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我們還可以拿耐克和井上雄彥聯(lián)名的灌籃高手來舉例，耐克會(huì)找到漫畫（類似還有阿迪和龍珠合作、優(yōu)衣庫和jump合作）聯(lián)名做新設(shè)計(jì)賣鞋，但沒有哪個(gè)灌籃高手的手辦商會(huì)覺得說我和耐克合作給櫻木花道推出一款新設(shè)計(jì)的球衣能讓手辦多賣錢——因?yàn)榈睬蛞虏皇窍姹痹�，粉絲就不認(rèn)手辦了。
類似的合作還有阿迪和龍珠合作、優(yōu)衣庫和jump合作等等等。
條件三：有沒有代替品，也就是有沒有稀缺感
這一點(diǎn)針對(duì)球鞋圈其實(shí)不用解釋了，限量估計(jì)是消費(fèi)者最熟悉的詞，也是品牌商玩的最溜的招數(shù)，就拿椰子來說，每一款配色先限量發(fā)售，制造稀缺感，饑餓營(yíng)銷，到了改款換代前，再把舊配色大規(guī)模發(fā)售，割一波韭菜，這都不是什么新鮮發(fā)現(xiàn)了。
但還是要強(qiáng)調(diào)的是，球鞋商之所以可以這么玩，是因?yàn)榍蛐放票緛砭褪窍∪钡�，比如侃爺就是和阿迪在合作，椰子只有阿迪有這個(gè)品牌和設(shè)計(jì)，基本沒有替代品，所以球鞋商可以控制貨源，二級(jí)市場(chǎng)能炒作，粉絲也買單，可能有人會(huì)說莆田貨，但真正買過莆田貨穿過，對(duì)比過正版的就會(huì)知道，先不說莆田貨的違法問題，其產(chǎn)品質(zhì)量和穿著體驗(yàn)和正版是沒辦法比的。
但是手辦在這一塊又是和球鞋相反的，首先，手辦市場(chǎng)的官方品牌競(jìng)爭(zhēng)是很充分的，比如變形金剛就分日本的T社和美國(guó)的孩之寶。而多數(shù)手辦的周邊市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)版權(quán)方的授權(quán)機(jī)制，一個(gè)動(dòng)漫角色可能會(huì)有多個(gè)官方品牌各自制作，海賊和龍珠主要有Megahouse、萬代、眼鏡廠等，而這些品牌下面也會(huì)有各種系列，如眼鏡廠下面有一番賞、WCF組立、MSP組立、DX組立、DXF組立、CS組立、超造集。
需要指出的是，這些品牌和系列有各自的定位和價(jià)格，如眼鏡廠就是做平價(jià)手辦，但和美漫是不同的，美漫的有授權(quán)品牌也多，但最好的美漫手辦一般都是HT出品，可以這么說，基本是越貴越好，但海賊龍珠高價(jià)格大尺寸固然受歡迎，但小扭蛋和平價(jià)手辦一樣可以做到非常精致，把玩價(jià)值也不低。
此外，除了官方出品外，在這個(gè)市場(chǎng)存在一個(gè)其他市場(chǎng)沒有的詞兒：第三方。
還是拿變形金剛來說，官方最有人氣的系列是MP系列，也就是變形最復(fù)雜、對(duì)經(jīng)典老動(dòng)畫還原度最高的系列，但官方熱衷重涂、拿著幾個(gè)經(jīng)典角色反復(fù)出，而把主要精力放在低幼產(chǎn)品以及新動(dòng)漫上，經(jīng)典老動(dòng)畫角色可能估計(jì)至少有上百個(gè)，官方那幾個(gè)角色是滿足不了玩家的需求的，所以國(guó)內(nèi)涌起了一大波第三方，他們沒有授權(quán)，但主要出一些官方?jīng)]出的角色，官方還不管，所以非常繁榮，設(shè)計(jì)、質(zhì)量、還原度完全不比官方產(chǎn)品差，售價(jià)也很高，就拿經(jīng)典角色大力神來說，先后有過TFC（都是廠商名）、MT、GT等廠商出過，一套第三方大力神價(jià)格都在2000以上，甚至比官方出的大力神還貴，然后國(guó)內(nèi)又存在“盜中盜”，也就是山寨這些第三方廠商的廠商，一套GT大力神“正版”要2500左右，一套盜中盜250元就能搞定，對(duì)于想站柜的玩家來說其實(shí)是沒什么差別的。
目前，國(guó)內(nèi)光知名的第三方變形金剛廠商就有幾十家之多，至于其他手辦，比如圣斗士等，目前“祖國(guó)版”的技術(shù)和口碑也都非常成熟了，這就讓這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)不存在真正的絕版，都不用說大家比較熟悉的動(dòng)漫角色，就拿很多動(dòng)漫迷今天可能都忘了的《麥克瑞一號(hào)》和《魔神壇斗士》（其實(shí)分別應(yīng)該叫《戰(zhàn)國(guó)魔神》和《鎧傳》），早期的老物確實(shí)絕版了，但如今前者至少有兩家有授權(quán)的廠商在做，后者也至少有兩家授權(quán)廠商和兩家祖國(guó)版在出。
總結(jié)
實(shí)際上我們是傾向手辦和鞋子是兩種產(chǎn)品，沒有那么大的炒作空間，但需要解釋清楚一個(gè)前提：
我們定義的炒作是有相對(duì)真實(shí)價(jià)值的、可持續(xù)的炒作，比如一雙上萬的Aj1-offwhite聯(lián)名，大致上市場(chǎng)是認(rèn)為這個(gè)鞋子有這個(gè)價(jià)值，而且愿意為此付錢，也就是愿意為了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值付出溢價(jià)，最后其實(shí)形成了一個(gè)穩(wěn)定的，可持續(xù)的一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和交易鏈條生態(tài)，如果有熱錢純粹就是為了找到一個(gè)標(biāo)的物做傳銷模式或者做期貨擊鼓傳花，那理論上一切皆可炒作，在這種場(chǎng)景下，本文就沒什么意義了。
就拿盲盒來說，本身就是一個(gè)有幕后推手統(tǒng)一策劃，帶有一些賭博成分的割韭菜游戲，而且盲盒的標(biāo)的物其實(shí)算大眾潮玩，和我們文中討論的有穩(wěn)定的IP體系以及成熟的受眾文化圈層的手辦還有很大區(qū)別的。簡(jiǎn)單來說，后者在長(zhǎng)達(dá)幾十年的洗禮中其實(shí)已經(jīng)形成了一個(gè)壁壘，里面的人要出去不太容易，外面的人要進(jìn)去，也不太容易。
�。ㄎ�/商業(yè)街探案） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 炒鞋 |
