10月21日，天貓雙11預(yù)售首日，多款品牌單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交破億，其中更有6分鐘破億的“秒殺”爆款，直播真正成為了商家在天貓雙11的標(biāo)配。
在這場(chǎng)直播大戰(zhàn)中，“口紅一哥”李佳琦成為了當(dāng)之無愧的王者：39款商品、5分鐘“封神”、3000多萬圍觀、巔峰主播榜第一，他再次刷新直播紀(jì)錄。
有人將李佳琦的直播形容為一場(chǎng)“美妝軍訓(xùn)”，“所有女生”都聚精會(huì)神，等著指揮一聲令下就迅速出手，頗有一種“指哪打哪”的架勢(shì)。甚至一些原本沒有購物欲望的人，也會(huì)在其煽動(dòng)性的話語下忍不住下單，所以有了“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”的說法。
這位能輕易掌控“所有女生”錢包的人，從籍籍無名到全網(wǎng)封神用時(shí)還不足三年。但他絲毫不敢慢下來，他稱自己很怕，“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會(huì)被那另外的9999場(chǎng)直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”
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李佳琦的11.11熱度
5個(gè)多小時(shí)的直播下來，一共3100多萬人圍觀，一股消費(fèi)旋風(fēng)也隨之達(dá)到極致。全部39款商品，每個(gè)有5分鐘的“封神”時(shí)間，幾乎都是手慢無，甚至有些熱門商品直接被卡到鏈接都打不開。李佳琦再次用數(shù)字證明了自己“口紅一哥”的帶貨實(shí)力。
直播間里緊張的搶貨氛圍、飛快的推薦速度，讓每一位圍觀者緊張到手冷，生怕錯(cuò)過了任何有用信息。作為資深主播，李佳琦也深諳渲染氣氛的重要性，搶單前他就十分貼心的叮囑圍觀粉絲：“所有女生，給大家說句心里話，還沒洗澡的，還沒把老公、寶寶安排好的，趕緊安排好。安排好了，趕緊來加入直播間，因?yàn)榻裢?點(diǎn)真的太難了、太難了。”
陽光的外表、溫柔的聲線，緊湊的語言節(jié)奏，且善用煽動(dòng)性的言辭，這些基本素質(zhì)讓李佳琦較有路人緣，說話可信度似乎也提升了幾分。
在李佳琦的直播間往往是這樣的場(chǎng)景：“限量款，沒有買的女生一定要搶它！搶它！搶它！”“我一定要給你們說一下，XX品牌這個(gè)活動(dòng)，太便宜了（聲調(diào)抬高、節(jié)奏放慢、音節(jié)加重）。”“所有女生，這個(gè)一定要給我搶到！什么都不要想，趕快給我搶！”“XX品牌口紅37號(hào)色趕快搶！給我搶�。�17000支、9000支……沒了（嘆息）……”
整個(gè)過程中，李佳琦都會(huì)與粉絲保持友好互動(dòng)，提示“到0點(diǎn)都不能睡覺哦”、“喜歡佳琦的MM都要點(diǎn)擊頭頂上方的關(guān)注哦”、“一會(huì)兒還會(huì)給大家抽大獎(jiǎng)哦”�？梢宰⒁獾�，他常常在一句話結(jié)尾加上“哦”字，這個(gè)口頭語聽起來親切，但又不會(huì)過分諂媚，讓直播間里的女性圍觀者非常受用。
強(qiáng)烈的聲音刺激下，原本看熱鬧的人也忍不住“剁手”。不少參與當(dāng)天直播的圍觀者感嘆：“我做的最錯(cuò)誤的決定就是打開李佳琦的直播。”有網(wǎng)友曬單稱，自己本來什么都不想買的，最后因?yàn)槔罴宴鶇s買了精華、面霜，還有一堆面膜。
這樣的結(jié)果就是，10月20日晚的直播中，李佳琦成功擊敗“淘寶直播一姐”薇婭，成為巔峰主播榜第一名；與之相關(guān)的話題“李佳琦直播”，也一路攀至微博熱搜榜前幾名。
李佳琦當(dāng)晚的銷售額超乎想象，讓淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓也不禁用“嚇人”來形容。雖然目前還沒有確切的官方數(shù)字公布，但在第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)5G分論壇上，阿里巴巴高級(jí)副總裁鐘天華透露：“我保守估計(jì)，去年‘雙十一’，一個(gè)人賣了3億人民幣，今年估計(jì)雙十一，一個(gè)人的銷售額肯定能超過10億。”
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火箭速度
事實(shí)上，從當(dāng)上美妝直播達(dá)人到成為“口紅一哥”，這位1992年的小男生僅僅用了不到三年的時(shí)間，真正爆紅成為“全網(wǎng)紅人”也就是2019年的事情。
在此之前，他還是江西南昌一家商場(chǎng)美妝品牌專柜的BA（Beauty Adviser），簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是美妝銷售。直到2016年底，李佳琦現(xiàn)在簽約的公司美ONE與該美妝品牌發(fā)起了一個(gè)“BA網(wǎng)紅化”的項(xiàng)目，從200個(gè)銷售中挑出7人嘗試線上銷售，李佳琦才接觸到了這個(gè)圈子。
據(jù)李佳琦的第一個(gè)粉絲回憶，最開始做直播的時(shí)候，李佳琦完全不是現(xiàn)在這樣，“很害羞，語速慢，彈幕一開他玩笑，他臉蹭一下就紅了，手都不知道往哪兒放。”
李佳琦第一次感受到直播的快感是因?yàn)橹辈ラg粉絲數(shù)飆升。據(jù)《人物》報(bào)道，當(dāng)時(shí)李佳琦已經(jīng)萌生退意，但在老板勸說下堅(jiān)持了三天。彼時(shí)正值淘寶直播扶持男主播，李佳琦享受了三天的流量推薦。
更讓人驚訝的是，李佳琦復(fù)播的第一場(chǎng)，觀看人數(shù)就翻了10倍，從2000到了20000；次日又從20000漲到50000。“嗨到整個(gè)睡不著……又多少個(gè)人進(jìn)來的時(shí)候，你會(huì)覺得：哇哦！就感覺你這是要打通關(guān)一樣，打游戲要打通關(guān)，要去讓那個(gè)數(shù)字一直一直高下去。”李佳琦回憶說。
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