簡單而言，即建立京東自己把控的工廠供應(yīng)鏈。由于不再存在中間經(jīng)銷商，價格可以盡可能壓到最低；而京東對其親自把控，則可以在質(zhì)量上予以保障。
根據(jù)易觀調(diào)查，隨著下沉市場日益成熟，下沉群體對于價格的敏感度并未下降，但對質(zhì)量和品質(zhì)的關(guān)注指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了增長；除此之外，信譽度、物流、服務(wù)等考量也出現(xiàn)了高于一二線城市市場的增長。
在這種大背景下，京東無疑希望拿出的低價產(chǎn)品同時可以做到質(zhì)量有保障，從而避免拼多多發(fā)展早期外界在質(zhì)量層面對其的詬病。
但要深入產(chǎn)業(yè)鏈，并完成對其產(chǎn)品的質(zhì)量保障，仍是一個長期且浩大的工程。為此，韓瑞說，深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。
據(jù)介紹，京喜已推出了“產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”，今年下半年正在全國各地產(chǎn)業(yè)帶召開超過百場招商會，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營銷方案。對于通過京喜平臺認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)工廠型商家，京喜會提供額外的專項扶持。
而工廠直供頻道產(chǎn)出的產(chǎn)品，最終能否在質(zhì)量層面勝過聚劃算與拼多多，則仍然有待觀察。
另一方面，要想真正吃透高度復(fù)雜的下沉市場，并維持持續(xù)的增長，也并非一朝一夕之事。
作為電商市場的長尾市場，三四線及以下城市的人口數(shù)量高達(dá)9.34億，在這之中，各地所處的發(fā)展階段差異極大。這帶來的問題包括各地人口對價格的接受程度不同、物流觸及的難度各異，僅僅解決供給端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
雖然京東有物流等基礎(chǔ)設(shè)施能力，但在低線市場，要想做到完美覆蓋仍然存在較大距離。這使得對供應(yīng)鏈的把控情況，以及在下沉市場推進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可能都會在未來成為京東開拓下沉市場的關(guān)鍵所在。
留給京東的時間還有多少？
一切都需要時間，但留給京東的時間可能已經(jīng)越來越緊迫。下沉市場的紅利，在經(jīng)歷拼多多與阿里的數(shù)輪收割后，已經(jīng)有減弱的趨勢。
以下沉市場起家的拼多多為例，其年度活躍用戶季度凈增自2017年四季度一直維持下滑趨勢，今年一季度僅有2480萬，達(dá)到史上最低值。到二季度，雖然觸底反彈達(dá)到3990萬，但功臣卻在于一二線城市。
據(jù)黃錚透露，6月底一二線用戶的GMV占比由1月的37%提升至48%，這表明拼多多正重點獲取更多一二線主流群體。
而對阿里而言，在今年第二自然季度，淘寶新增用戶中有超過70%來自于三四五線城市和鄉(xiāng)村等下沉市場，相對于自然年2018年二季度至2019年一季度的2019財年錄得的77%，已經(jīng)出現(xiàn)下滑。
需要注意的是，這還是阿里今年年初迅速集中資源采取下沉市場戰(zhàn)略的情況下。
這都意味著，下沉市場的紅利正在逐步縮小。如果這一趨勢持續(xù)，倘若沒有行之有效的推廣手段，市場重點可能會回歸存量市場，而非增量市場。
顯然，這對于正力求拓展增量用戶的京東，存在不利。
根據(jù)財報，在今年二季度，京東過去12個月的活躍用戶數(shù)增長至3.213億，較上一季度的3.105億，環(huán)比增長了1080萬。去年同期為3.138億，同樣出現(xiàn)增長。
這已經(jīng)是京東史上年度活躍用戶的最高值。但可以看出，其季度增幅相對于競爭對手的數(shù)千萬級，并不占優(yōu)。同時，常年徘徊在3億出頭的數(shù)值，一度讓外界對其增長性有所懷疑。
而京喜平臺的出現(xiàn)，無疑承載著京東開拓低線市場、大幅提升活躍用戶數(shù)量的夢想。
如今，在大筆資源和補貼的籌備下，今年雙十一將會成為京喜平臺的首秀。能否在拼多多與聚劃算的夾擊下，在下沉市場站穩(wěn)腳跟，成敗，或在此一役。
（來源：騰訊潛望 方硯）
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