京喜與拼多多無(wú)論是從定位端，還是產(chǎn)品端，都與拼多多存在較大重合，這使得二者之間的正面競(jìng)爭(zhēng)可能將無(wú)法避免。能否對(duì)下沉市場(chǎng)新用戶順利完成拓展，也高度依賴于京喜的促銷力度是否足夠，以及在下沉市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是否完備。
在拼多多、阿里盡享下沉市場(chǎng)紅利后，京東終于按捺不住，正式加入戰(zhàn)局。
10月15日，京東宣布旗下社交電商平臺(tái)“京喜”上線。這個(gè)早在9月就已完成更名的拼購(gòu)平臺(tái)，即將承載京東對(duì)下沉市場(chǎng)的野望，試圖在雙十一打出第一槍。
至此，京東、阿里、拼多多電商三巨頭均已完成下沉市場(chǎng)布局。
但形勢(shì)明顯對(duì)京東不利。即便不考慮一開(kāi)始就已在下沉市場(chǎng)深耕的拼多多，今年初晃過(guò)神的阿里，迅速開(kāi)始統(tǒng)合旗下聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣三大下沉市場(chǎng)品牌，并在今年4月推出直接對(duì)標(biāo)拼多多的淘寶特賣區(qū)；下半年，聚劃算又首推99劃算節(jié)，持續(xù)落實(shí)下沉市場(chǎng)新戰(zhàn)略。
完全沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這意味著京東若想反攻，必須拿出殺手锏進(jìn)行奇襲。
今年完成續(xù)約的“微信一級(jí)入口”，便是其一。早在今年Q2財(cái)報(bào)分析電話會(huì)議上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷就曾透露, 京東將在十月一號(hào)前后升級(jí)與騰訊合作的微信購(gòu)物入口，打造一個(gè)針對(duì)微信生態(tài)，尤其是女性和低線市場(chǎng)的全新社交電商平臺(tái)。
這個(gè)依托微信的平臺(tái)能否成功，同樣倚靠微信生態(tài)的拼多多似乎已經(jīng)有了先例。在京喜出現(xiàn)在微信一級(jí)入口后，更價(jià)美物優(yōu)、更接地氣的產(chǎn)品，有望能比此前簡(jiǎn)單的京東移動(dòng)端首頁(yè)更能抓住身處三四五線城市乃至鄉(xiāng)村的那部分微信用戶。
當(dāng)然，這僅僅是美好的預(yù)期。
在微信生態(tài)中，拼多多依舊擁有穩(wěn)定且龐大的受眾，這一障礙或許將直接橫亙?cè)诰〇|面前；而能否對(duì)下沉市場(chǎng)新用戶順利完成拓展，也高度依賴于京喜的促銷力度是否足夠，以及在下沉市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是否完備。
一切仍充滿懸念。
京東版“拼多多”？
打開(kāi)微信“購(gòu)物”入口后，底部最中央的位置即是京喜。完全迥異于京東首頁(yè)的呈現(xiàn)方式，明顯表明京喜的獨(dú)立性。
這是京東平臺(tái)從未出現(xiàn)過(guò)的玩法：無(wú)論是京喜首頁(yè)的“9.9包郵”、還是“清倉(cāng)特賣”或者是“1元福利”，無(wú)一例外都需要用戶開(kāi)團(tuán)購(gòu)買。
這幾乎和倚靠拼團(tuán)購(gòu)買的拼多多如出一轍。“巧合”的是，在拼多多首頁(yè)，同樣擁有對(duì)應(yīng)上述幾個(gè)欄目的類似頻道。如此看來(lái)，將京喜視為京東版“拼多多”并不為過(guò)。
相比之下，主打下沉市場(chǎng)的聚劃算，卻擯棄了拼團(tuán)模式，仍然采取傳統(tǒng)電商的直接購(gòu)買模式。
考慮到拼購(gòu)模式對(duì)社交鏈的高度依賴，便不難理解為何可依托微信的京喜為何選擇與拼多多類似的模式。而在阿里體系社交鏈的缺失，間接導(dǎo)致聚劃算可能別無(wú)選擇，只能選擇在供應(yīng)鏈端進(jìn)行發(fā)力。
而京喜對(duì)微信社交鏈的利用并不限于此。在首頁(yè)的八個(gè)圖標(biāo)中，名為“養(yǎng)狗領(lǐng)大獎(jiǎng)”的小游戲，則意在鞏固社交關(guān)系，最終提升用戶對(duì)京喜平臺(tái)的粘性。其具體玩法為用戶通過(guò)做任務(wù)，養(yǎng)狗并達(dá)到一定等級(jí)獲取現(xiàn)金紅包。
同樣巧合的是，拼多多平臺(tái)也有一個(gè)類似游戲，只不過(guò)不是養(yǎng)狗，而是在“多多果園”種樹(shù)。
此外，在sku設(shè)置上，打開(kāi)“9.9包郵”，出現(xiàn)的多是抽紙、垃圾袋、抹布這類低于10元的生活日用品，這在其他兩家平臺(tái)上同樣十分常見(jiàn)；即便是“清倉(cāng)特賣”中，產(chǎn)品的平均單價(jià)有所提升，但在各自的品類依舊處于低水平，諸如志高售賣的418元冰箱、533元洗衣機(jī)等。
由此可見(jiàn)，京喜與拼多多無(wú)論是從定位端，還是產(chǎn)品端，都與拼多多存在較大重合，這使得二者之間的正面競(jìng)爭(zhēng)可能將無(wú)法避免。
但相對(duì)于聚劃算，京喜由于背靠“微信一級(jí)入口”這一流量?jī)?yōu)勢(shì)，更容易完成社交裂變。這時(shí)，產(chǎn)品以及產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈便顯得至關(guān)重要。
供應(yīng)鏈才是真正后手？
“低價(jià)產(chǎn)品”是京喜的第一賣點(diǎn)。京東也確實(shí)希望通過(guò)今年雙十一將這一印象傳遞至用戶端。
京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，今年雙十一將聯(lián)合商家推出巨額補(bǔ)貼、超級(jí)優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)真正擊穿行業(yè)底價(jià)；與此同時(shí)，已備貨超過(guò)億件一元爆款商品，供消費(fèi)者搶購(gòu)。
不過(guò)，考慮到補(bǔ)貼并非常態(tài)，騰訊新聞《潛望》發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有補(bǔ)貼的情況下，京喜內(nèi)的不少產(chǎn)品，相對(duì)于拼多多與聚劃算，價(jià)格層面多處于同一水平線，并未出現(xiàn)明顯的價(jià)格更低廉的情況。
這也意味著，京喜平臺(tái)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可能并不僅僅限于低價(jià)這一層面。其獨(dú)特的供應(yīng)鏈，可能才是其迥異于其他兩家平臺(tái)的真正差異點(diǎn)。
具體而言，在京喜首頁(yè)，有一個(gè)明顯的“工廠直供”入口，這一入口依托的是京東在今年5月推出的“廠直優(yōu)品”計(jì)劃。根據(jù)京東方面介紹，廠直優(yōu)品計(jì)劃面向全國(guó)招募超過(guò)10萬(wàn)家具備國(guó)際品質(zhì)的制造型企業(yè)，通過(guò)提供定制化營(yíng)銷、技術(shù)、物流、金融等全面支持體系，幫助這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能搭建起高效通路。
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