又到一年盤點時，對于剛剛過去的2019年，相信很多人都是感悟最深的一年，因為這一年實在是“太難了”。
沒有過不去的河，也沒有邁不過的坎兒，正如在今年的跨年演講中，羅胖提到的世界建筑大師貝聿銘的故事，當(dāng)有人問他如何看待別人對他作品的挑剔時，他回答：
“我從來沒有考慮過這些問題，因為我一直沉浸在如何解決自己的問題中。”
這一回答跟我們上篇文章中講到的西貝的經(jīng)營思維不謀而合。
遇到困難的時候都是向內(nèi)看，以解決問題為導(dǎo)向，而不是糾結(jié)于外部環(huán)境的變好或變差。
盤點的目的也是為了發(fā)現(xiàn)問題，找到差距，跟上趨勢，2019年營銷到底有哪些新趨勢？
以下enjoy：
留量思維
這也是我們今年提的最多的一個詞，過去的幾十年，中國經(jīng)濟的發(fā)展一直是“紅利模式”，從改革開放初的機會紅利到產(chǎn)品紅利，進入21世紀，中國迎來了最大的一波紅利高潮，那就是互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的流量紅利，但只要是紅利就有吃完的時候，紅利枯竭也就意味著增長的終止。
過去的十幾年，中國企業(yè)太依賴流量紅利了，以至于被洗腦和綁架，直到某MCN機構(gòu)網(wǎng)紅流量造假事件爆發(fā)后，“流量為王”這塊遮羞布才被揭開。
這次事件的導(dǎo)火索是一篇意外刷屏的文章： 《一場新媒體巨頭導(dǎo)演的“僵尸舞臺劇”，真實還原現(xiàn)場，導(dǎo)火線： 一條一夜爆紅的視頻，我們的流量卻為0！ 》。
作者稱自己為某黑科技產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，為了推廣自己的產(chǎn)品，特意找到一個微博頭部MCN機構(gòu)，制定了一套100萬的推廣方案。 為了先試試水，他們選中了一個粉絲380萬的上海時尚博主“張雨晗YuHan”進行第一波線上營銷。 廣告微博發(fā)布后不到20分鐘，觀看量就達到了23.3萬，幾百的評論，幾千的贊，兩百多次轉(zhuǎn)發(fā)，不少網(wǎng)友紛紛表示已經(jīng)下單支持。
就在作者竊喜于時尚博主的號召力，擔(dān)心庫存不夠的時候，詭異的事情發(fā)生了： 幾百萬的流量換來的居然是店鋪的“流量基本為0”“成交量為0”，流量甚至還不如往常。
一怒之下，這位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過暗中調(diào)查，終于揭開了這家機構(gòu)流量造假的騙局，原來幾百萬的流量都是花三千多塊錢刷出來的。
可悲又可憐！ 如果說，在此之前，還有不少企業(yè)對“流量”抱有幻想的話，那從此之后，就徹底斷了念想。
早在去年年底我們公司內(nèi)部會議的時候，我就提出從“流量思維”到“留量思維”，不要再瘋狂的跑馬圈地，吃著碗里還看著鍋里的，必須將戰(zhàn)略和運營的重點轉(zhuǎn)向老客戶，尤其是超級客戶，通過對這些老客戶的運營和維護，提升復(fù)購率和激發(fā)用戶口碑，再通過口碑傳播引來新客戶，俗稱“老帶新”。
未來的營銷必須重視顧客終身價值，必須像營銷大師科特勒說的那樣， 將“管理用戶口碑”作為營銷的核心工作。
跨界營銷
從商業(yè)的大勢來看，未來一定是一個從分化走向融合的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)正在消解掉很多行業(yè)、品類以及時空地域的邊界，比如近幾年出現(xiàn)的新零售、超級物種、社區(qū)拼團等等。
具體到營銷趨勢上也出現(xiàn)了這種跨界融合的趨勢，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，比較著名的比如：
馬應(yīng)龍、皮炎平與口紅的跨界結(jié)合、鐘薛高與瀘州老窖開發(fā)的斷片雪糕、榴蓮洗發(fā)水、江小白與雪碧推出的聯(lián)名產(chǎn)品“情人的眼淚”、中石化與連咖啡聯(lián)手打造的咖啡品牌易捷咖啡，當(dāng)然還有引發(fā)連夜排隊搶購和打架的優(yōu)衣庫與紐約潮流藝術(shù)家KAWS合作發(fā)布的聯(lián)名款T恤和星巴克貓爪杯……
看完這串長長的名單，你是否會覺得，怎么突然大家就開始不務(wù)正業(yè)了？
其實這里涉及到我們提出的另外一個營銷概念——營銷前置。
營銷前置也是品牌在傳統(tǒng)營銷失靈和流量紅利枯竭的情況下的突破之舉。 大眾傳播失靈了，從互聯(lián)網(wǎng)買流量又貴又低效，所以一些“聰明的品牌”開始把預(yù)算往前挪，以前預(yù)算的大頭都在媒介上，現(xiàn)在把大頭放在產(chǎn)品創(chuàng)新與內(nèi)容制作上，因為無論從成本、交付物，還是從傳播效率等各方面考慮，做聯(lián)名都是一件劃算的事。 花不了太多錢，有明確的實體交付物，消費者可感知，雙品牌流量互換又能提高傳播效率。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 營銷
