做時(shí)尚設(shè)計(jì)師出身的全球購買手Jessie，雖然有著很精準(zhǔn)的審美品位，但回憶起自己8年做買手的路程，也時(shí)常因?yàn)槿胧謨r(jià)太高，不得不自己掏腰包來補(bǔ)差價(jià)。
在美國生活20年的Jessie經(jīng)歷過很多次的“黑五”，只有當(dāng)自己做起了買手才發(fā)現(xiàn)，“黑五”的折扣戰(zhàn)，也“埋伏”了很多商家的陷阱。
比如今年“黑五”，MichealKors品牌做到了3折的折扣，但在往常，這個(gè)品牌可能會(huì)在3折基礎(chǔ)上再打8.5折，甚至7.5折。
“有些品牌只在黑五甩賣一些陳舊款式，有的品牌甚至還會(huì)借機(jī)漲價(jià)。”Jessie說。
但商家集中釋放折扣，還是讓消費(fèi)者把這天看作難得的搶購機(jī)會(huì)，加之年底期間，美國人有圣誕采購需求，正如中國人習(xí)慣的采購年貨一樣。外部商家的刺激與內(nèi)部消費(fèi)需求的碰撞，讓所有消費(fèi)者都很難抵擋“黑五”的誘惑。
很多人半夜排隊(duì)，甚至提前數(shù)天搭帳篷露營，為的是在商店開門的那一剎那就能搶到合心意的商品。大門打開，人群蜂擁而至，仿佛優(yōu)衣庫聯(lián)名款的搶購現(xiàn)場……
有意思的現(xiàn)象是，與中國消費(fèi)者搶購美妝和包包不同，美國本土消費(fèi)者更愿意沖進(jìn)Costco和沃爾瑪?shù)却笮统校笮碗娖骱蜕钊沼闷凡攀撬麄兊膿屬從繕?biāo)。
“很大原因是，美國品牌在國內(nèi)定價(jià)與這里差距太大。”Vicky說。
不斷演化的“中國式黑五”
國內(nèi)直播的蓬勃發(fā)展，讓大洋另一端的商業(yè)模式都在發(fā)生變化。
Vicky說，從一開始禁止拍照，每人限購，到現(xiàn)在會(huì)主動(dòng)給她們留貨、歡迎直播，甚至柜姐還會(huì)親自扮演模特。
“美國本地人經(jīng)常逛3個(gè)小時(shí)只買一個(gè)包，背了一個(gè)星期又拿回來退掉，相比之下，很多專柜更喜歡把貨賣給爽快的中國人。”
Jessie甚至在美國的商場里都擁有了自己的直播間，因?yàn)闀r(shí)差的原因，她只能在美國東部時(shí)間的清早開始直播，而這個(gè)時(shí)間商場還未開門。當(dāng)?shù)氐纳虉鲩_發(fā)商看到這個(gè)現(xiàn)象，就專門在商場給她開了一個(gè)免租金的展示廳，專供直播使用。
對(duì)于開發(fā)商來說，只要商場的銷售量持續(xù)增加，自己就可以獲得更高的租金成本，與Jessie的合作是門雙贏的生意。
這樣的合作正在不斷擴(kuò)展到國內(nèi)的跨境平臺(tái)，比如淘寶全球購就與美國當(dāng)?shù)囟鄠�(gè)商圈展開合作，一方面通過買手資源拉動(dòng)銷量，另一方面更是保障了海淘商品的貨源真實(shí)可靠。
當(dāng)買手們架起鏡頭直播“黑五”盛況的時(shí)候，跨境電商平臺(tái)也在試圖讓“黑五”成為另一個(gè)版本的天貓雙11。
數(shù)據(jù)顯示，去年“黑五”的總銷售額為434億元人民幣，還不到2019年天貓雙11總成交額的五分之一。
而據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年跨境電商零售進(jìn)出口達(dá)202.8億美元，同比增長52.3%，海淘用戶超過1億人。
面對(duì)中國老百姓增長如此迅猛的消費(fèi)力，國內(nèi)跨境平臺(tái)自然不會(huì)放過這其中巨大的增量空間。
“今年的‘黑五’亞馬遜拉上中國電商”，彭博社報(bào)道稱，美國電商巨頭亞馬遜將聯(lián)手拼多多進(jìn)行“黑色星期五”促銷。
不過，這個(gè)看似互相成全的合作方式，最終結(jié)果，還要看快閃店結(jié)束之后的成績。
與此同時(shí)，淘寶全球購在“黑五”開展“買手直擊現(xiàn)場”和全球“源頭好貨直供”的策略，天貓國際在“黑五”購物季啟動(dòng)跨境冷鏈服務(wù)，京東宣布大進(jìn)口戰(zhàn)略升級(jí)，蘇寧國際也開始“黑五”活動(dòng)。
一時(shí)間，“黑五”成為了國內(nèi)電商玩家必須要分的一杯羹，也正在將“中國式黑五”帶入新的高度與熱度。
來源: 電商在線 楊泥娃
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 買手
