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毫無(wú)疑問(wèn)，直播已成為電商最強(qiáng)帶貨“神器”。
從3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子的李佳琦，到618帶動(dòng)總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創(chuàng)下的銷售記錄。
作為一種全新的內(nèi)容生產(chǎn)方式，直播憑借信息的多樣表達(dá)、實(shí)時(shí)共享和高效觸達(dá)等優(yōu)勢(shì)，正從年輕一代熱衷的消遣方式，變成各行各業(yè)看重的營(yíng)銷新路徑，家居行業(yè)也不例外。
紅星美凱龍?jiān)囁辈?/font>
一個(gè)習(xí)慣性的說(shuō)法是，家居賣場(chǎng)的客流量很少，平日里看不到多少人，有時(shí)候甚至看不到人。周末會(huì)好一些，有商家或賣場(chǎng)本身做大型活動(dòng)時(shí)，客流量會(huì)爆一把。
而近日，泉州紅星美凱龍廣場(chǎng)在中秋假期舉辦線上直播活動(dòng)，線上互動(dòng)熱烈，最多在線人數(shù)達(dá)到2.5萬(wàn)多人次。消費(fèi)者在直播間參與互動(dòng)，不僅可以搶紅包，還有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得油、米、鍋等禮品，同時(shí)每家品牌都拿出一兩款超低價(jià)商品參與秒殺活動(dòng)。
而在紅星美凱龍之前，家居行業(yè)與直播的次元壁早已沖破。
在淘寶直播間“生活”子欄目下，多場(chǎng)直播正在介紹包括家紡、廚電、燈飾、定制家具在內(nèi)的多種品類家居產(chǎn)品。直播間內(nèi)，主播們除了介紹產(chǎn)品，還會(huì)跟粉絲互動(dòng)，甚至為他們精準(zhǔn)定制符合個(gè)人的、審美風(fēng)格的產(chǎn)品與搭配。而在直播間之外，每個(gè)主播還相應(yīng)擁有自己的粉絲群，他們會(huì)第一時(shí)間在群內(nèi)分享新品，而粉絲們除了詢問(wèn)產(chǎn)品，更會(huì)分享自己購(gòu)買產(chǎn)品的使用和搭配效果。
在淘寶直播間“家居館“子欄目下，包括居然之家、尚品宅配、好太太在內(nèi)的多個(gè)家居品牌都已擁有自己的品牌賬號(hào)和不錯(cuò)的粉絲基礎(chǔ)，賬號(hào)”富安娜寵粉大作戰(zhàn)“賬號(hào)擁有393.2w粉絲，每天都會(huì)更新新品推介及線上優(yōu)惠直播。
更豐富的營(yíng)銷玩法
用戶分散、消費(fèi)低頻，家居行業(yè)的營(yíng)銷并不輕松。首先，要想在茫茫人海中找到對(duì)家居有需求的用戶就很難，而轉(zhuǎn)化的時(shí)候，家居行業(yè)的高客單價(jià)又是一道攔路虎。而直播的出現(xiàn)與蔓延之勢(shì)，無(wú)疑為家居企業(yè)營(yíng)銷增添了更多可能性。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
