拿單個商品貴不貴去評判消費品味的高低，繼而跟“中產(chǎn)低產(chǎn)”對號入座，本就是門戶之見，那些中產(chǎn)人群也無需用“買貴不買對”去定位自身消費層級。
而拼多多就在用供應(yīng)鏈與渠道變革撬動的“便宜有好貨”場景，推動著中產(chǎn)們的生活品質(zhì)升級：“好貨”滿足了他們對生活品質(zhì)的需求；“便宜”則讓他們的錢花得更值，這也間接提升了其存量資金配置的靈活性——原來他們可能得花個8000多塊買臺IPhone，現(xiàn)在花6000多元就可得，省下的這2000元也能買更多好物。
如果說，以往很多中產(chǎn)的消費升級，是以“為了買好只能買少”的方式實現(xiàn)的，那現(xiàn)在拼多多將品質(zhì)跟高性價比的捏合，給他們提供了“買好還能買多”的選擇空間。這不啻為另一種消費升級——消費升級的意涵本就豐富，不單是指涉消費品價格升級，還可以是消費體驗升級、消費選擇空間更多。
某種程度上，這類消費升級還是普適的：在拼多多生態(tài)體系下，無論是“一二線中產(chǎn)”還是“低線中產(chǎn)”，“大城市白領(lǐng)”還是“小鎮(zhèn)青年”，已成了共生關(guān)系，他們的需求并不抵牾，而是在同個世界里的不同維度平行或交叉，多面需求都能得到滿足——還是超預(yù)期的滿足。
到頭來，拼多多的驚人GMV，也絕非低客單價的疊加，而是整個社會螺旋上升過程中的“欲望拼團”。
豐富了中產(chǎn)們的消費選擇，讓他們可以過上更高質(zhì)量的生活，這就是拼多多對中產(chǎn)們生活品質(zhì)升級的“助攻”。更別說，拼多多的“人以群分”屬性跟“貨找人”模式，省去了大量選貨時間成本，治愈了很多中產(chǎn)的選擇困難癥。其“Costco和Disney結(jié)合體”特點帶來的網(wǎng)購體驗，也讓購物體驗更舒暢。
拼多多在助推中國“中產(chǎn)崛起”
前些年，關(guān)于中產(chǎn)折疊的討論時常泛起，而原因多被歸結(jié)為中產(chǎn)們消費能力的被抑制。揆諸時下，拼多多在提升中產(chǎn)消費選擇的同時，其實也在激活其消費能力，助推“中產(chǎn)崛起”。
比起高大上的消費名目，中產(chǎn)們更需要的，是生活質(zhì)量的向好。而拼多多將需求方聚合議價方式帶到電商領(lǐng)域，把以往線下多見的砍價模式搬到線上，以新技術(shù)帶來價格紅利，就對接了這份訴求。
需要明確的是，拼多多上的高性價比，不是將“物美”和“價廉”對立，而是建立在“便宜有好貨”的基礎(chǔ)上。其平臺上的商品價格更實惠，是因為用電商剝離了不必要的中間流通環(huán)節(jié)和C（用戶）to B（商家）更直接的討價還價，而不是以犧牲“性價比”中的“性”為代價。
供需對接的路徑被縮短，確保了低價供貨。而在訂單驅(qū)動的模式下，前端“拼團”的需求反饋到后方的供應(yīng)商，再輔以精細化的品控機制和用戶權(quán)益保障舉措——目前平臺方面明確了包括假一賠十、劣一賠三、延遲發(fā)貨3元/單、虛假發(fā)貨5至40元/單等在內(nèi)的消費者賠付金制度，提高了對造假的震懾力，也為“便宜有好貨”創(chuàng)造了可能。尤其是拼多多展開“雙打行動”后，產(chǎn)品質(zhì)地“水位”也大幅提升。
如今，在拼多多上，我們能花不多的錢，買到不少原產(chǎn)地水果。這些水果多是“產(chǎn)地直發(fā)”，原本就繞開了大批發(fā)商囤貨，根據(jù)拼多多反饋的消費端需求大數(shù)據(jù)備貨，避免了庫存壓力，再加上拼多多的用補貼鼓勵讓利，質(zhì)優(yōu)價低也就很正常了。
今年6月，拼多多還啟動了“美好生活萬人團”大促活動，聯(lián)合500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，通過全量補貼等方式維持低價水果生鮮的足量供應(yīng)，其中水果類產(chǎn)品日均供應(yīng)量在5000至6000噸左右。這也幫很多中產(chǎn)輕易實現(xiàn)了“水果自由”。
平心而論，拼多多上的有些商品跟那些名牌比，叫得確實沒那么響，但價格更低的同時質(zhì)量未必就不如——要知道，很多商品的制造企業(yè)本就是大牌商品的代工廠，只是長期“為他人做嫁衣裳”而已。它們?nèi)钡牟皇瞧焚|(zhì)，是品牌。
這也意味著，消費者在拼多多上買到很多跟名牌同等品質(zhì)的商品時，不用支付“品牌溢價”。
但品質(zhì)的確也需要品牌的“背書”。所以今年初，拼多多還推出了“新品牌計劃”，目標是扶持1000家多種行業(yè)的工廠品牌，通過大數(shù)據(jù)支持、專家診斷、研發(fā)建議等，還有傾斜流量、推薦位資源，增加其商品曝光度，支持其品牌化建設(shè)。2019年以來，拼多多已聯(lián)合超過500家中國制造企業(yè)研發(fā)1300款產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單。
這往大了講，能帶動制造業(yè)升級，擴大國內(nèi)消費市場；往小處看，也能滿足人們多層次的消費選擇，以消費升級惠澤公眾（包括中產(chǎn)人群），也助推“中產(chǎn)崛起”。
這里的“中產(chǎn)崛起”，不止包括現(xiàn)有中產(chǎn)整體性的消費能力增強，也包括所謂“下沉市場消費者”在消費升級推動下的階層躍遷。他們可以搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的便利，縮短跟一二線城市民眾生活水平的“級差”，實現(xiàn)生活質(zhì)量的大幅提升。
消費升級不是讓“五環(huán)內(nèi)”人群買得起高大上的高奢品，卻讓“五環(huán)外”的民眾連網(wǎng)購“便車”都搭不上，而是要呼應(yīng)“需求分級”的態(tài)勢，助益群際消費公平，滿足個體的多面需求。
而增進消費公平，讓人們的消費需求得到更充分滿足，也意味著他們離中產(chǎn)生活更近。
麥肯錫就曾預(yù)測，中國中產(chǎn)階層預(yù)計2022年達到81%，是中國消費升級的最主要力量；下沉市場的中產(chǎn)階層增長最快，到2022年占比將達到40%。而包括拼多多在內(nèi)的電商平臺將網(wǎng)購輻射面從城市延伸到縣鎮(zhèn)村，且涵蓋了“分層市場”中的各個層次，這本身也是對“下沉市場”中產(chǎn)階層的發(fā)掘。
值得一提的是，在拼多多全方位賦能下，很多小商戶、個體戶也迎來了大量機遇。“新電商+”，也成了他們向中產(chǎn)生活奮力一躍的現(xiàn)實杠桿。
拼多多是中國“中產(chǎn)崛起”的受益者，也是其推動者。它的飛奔姿態(tài)，既是中國消費市場快速增長的縮影，也跟中產(chǎn)們的奮力前行隱隱共振。
來源: 鉛筆道 歪道道
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