所以爆品迭出。
一些堪稱“重磅炸彈”級別的爆品在武器清單中處于優(yōu)先使用的位置，比如補貼后僅為2260元的53度正品飛天茅臺、819元的43度飛天茅臺、券后價僅為4799元的iPhone 11全網(wǎng)通等等，個個都精準地轟到了對手的腹地。
而且從目前來看，戰(zhàn)果輝煌，iPhone 手機僅在“雙十一”期間的銷量就超過了40萬臺，目前依然在飛速增長，而且iPhone只是眾多品牌中的一個。
這是“先發(fā)制人”的好處，能夠拿到用戶增量紅利，握有更多主動，而且也能根據(jù)戰(zhàn)況適時機動處置。
當然，對手不可能無動于衷地等著挨炸，為了接戰(zhàn)，啟用跟隨戰(zhàn)略被動跟進拼多多的“百億補貼”。
但是效果難說，因為一種戰(zhàn)術(shù)第一次使用叫創(chuàng)新，以后的只能稱之為“跟隨”。
這是被動式的防守戰(zhàn)略，談不上增量紅利，可能會在捍衛(wèi)主場的過程中拿到一些分數(shù)，但丟分項更多，因為依然會有一部分用戶跑到拼多多去薅羊毛，需要提醒的是，這部分被分流的用戶，都是活躍度高的優(yōu)質(zhì)用戶。
所以100億補貼花在了刀刃上，拼多多可以毫無包袱、毫無顧忌地把戰(zhàn)火燒到主要對手把持的中高端市場腹地，實施品牌向上策略，以百億補貼的名義。
從這個角度看，砸出去的100億，拼多多穩(wěn)賺不賠。
更重要的說是用戶心智的變化。通過這次百億補貼，拼多多正在建立中高端市場主要玩家的用戶心智，從長遠來看這是最大、也是最核心的價值。
為此拼多多也祭出了“三板斧”，為百億補貼造勢。
走向高端
為了打造金字塔的“塔尖”，也就是完成電商行業(yè)中價值最高的那部分，拼多多在百億補貼這場戰(zhàn)斗中，從各個方面推進“精細化運營”，力求給中高端消費人群帶來全新的電商消費體驗，以強化消費者心智。
眾所周知的是，中高端市場消費人群的最大特點，就是極為講究“正品”，而且對于品牌和售后方面的要求都很高。
為了能夠通過百億補貼這場大戰(zhàn)迅速切入中高端市場，確保能夠根據(jù)上述消費群體的消費特點針對性地設(shè)計爆品策略，拼多多采取了假貨零容忍等行業(yè)領(lǐng)先的措施。
因為一旦出現(xiàn)冒牌商家或者假貨，將會極大地影響整個策略的落地執(zhí)行和目標達成，“百億補貼”將會面臨極大的不可控風險。
這對拼多多來說是不可接受的。
出于未雨綢繆的考慮，拼多多一共祭出了“三板斧”：100%正品、優(yōu)選品牌以及售后無憂。
比如“假一賠十”、引入第三方質(zhì)檢機構(gòu)、聯(lián)合中國人保財險和知名品牌“正品險”等，只有一個目的：確保正品這道紅線萬無一失。
第二斧是“優(yōu)選品牌”，對于入駐“百億補貼“商家的要求更高。入駐拼多多的品牌商家必須提供完整的授權(quán)鏈路；同時拼多多品牌商家申請入駐均需提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證明，并進行嚴格審核。
第三斧就是“售后無憂”。比如“7天退換”和客服優(yōu)先跟進。
“三板斧”精準切中行業(yè)痛點，完全符合“痛點就是創(chuàng)新點”的經(jīng)典理論。當然，對于消費者而言，在臨近年關(guān)的當口，這就是一場補貼盛宴。
補貼盛宴
拼多多的百億補貼，引發(fā)了電商行業(yè)許久未見的“世紀大戰(zhàn)”。
誰能笑到最后？
水能載舟，亦能覆舟。
最終的決定權(quán)在用戶手里。
拼多多走到目前的這個高度，離不開用戶的投票。這些用戶此前曾經(jīng)投票支持過其他電商平臺，但現(xiàn)在他們也開始支持新生力量拼多多。
盡管拼多多在電商界屬于“后來者”，但到目前為止，商業(yè)世界最為奇妙的現(xiàn)象之一，就是最先出發(fā)的，不一定最先到達。
比如特斯拉。造車歷史相比起通用福特奔馳寶馬幾乎不值一提，但現(xiàn)在特斯拉的市值是汽車界全球老大，甚至接近通用福特的總和。
商業(yè)法則主導(dǎo)了這一切。
對于那些生存至今的市場參與者而言，至少目前的狀況都是市場的選擇，具體來說就是用戶的選擇。
或者可以這么說：誰和用戶站在一起，用戶就選擇和誰站在一起。
就像特斯拉一樣，通過自動駕駛技術(shù)引發(fā)的用戶駕駛體驗革命，所以消費者趨之若鶩。
這跟拼多多的崛起邏輯幾乎重合。
拼多多能讓消費者實現(xiàn)“車厘子自由”，“iPhone 11自由”，“飛天茅臺自由”，“年貨節(jié)自由”，那消費者就沒有理由不支持拼多多。
這是“電商”的本質(zhì)，當然也是初心。
未來的比拼，就看誰能把這個“初心”，守到最后。
而對于消費者來說，這就是一場盛宴，因為有百億補貼，而且人們已經(jīng)記住了是由拼多多發(fā)起。
這就是勝利。而且無可挑剔。
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