12月4日，《南方車站的聚會》的男女主角胡歌、桂綸鎂做客李佳琦的直播間來為新片宣傳，一開始大家都是歡聲笑語地聊天，但是過不了多久，觀眾可以發(fā)現(xiàn)，這場活動其實(shí)也是一場直播賣票秀。
開售的25.5萬張《南方車站的聚會》的電影票也在6秒間也被搶購一空，全場直播互動量達(dá)3575萬，1小時在線觀看人數(shù)超600萬。
值得一提的是，和薇婭的操作類似，李佳琦在直播間賣的不是真正的“電影票”，而是價格0.1元的19.9元電影票兌換資格。
和馮小剛，大鵬們的感慨一樣，“我覺得你真的很厲害！”看到這樣的數(shù)據(jù)，胡歌和桂綸鎂也忍不住感慨，仿佛被刷新了三觀。
5分鐘成交15000支口紅，10秒可以創(chuàng)造350萬帶貨能力，粉絲數(shù)量將近1500萬左右，李佳琦驚人的影響力注定了他也將成為電影網(wǎng)紅票房試水無法繞過的一環(huán)。
網(wǎng)紅票房背后的生意經(jīng)：售票，宣發(fā)，加票補(bǔ)？
幾秒多少萬張票，全程幾千萬曝光，看到這樣的數(shù)據(jù)，作為電影行業(yè)的人肯定都會咋舌稱奇。
但是問題來了，究竟這樣的網(wǎng)紅票房能有多大空間呢？
以《南方車站》為例，雖然李佳琦現(xiàn)場賣出了25萬多張電影票，但是要知道銷售的都是兌換券，而并非所有買家都一定會去兌換電影票，所以，有媒體做過統(tǒng)計，這場直播對電影實(shí)際票房貢獻(xiàn)大概就是百萬元的級別——從最后超過2億的總票房來看，占比并不高。
《受益人》最終票房2億，并不算的上爆款，現(xiàn)在還在上映的《只有蕓知道》最終票房也最多2億多，更是無法達(dá)到馮小剛以往的水準(zhǔn)。
歸根結(jié)底，直播時發(fā)出的兌換券并不意味著100%的購票轉(zhuǎn)化率，所以到底有多少票房和話題是被直播賣票拉動的，實(shí)在是頗為有限，外界也很難分辨。
不過，顯然售票只是直播的一個功能而已，并不是全部。
網(wǎng)紅的巨大的流量并不只是在于帶貨，更是在與幫助電影實(shí)現(xiàn)最大程度的傳播，讓相關(guān)話題在社交媒體上持續(xù)發(fā)酵，對電影票房形成間接的助推。
我們注意到，在直播間胡歌，馮小剛等人還會講述了影片拍攝過程中的各種幕后故事，展示主題曲，談?wù)撆臄z趣事，這讓直播超越了直播賣票，更形成了一種線上路演。
這樣的路演和宣傳也是顛覆性的，不僅能夠在幾個小時就刷到流量，更可以節(jié)省時間。以往明星們?yōu)榱诵麄麟娪�，主�?chuàng)會馬不停蹄在幾個主要城市造勢，相比線下路演的場地、人員、資源限制，頂級網(wǎng)紅主播間可謂極其高效，毫無浪費(fèi)。動輒在線人數(shù)幾百萬，這在傳統(tǒng)的線下路演中是難以想象的。
除此之外，網(wǎng)紅直播售票背后還有這“票補(bǔ)”的痕跡，所有幾次直播賣的不是票，而是打折券，或兌換券，這樣的操作顯然有變相“票補(bǔ)”的嫌疑。所謂17萬張19.9元的優(yōu)惠票，再加上6秒賣出11.1萬的票，本質(zhì)上都是一種票補(bǔ)，而不是售票本身。
眾所周知，票補(bǔ)投入的多少在過去決定了一部影片映前的熱度、早期的排片和上座率等重要數(shù)據(jù)，但是隨著2018年開始監(jiān)管叫停，各大售票平臺不再正式底推出票補(bǔ)，2018年10月1日內(nèi)地影市正式結(jié)束了線上票補(bǔ)時代。
而包括《只有蕓知道》以及《南方車站的聚會》《受益人》的19.9元電影票，其實(shí)算是一種變相的票補(bǔ)。
總結(jié)起來看，網(wǎng)紅直播售票的模式可謂充滿了無限的可能，既能售票，也能宣傳，又能變相票補(bǔ)，可以說今年的網(wǎng)紅票房還只是剛剛開始。
粉絲經(jīng)濟(jì)，就是建立在大量的粉絲基礎(chǔ)上，不僅僅是一次消費(fèi)，未來二次三次甚至無數(shù)次消費(fèi)都有可能存在。薇婭和李佳琦或許只是開了一個頭，小試了一把牛刀，未來直播間能夠帶來的票房和銷售潛力能有多少，實(shí)在是難下定論——暫時，似乎還看不到任何局限。
來源: 公眾號：麻辣娛投 達(dá)倫糕
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