比漲幅超過120%，米面糧油、肉禽蛋類和新鮮蔬菜訂單量，同比漲幅超過140%；京東生鮮開放平臺總經(jīng)理劉露稱，京東生鮮開通綠色通道后，很多農(nóng)產(chǎn)品信息蜂擁而來。截至目前，她已收到1000多條滯銷信息，并且還在快速增長，這對平臺應(yīng)急處理能力是一次考驗。
與之形成對比的是，疫情之前，農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺上卻是一塊難啃的骨頭。
草莓種植戶王霞之前對直播和電商沒興趣，一方面來自于習(xí)慣，另一方面是流量，在眾多主播中脫穎而出，對于王霞來說是一件困難且不得章法的事情。
富山集團執(zhí)行總裁唐磊在海南當(dāng)?shù)負(fù)碛幸黄?000多畝的水果基地，產(chǎn)品包括富山蓮霧皇，沙漠地瓜，黃金百香果，富山釋迦等特色水果。多年的水果運營經(jīng)驗告訴他，農(nóng)產(chǎn)品是零散的、非標(biāo)的，而電商需要標(biāo)準(zhǔn)化，這兩者本身就矛盾，電商做生鮮不太好做，電商價格對生鮮也是劣幣驅(qū)逐良幣，這不是僅靠電商能改變，也需要農(nóng)戶精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
不過，在疫情之下，一些原本擺在面前的困難，一時間都得到了解決。電商搭臺，將滯銷的農(nóng)產(chǎn)品和無法出門購物的消費者迅速有效地連接在了一起。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨主播 |
