2019年，電商開(kāi)啟了新時(shí)代，利用短視頻來(lái)賣(mài)貨。
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，全年拉動(dòng)的GMV破1000億，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。有多個(gè)消費(fèi)者在淘寶直播間購(gòu)物額達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，人均“剁手”2400元。
除了大眾熟知的“帶貨女王薇婭”、“網(wǎng)紅一哥李佳琦”等，還有一些普通人也開(kāi)始走上賣(mài)貨之路，比如快手上10歲男孩教英語(yǔ)月入5萬(wàn)、抖音上不倒翁小姐姐，一人帶火一座城......
顯然，無(wú)論是快手還是抖音都還蘊(yùn)藏著巨大的流量紅利。那他們?yōu)槭裁茨芑?有哪些我們可以借鑒的帶貨經(jīng)驗(yàn)?
賣(mài)貨前，你必須先做好這4件事
眾所周知，抖音是“算法機(jī)制”，會(huì)根據(jù)標(biāo)簽推薦視頻；快手更像一個(gè)內(nèi)容展架，靠著封面和標(biāo)題來(lái)吸引人。相對(duì)來(lái)說(shuō)，素人更適合做抖音，因?yàn)橹灰愕膬?nèi)容夠好，并且持續(xù)輸出，按照平臺(tái)的機(jī)制就有可能上熱門(mén)。
比如“正善牛肉哥”，他的粉絲只有300多萬(wàn)，卻在618期間賣(mài)出了100萬(wàn)瓶葡萄酒，10萬(wàn)箱啤酒，20萬(wàn)片牛排，連續(xù)17天，穩(wěn)居全國(guó)葡萄酒行業(yè)第一。
像這類(lèi)的很多大號(hào)之所以能火起來(lái)，是因?yàn)榍捌谟胁诲e(cuò)的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的爆發(fā)。
雖然這里面有運(yùn)氣的成分，但更多的是他們?nèi)パ芯坑脩?hù)的喜好，認(rèn)真生產(chǎn)出好的內(nèi)容。如果每個(gè)人都想走捷徑，其實(shí)就沒(méi)有捷徑了。
所以對(duì)于普通商家而言，想要通過(guò)短視頻賣(mài)貨，要做到以下4點(diǎn)：
一、找到自己熟悉的行業(yè)
當(dāng)你選擇做短視頻時(shí)，首先要確定內(nèi)容的垂直領(lǐng)域，最直接和簡(jiǎn)單的方式就是選自己擅長(zhǎng)和了解的區(qū)域去做。如果你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)候也沒(méi)有什么說(shuō)服力。比如懂車(chē)的可以做汽車(chē)領(lǐng)域的內(nèi)容，擅長(zhǎng)唱歌的可以做音樂(lè)領(lǐng)域，了解商業(yè)的可以做商業(yè)領(lǐng)域的......
如果沒(méi)有辦法直接確定垂直領(lǐng)域，可以去找行業(yè)內(nèi)的爆款，或嘗試做藍(lán)海領(lǐng)域的內(nèi)容，比如母嬰、汽車(chē)、醫(yī)學(xué)科普、法律知識(shí)科普等。
二、打造賬號(hào)人設(shè)
選好垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，你就需要考慮清楚自己的賬號(hào)到底是什么情況，需要打造的人設(shè)到底是什么樣的，需要注意的是給自己的人設(shè)越清楚、信息越詳細(xì)越好，最好和真實(shí)的人格貼近，因?yàn)檫@樣粉絲會(huì)更加的了解你。
所以賣(mài)貨的人設(shè)需要立場(chǎng)鮮明，觀(guān)點(diǎn)犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的人設(shè)，能立得住后期不會(huì)崩掉。如果是新賬號(hào)的話(huà)，名稱(chēng)、頭像和頭圖等需要精心設(shè)計(jì)，比如賬號(hào)信息的補(bǔ)充、用最簡(jiǎn)單的話(huà)術(shù)介紹自己等。
三、保持統(tǒng)一的賬號(hào)風(fēng)格
賬號(hào)風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容、題材和視頻形式，無(wú)論是拍段子，還是測(cè)評(píng)商品;無(wú)論是橫屏，還是豎屏......形式最好保持統(tǒng)一，有的還可以加一些封面。
當(dāng)然前期肯定是要測(cè)試的，看用戶(hù)到底喜歡什么，之后再固定風(fēng)格。只有這樣，才能不斷加深用戶(hù)對(duì)你的記憶點(diǎn)。
但如果你只是單純的想商業(yè)變現(xiàn)，可以直接就做電商號(hào)，比如你有一些性?xún)r(jià)比高的商品，或者品牌的資源，可以給用戶(hù)拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)格等。
初期肯定沒(méi)有很多的粉絲，也爭(zhēng)取不到什么福利，這時(shí)候可以給用戶(hù)提供一些內(nèi)容上的知識(shí)價(jià)值。比如你是寶媽?zhuān)梢越檀蠹抑谱鬏o食。如果知識(shí)價(jià)值提供不了，你還可以為用戶(hù)提供情緒價(jià)值，就像抖音上的一些家庭搞笑日常。
四、確定視頻的內(nèi)容
其實(shí)不論前期做了多少的鋪墊，“內(nèi)容”還是短視頻最關(guān)鍵的部分，也是決定賬號(hào)能否快速成長(zhǎng)起來(lái)的核心因素。
那什么樣的內(nèi)容受觀(guān)眾喜歡呢?其實(shí)這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，但是我們借鑒了一些MCN機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下4類(lèi)：
熱門(mén)音樂(lè)類(lèi)：配合當(dāng)下熱門(mén)音樂(lè)的視頻。
提供娛樂(lè)的：比如搞笑類(lèi)的視頻。
情感勵(lì)志類(lèi)：比如經(jīng)典語(yǔ)句的視頻。
有反差的：比如抖音上的變裝視頻。
除了要在內(nèi)容上下功夫，不同的平臺(tái)對(duì)其他方面也有不同的要求，比如快手更注重封面和標(biāo)題，抖音則是前三秒的視頻;豎屏或者橫屏的形式適合哪個(gè)平臺(tái);拍攝時(shí)手法的技巧等。
純種草型和人設(shè)型，哪種效果更好？
短視頻帶貨一般分為兩種，純種草型和人設(shè)型。
一、純種草型
一般是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場(chǎng)景，讓用戶(hù)充分了解商品信息。用戶(hù)看到你這條視頻，覺(jué)得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，他就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。
比如抖音上“好物種草筆記”，184萬(wàn)粉絲，就是純種草型的賬號(hào)，她的視頻都是直接介紹產(chǎn)品，而且價(jià)格都不是很貴，讓人看到之后如果覺(jué)得商品不錯(cuò)，就會(huì)買(mǎi)。
二、人設(shè)型
一般是真人出鏡，在介紹商品的同時(shí)，融入一些個(gè)人的生活、價(jià)值觀(guān)、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買(mǎi)單。粉絲基于對(duì)你的信任，會(huì)購(gòu)買(mǎi)你推薦的商品，即使你給她推薦一個(gè)價(jià)格比較昂貴，質(zhì)量一般的商品，她可能也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
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