他不在江湖，江湖卻有他的傳說。
段永平，打造了火遍大江南北的“小霸王學(xué)習(xí)機”；創(chuàng)立了家喻戶曉的“步步高”；在網(wǎng)易最底谷的時候成功投資；在黃崢還是nobody的時候帶著他一起去和巴菲特共餐；他的嫡系門徒掌舵了OPPO、vivo，統(tǒng)領(lǐng)了中國手機的半壁江山。
不吹，不黑，60后段永平走了一條異于其他企業(yè)家的路。
就在昨日，段永平罕見發(fā)言，在雪球上回復(fù)之前關(guān)于“營銷路數(shù)”“遙控OPPO、vivo”“弟子黃崢”等諸多議論。
段永平表示：
1.沒有靠營銷起來并能持久的公司，能夠讓公司長久的唯一辦法就是能夠不斷有好產(chǎn)品。
2.我從來就沒有遙控過OPPO和vivo，對公司情況的了解和大家一樣，基本上都是通過網(wǎng)上看到的，唯一的差別是我可以打電話核實一下網(wǎng)上看到的東西，這種情況大概每兩三年可能會發(fā)生一次。
3. 黃崢和我確實是很熟的朋友，以前他在Google上班時也確實經(jīng)常在一起聊天，但總覺得弟子的說法不合適。
這段回復(fù)無疑顯露出段永平的格局。李書福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線，段永平卻早已隱居幕后，通過將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦毫無保留地傳遞給年輕人的方式持續(xù)散發(fā)影響力。
我們再度回看段永平的故事，感受這位傳奇人物的智慧與魄力。
01
1977年，中央決定正式恢復(fù)高考，全國上下一片沸騰。那一年的高考是在冬天，歷時近1個月。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)時報名要求參加高考的中國青年多達(dá)1000余萬人，最后共有570余萬人參加考試，而最終錄取的人數(shù)只有27.297萬人。
段永平就是這27萬分之一。而這27萬勝者中還包括了日后成功投資騰訊、百度的IDG熊曉鴿、萬通地產(chǎn)董事馮侖以及新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平。
1978年他進(jìn)入了浙江大學(xué)無線電工程學(xué)系，成為了文革后的第一批大學(xué)生。畢業(yè)后，段永平被分配到國營的北京電子管廠工作。
沒過多久，他就放棄了這個鐵飯碗。當(dāng)時半導(dǎo)體集成電路正在迅速取代電子管，段永平敏銳地意識到了行業(yè)的變化，最后選擇繼續(xù)進(jìn)修。
他考入人民大學(xué)計量經(jīng)濟學(xué)系深造，1988年畢業(yè)，取得了經(jīng)濟學(xué)碩士的學(xué)位。這在當(dāng)時的中國，是不折不扣的高學(xué)歷人才，絕對的“少數(shù)派”。
走出校門后，有著經(jīng)濟學(xué)眼光的段永平，看到了改革開放所帶來的巨大機遇。隨著孔雀東南飛的熱潮，他也南下來到了廣東省中山市，憑借高學(xué)歷出任怡華集團下屬企業(yè)日華電子廠廠長一職，這就是日后聲名鵲起的“小霸王”前身。
然而在段永平接手這個廠的時候，它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。1983年，任天堂推出了被稱為“紅白機”的FC，推出了魂斗羅、超級瑪麗等現(xiàn)象級游戲。80年代末，一些紅白機開始流入國內(nèi)，但由于價格高昂許多人都買不起。
段永平當(dāng)時看中了紅白機這個游戲市場，決定徹底轉(zhuǎn)型，專攻電子游戲機。于是他立刻帶領(lǐng)工廠開始仿制紅白機，做出來的產(chǎn)品性能幾乎一樣，但價格只有任天堂的FC的四分之一。1993年，他又創(chuàng)新性地加入鍵盤，這也就是后來家喻戶曉的小霸王學(xué)習(xí)機。
為了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請到了當(dāng)時的功夫巨星成龍為小霸王背書，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機火遍大江南北，成為很多城市家庭的標(biāo)配。
