美國東部時間早上4點(diǎn)，Jeesie就已起床，像往常一樣5分鐘搞定好妝面，熟稔地完成所有直播前的準(zhǔn)備工作。
鏡頭另一邊，相差13個小時的中國粉絲剛剛吃過晚餐，期盼著她上線。
2個小時的室內(nèi)直播之后，美國東部的一天才正式開啟，老公Philip已在門口的車?yán)锏群蛑�，將一起出發(fā)去到紐約最大的奧特萊斯，開始一場全天候的“黑五”直播賣貨。
“黑五”全稱“黑色星期五”，是感恩節(jié)后的第一天，也是美國圣誕節(jié)大采購的第一天。
精明的商家自然不會放過這一重要的消費(fèi)窗口，瘋狂打折促銷讓這一天成了著名的購物節(jié)。
不但所有的美國人會踏進(jìn)百貨商超。就連中國的淘寶全球購買手們也架起手機(jī)直播，為國內(nèi)消費(fèi)者帶來實時的、西方式的購物情景。
商業(yè)模式的不斷交融中，中國消費(fèi)者已然成為“黑五”的重要部分。
今年黑五，僅淘寶全球購上就有超過1萬名買手，15000場直播，覆蓋70多個國家。加之天貓、考拉、拼多多的入局，中國消費(fèi)者在線上的熱鬧程度，絕對比得上美國線下?lián)頂D的人群。
直播鏡頭正在打破時間與空間距離，線上的商業(yè)能量，讓“黑五”變成了海外版的天貓雙11。
直播12小時賣百萬
“幫親戚買個包”，這種留學(xué)生的基本操作，成了Vicky踏入買手圈的敲門磚。
代購讓她覺得很有趣，2016年，從約翰霍普金斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)的她，與原本在硅谷工作的老公一同開起了全球購買手店。
對于他們的選擇，父母卻意外的十分支持。年底都是活動大促集中的日子，從雙11到重頭戲“黑五”，父母特意從深圳飛到洛杉磯，幫她照顧4個月大的孩子，直到雙12結(jié)束再回國。
去年的“黑五”，Vicky選擇通宵直播了12個小時，到奧特萊斯邊掃貨邊直播，那一場下來的成交量，比得上日常店里銷量的5倍。今年她要繼續(xù)用這個方式，甚至將“黑五”現(xiàn)場的直播時間延長到24小時，盡管辛苦但比起掃貨更重要的，是帶國內(nèi)粉絲感受一下美國“黑五”的現(xiàn)場氣氛。
美國買手大多是像Vicky這樣定居當(dāng)?shù)兀m然住房和生活成本不需要納入計算中，但倉庫、人力和物流等成本卻是不小的開支。
據(jù)Vicky介紹，他們在美國租用了一個650多平方米的倉庫，每年租金成本要接近10000美金。直播間助理工資每小時近20美元，加上負(fù)責(zé)打包的墨西哥工人，每個月光人力成本的支出就要3000多美元。
由于區(qū)域間工資水平的差別，在美國東部，同樣的直播助理工資卻要比美國西部更高。
Jessie雇傭了一位馬來西亞人做直播間助理，每月幫他承擔(dān)700美金的房租開支外，還會給他7000美金的工資。
去年“黑五”，Jessie實現(xiàn)了破百萬的交易額，她給今年定下的KPI遠(yuǎn)比去年高。
“今年的‘黑五’開始得很早，店里提前一周就開始上架折扣商品，相信今年可以達(dá)到去年交易額的2-3倍。”
Jessie介紹，美國很多品牌提前2周就已經(jīng)開始打折了，為了滿足更多中國消費(fèi)者的需求，他們甚至?xí)崆巴ㄖ@些買手VIP客戶，預(yù)先選購商品，以避開“黑五”火爆的場面。
就算是美國的電商平臺，也突破以往而提前了活動節(jié)奏。來自CNBC的報道稱，亞馬遜上周五就開始了“黑色星期五”的促銷活動，其他促銷活動甚至在秋季就開始了。今年10月，沃爾瑪也開啟了“比以往任何時候都早”的線上假日促銷活動。
中國人搶包，美國人搶衛(wèi)生紙
綜合來看，“黑五”與天貓雙11日期相近，玩法上也是真心實意的打折，唯一的區(qū)別在于，商品層面上，“雙十一”更全，而“黑五”更大牌。品牌的差異在兩個購物節(jié)中尤為凸顯。
實際上，不同于歐洲誕生了許多奢侈品大牌，美國品牌大多定位在輕奢或大眾休閑檔位，這也使得定價區(qū)間與折扣幅度都很大，Vicky形容美國很多品牌的價格浮動就像坐過山車。
“經(jīng)常一個品牌的包，今天打5折，但后天就是5折基礎(chǔ)上再3折，如果不是非常熟悉價格的話，很難等到真正便宜的折扣。”Vicky說。
當(dāng)然，操盤手不能保證股票時時翻紅，買手也很難確保每次出手都是最佳時刻。
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