當(dāng)下沉市場(chǎng)遇見智能硬件。
到農(nóng)村去刷墻，到小超市去播廣告，到網(wǎng)吧去占開機(jī)廣告，近兩年來拼多多和趣頭條的爆火，使得下沉市場(chǎng)的流量戰(zhàn)場(chǎng)，越發(fā)硝煙彌漫。
同樣，對(duì)于同是身處紅海的智能硬件設(shè)備來說，下沉市場(chǎng)意味著什么？究竟什么樣的用戶算是真正的剛需用戶？三四線城市與鄉(xiāng)村地區(qū)的用戶對(duì)于AI的接納，又意味著什么？
長假第5天，投中網(wǎng)的作者們回到自己的家鄉(xiāng)，在走親訪友的同時(shí)，也走進(jìn)所謂的“下沉市場(chǎng)”，看看大家是如何在日常生活中接納這些智能硬件設(shè)備的。
“小度小度，我想看小豬佩奇。”
剛剛上幼兒園的多多已經(jīng)能夠很熟練的用智能音箱看動(dòng)畫片。
多多家位于一個(gè)北部的四線小城，家中售價(jià)399元帶屏的小度智能音箱也是在一線城市工作的家人送的，親戚朋友贈(zèng)送是下沉市場(chǎng)智能音箱的一個(gè)主要來源。
家里的小度音箱主要是多多在使用，與一二線的成人用戶關(guān)心的智能問題不同，小朋友的任務(wù)有限，看動(dòng)畫片、講故事，當(dāng)然偶爾也會(huì)有幾句抖機(jī)靈的對(duì)話：
多多：小度小度，我吃葡萄你吃葡萄皮
小度：我吃瓜子你吃瓜子殼
對(duì)于多多來說，當(dāng)下并沒有被觸屏和鼠標(biāo)鍵盤培養(yǎng)起使用的依賴感，再加之兩個(gè)遙控器來回操作的電視稍顯復(fù)雜，語音的交互對(duì)話相對(duì)自然，還減少了大人與智能音箱對(duì)話的陌生感和尷尬感，接受起來十分順理成章。
在被問到是否好用時(shí)，多多和媽媽都表示，“挺好的”。雖然多多的爸爸媽媽并不經(jīng)常使用，但有一個(gè)功能最喜歡：視頻通話。去樓下或者不在家的時(shí)候可以通過手機(jī)撥打小度音箱實(shí)時(shí)查看孩子狀況。
智能音箱剛買回來的一兩個(gè)月是使用頻次最高的時(shí)候，多多媽媽介紹，現(xiàn)在一方面小朋友的新鮮勁兒過去了，另外一方面家人也會(huì)約束使用頻次，小度雖然帶屏幕，但還是太小，對(duì)小朋友的眼睛不好。
在智能音箱的下沉市場(chǎng)中，兒童絕對(duì)是一個(gè)主要用戶群體，娛樂和教育會(huì)是最主要的功能。這就要求廠商布局的不僅是技術(shù)，還要有不同年齡層不一樣需求的交互技能。
在交流過程中，多多媽媽表示，好幾個(gè)鄰居家里都有智能音箱，但都是無屏的百元級(jí)別智能音箱，品牌大多是小米、阿里。
低價(jià)，在智能音箱走進(jìn)下沉市場(chǎng)的過程中尤其重要。
驅(qū)趕野豬：智能音箱的意外收獲
AI不僅能養(yǎng)豬，還能趕野豬。更厲害的是，AI養(yǎng)豬，還需要一套復(fù)雜的系統(tǒng)，而用AI驅(qū)趕野豬，只需要一個(gè)簡(jiǎn)單小巧的智能音箱即可。
靠山吃山的西南農(nóng)人，常選擇在深山里某一處地勢(shì)稍微平坦的洼地開墾出一片農(nóng)田，就用來種莊稼。
劉翠是一輩子的農(nóng)民，她的一生幾乎都在中國西南深處的大山里度過。作為一個(gè)農(nóng)民，氣候是妨礙播種和收獲的頭號(hào)敵人，而作為一個(gè)生長在野豬出沒地區(qū)的農(nóng)民，熱衷于在三更半夜，人們熟睡時(shí)候出來覓食的野豬，則是她除了天氣之外需要面對(duì)的第二大敵人。
野豬是雜食性動(dòng)物，只要能吃的東西都吃。但當(dāng)有莊稼可以吃的時(shí)候，沒有野豬會(huì)甘心只默默困守在密林里啃食雜草。
夏秋兩季是野豬最常出沒的季節(jié)。劉翠回憶，她已經(jīng)跟野豬做了十幾年的斗爭(zhēng)。
“十幾年前，孫女還小的時(shí)候，一整個(gè)暑假一整個(gè)暑假地呆在這里，每天晚上就領(lǐng)著她一起出來趕野豬，那個(gè)時(shí)候什么先進(jìn)的設(shè)備都沒有，大部分時(shí)間只能靠吼。”
所謂“吼”，就是靠發(fā)出很大的聲音把野豬嚇走。
孫女鬧騰，覺得嚇野豬稀奇。每到暑假，孫女在身邊的時(shí)候，常能幫著她“吼吼”。自己沒有精力“吼”，就只能拿著個(gè)盆和錘子互相敲打，摩擦發(fā)出尖銳的“呲啦”聲嚇走時(shí)不時(shí)不來啃食莊稼的野豬。再后來，劉翠則用喇叭來趕野豬，也省力氣些。
如今不一樣了。去年，有孫兒給劉翠買了個(gè)智能音箱，本想著老人孤獨(dú)，偶爾放放歌，說說話，幫老人排遣寂寞用，圖個(gè)新鮮。
老人耳背，智能音箱聲音不大，孫兒就把家里的喇叭拿出來，把音箱放在藤椅上，喇叭口對(duì)準(zhǔn)音箱，再拿來繩子把喇叭綁在藤椅椅背上。
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