抓住雙十一物流漲價節(jié)點(diǎn)，可能掐到拼多多死穴？
此前東哥在文章《解密京東物流二：三通一達(dá)2.5元全國包郵真的比京東有成本優(yōu)勢?》中有提到，在網(wǎng)絡(luò)快遞的綜合均單成本達(dá)到了8元左右時，淘寶大賣家和拼多多甚至能拿到2.5元的全國包郵價格。
因?yàn)?ldquo;三通一達(dá)”，百世快遞，幾家快遞公司提供的服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭尤為激烈，導(dǎo)致了快遞人力成本越來越高，快遞價格卻越來越低的現(xiàn)象。
以圓通快遞為例，2018年全年平均單票收入為3.68元，2019年8月僅為2.72元，同比下滑16.93%。
數(shù)據(jù)來源：圓通、申通、韻達(dá)官網(wǎng)
即將到來的雙十一節(jié)點(diǎn)，快遞業(yè)務(wù)必須要投入更多精力、人力、物力和財(cái)力加以應(yīng)對，各大物流企業(yè)躍躍欲試將調(diào)價，這其中不乏阿里入駐物流體系后施加的壓力。另一方面，財(cái)報(bào)披露的壓力也不允許凈利潤持續(xù)走低。
這對任性做全平臺包郵的拼多多來說，難免有影響。如果一件商品9.9包郵，因?yàn)槲锪鞒杀旧仙兂?0.9包郵，大多消費(fèi)者購買心理會發(fā)生變化。所以在外界看來，物流提價很有可能是阿里借此機(jī)會打壓拼多多。
但海豚智庫認(rèn)為：快遞漲價是必然，卻不會壓倒拼多多。
拼多多客單價和銷量并駕齊驅(qū)，不怕快遞費(fèi)攔路
在2019年Q2財(cái)報(bào)公開后，拼多多的戰(zhàn)略副總裁九鼎表示，拼多多現(xiàn)在可以提供越來越多的商品種類，新的特性能夠更好地優(yōu)化商品推薦，這使得拼多多的客單價從去年的42元增長到了50元。海豚智庫也從多個拼多多店主了解到，較高的客單價不會受快遞漲價的影響。
其次，商家關(guān)聯(lián)銷售，提高銷量，也是應(yīng)對措施之一。因?yàn)闆Q定快遞價格的很大一個原因是量，量小的沒有議價權(quán)利，不過每天過百單的，影響微乎其微。正如快遞業(yè)內(nèi)常說的：“漲價要按客戶區(qū)分對待，普通客戶就是公司規(guī)定，大客戶就得商量著來”
另外，商家優(yōu)勝劣汰，提高平臺整體實(shí)力。對于客單價低，營銷差的商家來說，沒有了快遞議價權(quán)，無異于晴天霹靂。所以成本控制，營銷策略也成了對商家的考核，商家應(yīng)對得當(dāng)，自然能經(jīng)歷一次次的洪水猛獸，成長為平臺凝聚力的一環(huán)。
快遞企業(yè)漲價執(zhí)行力弱，也不能一勞永逸
實(shí)際上，總部對快遞費(fèi)的調(diào)價并不意味著所有區(qū)域的終端快遞費(fèi)上調(diào)，而是會根據(jù)各加盟網(wǎng)點(diǎn)的承受能力和競爭狀態(tài)決定。尤其是以加盟方式擴(kuò)張的“通達(dá)系”企業(yè)，其各網(wǎng)點(diǎn)的理念難以統(tǒng)一，新模式下難達(dá)成共識，步調(diào)難一致。
各個網(wǎng)點(diǎn)會做權(quán)衡，到底要不要讓客戶掏這筆錢：有些地區(qū)貨多，且人員及場地成本偏低，網(wǎng)點(diǎn)會優(yōu)先考慮自行承擔(dān)費(fèi)用，以免流失客戶。若管轄區(qū)域弱勢或個人用戶較多，則網(wǎng)點(diǎn)會讓消費(fèi)者買單。
其次，海豚智庫認(rèn)為，快遞成本增加，如果只通過調(diào)價分擔(dān)成本，長遠(yuǎn)來看不盡合理。因?yàn)榭爝f行業(yè)發(fā)展放緩，但各企業(yè)之間競爭越發(fā)激烈，無不指向服務(wù)同質(zhì)化和體系失衡的弊端，漲價的實(shí)質(zhì)可能只是增加了企業(yè)營收，消費(fèi)者也不會感受到服務(wù)質(zhì)量的提升。
所以，快遞行業(yè)整改體系是大勢所趨，只是目前需要通過漲價過渡，短期緩解網(wǎng)點(diǎn)壓力，后期引導(dǎo)消費(fèi)者價格預(yù)期。漲價一方面是難落實(shí)到每個網(wǎng)點(diǎn)，另一方面并不能一勞永逸。
一邊是拼多多高漲的客單價和有議價權(quán)的銷量，另一邊是治標(biāo)難治本的快遞漲價趨勢，這次漲價的背后，即便有阿里入駐各大物流企業(yè)后施加的壓力，也難對拼多多造成致命威脅。
阿里和拼多多狹路相逢，必有一戰(zhàn)，但這次用快遞漲價做文章難達(dá)預(yù)期。多方競爭，市場得利，令人期待。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“Dolphin海豚智庫” 作者：朱柳香）
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 物流