據(jù)說，當(dāng)年小霸王的火熱程度，導(dǎo)致大年三十工人加班趕產(chǎn)品，還是供不應(yīng)求。“全國各地來拉貨的車隊能拍一公里，等個幾天都沒有貨是常事兒。”
很快，小霸王的市場份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過10億元人民幣。
而段永平善于分配利益、讓跟著他走的人都有財發(fā)的氣質(zhì)在這一時期已經(jīng)顯露：當(dāng)年段永平給工人們的年底分紅都是用報紙包現(xiàn)金，光報紙就用了十幾摞。
小霸王的成功，奠定了段永平基本的商業(yè)邏輯：后發(fā)制人，專注產(chǎn)品，著重營銷，線下銷售。在以后的創(chuàng)業(yè)中，他復(fù)制了并發(fā)揚了這套打法，實踐證明，他是成功的。
到1995年，小霸王已經(jīng)從一個年虧歲200萬的小不點兒，變成了一個“大霸王”。然而，締造了這段神話的段永平，卻并沒有同步實現(xiàn)自己的財富自由。
段永平在小霸王只是一個職業(yè)經(jīng)理人，并非利益共同體。凌駕于企業(yè)之上的怡華集團多次否決了段永平的股份制改革請求。一氣之下，段永平在小霸王最輝煌的時刻提交了辭呈。
辭職后的段永平，幾乎帶走了小霸王所有的中層干部，跑到與中山一江之隔的東莞長安鎮(zhèn)，成立了步步高電子有限公司。跟著他出來創(chuàng)業(yè)的六個人里就有后來OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒和步步高現(xiàn)在的CEO金志江。
當(dāng)時小霸王找到幾位準(zhǔn)備離開的中層干部，問他們?yōu)槭裁床涣粝聛砝^續(xù)發(fā)展，一位部長說：“船長不在船上了，水手們不知道船會開到哪里去，所以要求下船。”
失去段永平后的小霸王則迅速陷入深淵。不僅被段永平抽空了中層，到1997年，小霸王的24位經(jīng)銷商又集體投奔步步高。僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺。
02
段永平的步步高幾乎完全復(fù)制了他在小霸王時期的商業(yè)打法：后發(fā)制人、專注產(chǎn)品，著重營銷，渠道銷售，而且同樣取得了不俗的成績。
在步步高，段永平最張揚的就是他的廣告營銷策略了。
在九十年，央視新聞聯(lián)播后的五秒廣告時間，就像美國的“超級碗”比賽間廣告，被看作是眾多廣告主的黃金夢想。如果能拍下這個時段的廣告，任何企業(yè)都會立刻在全國打響知名度 ，創(chuàng)造自己的財富神話，同時也會被冠以“標(biāo)王”的稱號而載入史冊。
段永平顯然不想錯過這個電視廣告的歷史機遇。
1996年，初出茅廬的步步高就以8012.3456萬元的競標(biāo)價格打響了知名度。雖然沒有最終成為標(biāo)王，但是這展現(xiàn)了段永平在廣告市場上的野心。
1998年，當(dāng)段永平回到競標(biāo)現(xiàn)場立志當(dāng)標(biāo)王時，卻遇到了另一個強勁的同行對手——胡志標(biāo)的愛多。
愛多是當(dāng)時國內(nèi)銷量最大的VCD生產(chǎn)品牌，年銷售額16億元，也是步步高的直接競爭對手。據(jù)愛多財務(wù)總管林瑩回憶，在競標(biāo)最后，就是胡志標(biāo)和段永平兩個人在較勁。最終胡志標(biāo)的愛多以2.1億元的瘋狂天價獲得標(biāo)王，這顯然超出了愛多自身的承受能力。
當(dāng)時的胡志標(biāo)并沒有清晰的商業(yè)規(guī)劃，競標(biāo)頗有沖動的因素，最終他也為自己的不成熟付出了代價。不久后，愛多因資金鏈斷裂無以為繼，胡志標(biāo)也因涉嫌商業(yè)欺詐被警方拘捕。
在隨后的1999年和2000年，步步高都成為了央視的標(biāo)王。段永平邀請李連杰演唱的步步高主題曲隨著廣告，讓步步高品牌變得家喻戶曉——“世間自有公道，付出總有回報；說到不如做到，要做就做最好，步步高。”
