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截圖來源：手機淘寶
而在這種火爆的場面背后，明星直播帶貨正在成為一條日趨完整的產業(yè)鏈。
據(jù)媒體報道，電商平臺會為有意愿加入帶貨直播的明星提供顧問團指導，繼而幫助其接入商業(yè)化，并且在后續(xù)的日常運營、營銷活動以及變現(xiàn)環(huán)節(jié)，也能得到相關的扶持。此外，電商平臺還會與MCN機構合作，引入經紀公司、綜藝節(jié)目、劇組、媒體、內容制作等專業(yè)團隊，使明星直播快速落地。
這意味著，對于明星藝人主播來說，他們可以跳出艱難的進階、爭取浮現(xiàn)權的過程，直接拿到優(yōu)質資源位，在“直播廣場”等公域流量池里吸引粉絲。
小主播的困境：粉絲只認人，不識品牌
不過，明星做電商直播也并非易事。有分析稱，一方面，這條起初不被理解的賽道如今已經充滿競爭；另一方面，明星主播們要面臨的競爭對手實力不可小覷，與那些秀場直播的網(wǎng)紅相比，電商主播的技術門檻更高，也更加拼命。此外，在MCN機構與明星主播的合作，以及主播與產品供應鏈關系處理上，也面臨不少問題。
不過，這一切在主播阿強（化名）看來都不是難事，或者說不是現(xiàn)階段要考慮的問題。阿強目前是某頭部電商平臺的一位帶貨主播，而在五個月之前，他還是一位秀場主播。“電商直播火嘛，自己就想試一下。”
原來做秀場主播時，阿強簽約了經紀公司，但現(xiàn)在他沒有簽約任何MCN機構，而是選擇了直接和店鋪老板簽約。談到目前的現(xiàn)狀，阿強一臉落寞：“這家店是賣日系家居用品的，和我的長相、直播風格比較接近。最開始是我是一周播兩場，一場播三個小時。但現(xiàn)在因為沒什么效果，老板不愿意做了，改為一周只播一場。”
阿強向中新經緯客戶端提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2019年7月9日至8月22日其中的14天時間里，阿強直播間的場均觀看人數(shù)約為357，支付買家數(shù)約為2.29，支付轉化率約為3.37%，成交額約為293元。
某食品電商負責人也直言：“做電商直播付出與收獲不成正比，非頭部商家做帶貨類直播，長期來看，基本都是虧的。請網(wǎng)紅主播做直播推廣，引導新客來購物，新客留存率很低。大家只認人，不識品牌。”
一組數(shù)據(jù)也在揭示這種現(xiàn)象。據(jù)淘寶直播負責人趙圓圓向媒體透露，今年4月淘寶直播DAU有900萬，而每日晚間的淘寶直播廣場上，薇婭獨占300多萬觀眾，李佳琦獨占200多萬，烈兒寶貝、陳潔kiki吸引近百萬觀眾，而剩下的6萬多個直播間只有瓜分剩下的蛋糕。
“有的堅持，有的死撐，有的放棄，這就是我們這些小電商主播的現(xiàn)狀。”阿強說。
不過，在謙尋CEO奧利看來，除了極少部分藝人擁有狂熱的粉絲，更多藝人的狀態(tài)是在被觀眾看，而沒有產生購買行為。從這個角度看，明星藝人初步嘗試電商直播，跟一些新主播是在同一起跑線上的。
分析人士認為，在一波流量助推期過后，明星帶貨是不是一個可持續(xù)的商業(yè)模式還有待觀察，而對于電商平臺來說，如何讓超過80%的“非尖部主播”突圍，或許決定著未來的增長。（來源：中新經緯客戶端 常濤） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
