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9月29日電“所有女生，聽我的，買它！買它！這也太好用了吧！”在某品牌面膜銷售直播間里，美妝帶貨達(dá)人李佳琦不斷重復(fù)這句話。轉(zhuǎn)眼間，4000盒面膜被搶購(gòu)一空。
而一旦明星做起直播賣貨來(lái)，場(chǎng)面不輸網(wǎng)紅。李湘的淘寶直播單月成交額破1000萬(wàn)，柳巖的快手直播總銷售額突破1000萬(wàn)，郭富城5秒賣出5萬(wàn)瓶洗發(fā)水……“聽湘姐的，買就對(duì)了”“這個(gè)東西回家要帶給我媽”，李湘淘寶直播間的畫風(fēng)與網(wǎng)紅帶貨現(xiàn)場(chǎng)并無(wú)差別。
在電商平臺(tái)“all in直播”的策略下，如今越多越多的明星走上了“網(wǎng)紅”之路，這也使得電商小主播的生存空間也越來(lái)越小。在分析人士看來(lái)，如何讓超過80%的“非尖部主播”突圍，或許決定著電商平臺(tái)未來(lái)的增長(zhǎng)。
明星“下沉”直播帶貨市場(chǎng)
“明星的帶貨現(xiàn)場(chǎng)正從機(jī)場(chǎng)向直播間轉(zhuǎn)移。”一位時(shí)尚行業(yè)人士如此總結(jié)道。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向下沉市場(chǎng)伸出觸角的同時(shí)，在人們印象中“高高在上”“遙不可及”的明星也選擇了“下沉”，而目前在他們中間最流行的方式是，像網(wǎng)紅一樣走進(jìn)直播間，越變著法兒地接地氣、吸引注意力，然后無(wú)一例外地賣貨。
主持人李響的直播賣貨首秀進(jìn)行了4個(gè)多小時(shí)，共推薦了28件商品。在直播中，李響在更多時(shí)間里，是與好友劉同聊著天、分享著自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感受，整個(gè)節(jié)奏不急不慢。最終李響的首秀拿下了200萬(wàn)元的成交額，在淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的“淘寶直播明星帶貨力排行榜”中躋身前三名。
截圖來(lái)源：微博
實(shí)際上，在李響之前，已經(jīng)有很多明星加入了直播帶貨戰(zhàn)局。比如同樣主持人出身的李湘從今年4月22日首次直播后，幾乎以每周一次的頻率穩(wěn)定開播，推銷過保健品、洗護(hù)用品、生鮮零食、美妝和家電等近十種品類，單月成交額破1000萬(wàn)元。
更多的還有，幾個(gè)月前，王祖藍(lán)在快手上直播12分鐘賣出10萬(wàn)份面膜，成交額達(dá)660萬(wàn)元；小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬(wàn)元；謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子；郭富城與快手電商達(dá)人辛巴合作，5秒賣出5萬(wàn)瓶洗發(fā)水…… 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
