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1. 對外吸引流量；
新品發(fā)布會、品牌宣傳活動是家居企業(yè)營銷的重要一環(huán)。傳統(tǒng)的線下營銷活動受限于時間、場地，效率并不理想。而直播創(chuàng)造了可實時互動的環(huán)境，能夠即時收集用戶反饋，錄制好的直播還可以再次進行觀看，由此形成二次營銷，同時，基于網(wǎng)絡(luò)傳播媒體的精準(zhǔn)營銷技術(shù)，可以為用戶打上標(biāo)簽，將直播內(nèi)容推送給相應(yīng)受眾，大大提升了營銷效率。2019年8月25日晚，伊能靜在淘寶開了一場“米粒媽嚴(yán)選閨蜜狂歡節(jié)”直播，在3小時的直播時間，共推薦了42款產(chǎn)品，吸引了140萬人次觀看，點贊數(shù)超90萬，其吸引流量的力度是線下營銷難以想象的。
2. 對內(nèi)賦能企業(yè)；
在家居企業(yè)內(nèi)部，營銷人員培訓(xùn)往往組織成本高、學(xué)習(xí)可持續(xù)性差、難以獲取效果反饋，而通過在線直播進行企業(yè)培訓(xùn)的方式，就能輕松解決企業(yè)傳統(tǒng)線下培訓(xùn)的諸多痛點。首先，直播極大地節(jié)約企業(yè)培訓(xùn)成本和時間成本；其次，結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，企業(yè)能夠改善培訓(xùn)流程與員工學(xué)習(xí)方式，同時，通過獲取員工學(xué)習(xí)反饋，能夠量化培訓(xùn)效果，幫助企業(yè)對培訓(xùn)方向與規(guī)劃及時做出相應(yīng)調(diào)整。
3.不斷提高轉(zhuǎn)化率。
在低頻次消費的家居行業(yè)，用戶不會像快消品那樣沖動購買，直播模式通過“生活體驗+銷售購買”的方式優(yōu)化了平臺的整體消費行為和結(jié)構(gòu)，幫助商家將直播活動欄目化，形成品牌效應(yīng)；同時，通過直播建立起的社群精準(zhǔn)鎖定了粉絲用戶，大大提升了營銷的轉(zhuǎn)化率。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，當(dāng)前行業(yè)平均水平中，通過直播功能的購買轉(zhuǎn)化率是普通電商平臺的1.95倍。在目前用戶規(guī)模排名TOP10的電商中，有一半左右都已開通直播功能。作為頭部企業(yè)，在擁有一定用戶基礎(chǔ)上，適當(dāng)付出直播內(nèi)容成本和帶寬成本，可以更好地進行電商交易。而作為中部和尾部電商企業(yè)，則更需要企業(yè)直播服務(wù)商充當(dāng)引流和傳播的渠道，從而提升轉(zhuǎn)化率。
總的來說，伴隨新生代消費群體的崛起，家居消費的決策日趨互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)營銷也要去適應(yīng)更多的玩法。直播為家居營銷帶來了更多可能性，通過每一場直播滲透到家居消費的全流程中，獲得更多的品牌認知與銷售轉(zhuǎn)化，這樣的過程雖然緩慢，但會是長效的。
來源: 億歐網(wǎng) 趙登 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
