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也是這次嘗試，讓李佳琦堅定了繼續(xù)直播下去的想法。為此，他還從南昌搬到了上海，加大了直播頻率。按照他自己的描述，現(xiàn)在的工作就是“直播、直播、直播、直播。每場直播六個小時以上，從下午7點(diǎn)直播到凌晨1點(diǎn)鐘，一年365天我到現(xiàn)在已經(jīng)直播了389場。每天都要直播不敢休息。”
2018年，李佳琦在淘寶直播橫空出世。淘寶直播從過去薇婭這個專注服裝帶貨的“單核”模式，擴(kuò)充為薇婭+李佳琦的服飾+美妝“雙核”模式。李佳琦卻不敢停下來，他稱自己很怕，因為淘寶主播至少有6000人，每天直播的場次有一萬多場，“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，李佳琦的這種恐懼和焦慮也在加劇。他迫切需要打開新的渠道，尋找新的流量池。
趙圓圓給他了一個建議：李佳琦應(yīng)該定位為“全域網(wǎng)紅”，能不能往外走走，出去撈一些流量進(jìn)來？在趙圓圓看來，淘內(nèi)像一個超市，抖音等直播平臺則像一個話劇場、演唱會現(xiàn)場，兩者風(fēng)格不一樣。所以，李佳琦在其它直播平臺圈的粉是其私域流量，能夠跟著主播走，進(jìn)而轉(zhuǎn)化到淘內(nèi)來。
目前看來，這個嘗試收效顯著：李佳琦已經(jīng)在抖音圈粉超3382萬，小紅書上也有近690萬粉絲，淘寶直播關(guān)注人數(shù)逾900萬，成為了名副其實的“全域網(wǎng)紅”。雖然很難知道有多少粉絲是其他平臺導(dǎo)流來的，但達(dá)人記數(shù)據(jù)顯示，2019年4月-9月的半年間，李佳琦淘寶粉絲數(shù)增長超380萬，這每個數(shù)字背后帶來的消費(fèi)空間極具想象力。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，李佳琦一條十幾秒視頻可以賣約50萬，最高紀(jì)錄是在一分鐘之內(nèi)賣光了14000支口紅。而今年雙十一，這個數(shù)據(jù)會被刷新。
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李佳琦是如何煉成的
在女性主播當(dāng)?shù)赖纳鐣�，李佳琦要想成功突圍并不容易。為了更好地說服粉絲，他會一晚上試用189支口紅、卸200多次，導(dǎo)致“現(xiàn)在看到口紅就怕，嘴巴就開始痛”。
粉絲有時會勸他用胳膊試色，但他仍然堅持口紅上唇：“一定要試到我的嘴巴上，因為這是我的工作，你沒有必要去因為我的工作而可憐我。我就是因為這個我才能賺錢，這也是我的一部分的收益。”
今年初接受采訪被問及月入千萬的傳聞?wù)婕贂r，他曾說：“沒有那么多啦”，但銷售額是可以達(dá)到千萬的。當(dāng)被追問每個月收入是幾位數(shù)時，李佳琦則害羞地笑了一下，然后坦言：“六位數(shù)。”后來外界有說法是，李佳琦目前的年收入差不多是3000萬。而據(jù)美ONE創(chuàng)始人、CEO戚恩僑透露：“一般機(jī)構(gòu)是五五分，我們傾向于鼓勵達(dá)人占得多。”
從商場柜臺BA成長為月入六位數(shù)的主播一哥，李佳琦創(chuàng)造了一個又一個奇跡。
總結(jié)自己成功的經(jīng)驗時，李佳琦給出了三點(diǎn)秘訣：“一個是異性相吸；第二個我是專業(yè)出身，所以我會比較懂得跟什么樣的顧客選擇什么樣的產(chǎn)品；第三個我會愿意化給女生看，（讓大家相信）這個顏色我涂了好看，你涂了更好看。”
李佳琦還透露，每次直播完，他和團(tuán)隊都會組織一個小會議，會討論“賣得最多的東西是什么？”、“為什么今天這個東西會賣得出單、那個東西會賣不好？”。
如今，李佳琦已經(jīng)被奉為帶貨屆“頂級流量”，是行走的種草機(jī)，但提到獲取流量的秘訣，他認(rèn)為是保持天天在線，“就是熱度一定要最高”；同時，經(jīng)營流量也很重要，“流量就是要吸引”。比如，在圣誕的時候會教大家一個圣誕妝容，或者是推薦一個圣誕禮包，去吸引顧客。“我們就選擇粉絲最喜歡的東西和他們最愿意購買的東西，無論用任何手段，我拿到淘寶最低價。”李佳琦說。
除了賣貨，李佳琦認(rèn)為“賣自己的價值觀”也十分重要。“我們不是明星，也不是網(wǎng)紅，我們是主播，我覺得（對于主播而言）人設(shè)和陪伴最重要。”在他看來要讓粉絲能夠了解主播的價值觀，才能形成認(rèn)同感。
他自己評價，生活中的自己與鏡頭前的他90%一樣，都是想說什么就說什么，“包括品牌也是一樣，不好用就是不好用，好用就是好用。”
熟悉李佳琦的人都覺得他比較“敏感、脆弱又驕傲”，總是愛爭第一名，執(zhí)著于“數(shù)據(jù)每一天都要比昨天更好”。但他清晰地知道，淘寶直播可能不是長期的一條路，“所以我現(xiàn)在的一個方向就是不斷完善自己，然后沉淀粉絲，做出自己的品牌。”
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