日本社會觀察家三浦展提出過一個“分裂的大眾”的觀點(diǎn)，由于感性認(rèn)知的多樣化和個人資產(chǎn)的差距，消費(fèi)開始呈分裂狀態(tài)，人們更愿意根據(jù)自己的個性意愿來選擇消費(fèi)，進(jìn)而整個社會的消費(fèi)習(xí)慣從”從眾時代“，來到了“定制時代”。
網(wǎng)紅化產(chǎn)品的暴增在這種需求下誕生。
HFP就將這副牌運(yùn)用到了極致。2014年其用2年時間組建研發(fā)、2016年進(jìn)駐淘寶開啟旗艦店，這也是他唯一的銷售渠道。
當(dāng)其他品牌布局線上線下，全平臺全網(wǎng)絡(luò)海量推廣，并配上五顏六色的宣傳，還認(rèn)為這就是流行趨勢時，卻忽略了公眾的認(rèn)知。 網(wǎng)紅不是色彩斑斕，而是個性、不同。
自誕生之際，HFP營銷方式就與其他品牌迥乎不同，從一開始，HFP就放棄了線下渠道，專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷，同時進(jìn)行鋪天蓋地的內(nèi)容推廣。
HFP對自己的定位很明確，極簡的性冷淡包裝，從宣傳理念和外包裝上形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格。 同時，HFP開始在手淘、微淘、微博、微信及第三方平臺進(jìn)行了密集的廣告投放。
一時間，小紅書達(dá)人筆記，微博紅V博主、明星分享，淘寶經(jīng)驗(yàn)和直播，微信號里的種草和測評，一整套下來形成完整閉環(huán)，HFP實(shí)現(xiàn)了遍布互聯(lián)網(wǎng)全渠道的宣傳推廣。
據(jù)統(tǒng)計，2018年HFP銷售總額達(dá)到10億，今年雙11期間，1小時5分鐘銷售額破億。
還有完美日記、珀萊雅等品牌，憑借“網(wǎng)紅化”策略，全部躋身國貨頭部品牌。
這種玩法也讓一眾品牌爭相模仿，這種模仿則是積極的、正面的，即使乘著社交電商的東風(fēng)，那些模仿外表的依然泯然于眾，而學(xué)到精髓的，就能真正的創(chuàng)新、創(chuàng)造。
低溢價、高性價比產(chǎn)品依然持續(xù)受歡迎
今年，直播帶貨也是風(fēng)口正盛，直播除了能帶給觀眾最直接的感受還有一項(xiàng)優(yōu)勢——性價比。 許多大牌產(chǎn)品質(zhì)量好的同事也存在著高溢價，而在直播“風(fēng)口”中，品牌方往往會為了高的銷量，也采取薄利多銷的策略。 這時，“全網(wǎng)最低價”就是主播的身份象征。
有人說直播讓一眾帶貨主播火了，往深處看，“粉絲”粉的其實(shí)是低溢價、高性價比的產(chǎn)品。
“直播一哥”李佳琦也深諳此道理。
讓粉絲退剛下單的“百醇禮盒”，只因?yàn)槠渌鞑ツ抢锉茸约憾嘁粡?塊優(yōu)惠券； 宣布封殺蘭蔻套裝，因?yàn)槟秘泝r比別人高了20塊。
李佳琦生氣的背后，數(shù)萬消費(fèi)者也在抱緊其大腿，買到了高性價比的產(chǎn)品。
這是剔除高溢價大品牌，做到高性價比的產(chǎn)品，從另一方面來看直播，主播以點(diǎn)對面的大面積傳播方式，也是社交電商的延伸。
此外，還有近年來經(jīng)典國貨品牌們紛紛崛起，開始將特色元素與時尚潮流設(shè)計結(jié)合，推出創(chuàng)新的潮流商品，國潮商品也掀起了海外銷售熱。
數(shù)據(jù)顯示，拼多多等社交平臺線上國潮相關(guān)消費(fèi)人數(shù)暴漲，東南亞市場與北美、澳洲市場消費(fèi)頻次大致相同，但北美、澳洲市場表現(xiàn)出了更高的消費(fèi)力水平。
相比較于國外較高的價格，低溢價、高性價比產(chǎn)品一直深受用戶喜歡。 以3C數(shù)碼為例，近三年天貓線上整體的消費(fèi)規(guī)模不斷增長，其中USB風(fēng)扇、USB轉(zhuǎn)換器最受歡迎，這些3C類產(chǎn)品正在持續(xù)開拓市場。
另外，居家烹飪產(chǎn)品增速也在大幅上升，數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，線上廚房電器消費(fèi)持續(xù)增長。 電炸鍋、破壁機(jī)等高性價比的廚房電器增長顯著，智能廚房電器、榨汁機(jī)等電器也銷量大漲。
依靠社交電商崛起的品類還有很多。 隨著傳統(tǒng)電商紅利見頂，社交電商的勢能已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
總結(jié)來看，什么品類會火除了取決于產(chǎn)品本身，還要依靠對社交電商的理解，不外乎以下幾點(diǎn)： 新增流量、存量運(yùn)營、服務(wù)成熟、規(guī)范行業(yè)，領(lǐng)悟這幾點(diǎn)，則可得社交電商。
來源: 微信公眾號：見微評論 湯姆
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