段永平也走向了作為企業(yè)掌門人輝煌的時刻。
步步高，除了產(chǎn)品營銷打法上有鮮明的“段氏章法”，企業(yè)管理上也是按照段永平一貫的“有利益一起分享”的風(fēng)格。
在創(chuàng)立步步高時，段永平吸取了小霸王的股份制教訓(xùn)，提出員工股權(quán)制的設(shè)想，把自己的股份稀釋給所有員工和代理商，讓大家一起持股，把公司利益和員工利益強綁定在一起。在這種設(shè)定下，段永平后來只占步步高17% 左右的股份。
03
九十年代末的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風(fēng)吹滿地，到處都是新奇跡。草莽英雄，很多白手起家的企業(yè)家都伴著改革開放的春風(fēng)，實現(xiàn)了一個又一個造富神話。
不過很多企業(yè)來的快，去得也快，他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業(yè)規(guī)則、貿(mào)然激進(jìn)而轟然隕落。
段永平在第一批民營企業(yè)家里算得上市一股清流。拿了兩屆央視標(biāo)王后，段永平就淡出了廣告營銷的市場，因為“名氣已經(jīng)夠大了”。他專注做產(chǎn)品，也不想把企業(yè)做得特別大，也不天天算著上市，為人低調(diào)謹(jǐn)慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。
在外界眼里，這是一個典型的實用主義商人，他信奉唯物主義，沒有宗教信仰，有時候會帶點不可知的神秘主義。“天肯定是存在的，究竟是哪個是上帝，就不曉得了。所以，我什么都不信。”
段永平常常說自己“胸?zé)o大志”，沒想過做什么驚天動地的事。在2016年他寫給浙大畢業(yè)生的講話中，他解釋了自己的哲學(xué)：“大”是好大喜功的大，所謂胸?zé)o大志，是說要腳踏實地地做自己喜歡的事兒。
你可以把它理解為段永平成功后的百無聊賴，或是一種前輩對后輩的勉勵減壓。段永平后來總結(jié)自己的成功哲學(xué)只有兩個字——“本分”。不過不管外界怎么看，段永平自己對這套哲學(xué)是相當(dāng)確信，并在 他的四位門徒身上刻下了深深的烙印——拼多多黃崢說自己是段永平的第四個徒弟，另外三個徒弟，都是段永平在步步高培養(yǎng)起來的：OPPO的陳明永、vivo的沈煒，以及步步高教育的金志江。
陳明永和沈煒都是段永平在“小霸王”時期就就跟隨他創(chuàng)業(yè)的早期員工。他們現(xiàn)在分別是OPPO和vivo的掌門人，這兩家手機的出貨量如果加起來，會超越華為、小米，成為如今中國最大的手機生產(chǎn)商。而它們的前身，都是步步高系拆分出來的獨立公司，是段永平的嫡系部隊。
1999年初，隨著步步高業(yè)務(wù)的不多拓展，段永平出手對公司進(jìn)行了改制，將三大業(yè)務(wù)按照人隨事走、股權(quán)獨立、互無從屬的原則，成立為三家獨立的公司。分別是黃一禾（黃一禾如今退休，由金志江接班）的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽電子以及沈煒的步步高通訊科技。三家公司分別側(cè)重點讀機、學(xué)習(xí)機；VCD、DVD；以及無繩電話、步步高手機等業(yè)務(wù)。
段永平在三家各持有10%左右的股份，在開始的一段時間內(nèi)，他們還共用了步步高的名頭和步步高原來80%左右的生意渠道。
段永平回憶起步步高的成功，曾說自己很佩服娃哈哈，自己到新疆的小縣城去，這里沒有可口可樂卻有娃哈哈的非常可樂。段永平把娃哈哈的“產(chǎn)銷聯(lián)合體”的模式，復(fù)制到了步步高，和全國的渠道商建立了穩(wěn)定的資本合作。
2002年，索尼、飛利浦等公司的DVD專利費事件大大震動了中國DVD行業(yè)，新科等品牌瞬間煙消云散。這讓陳明永開始逐漸將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到通訊設(shè)備上來，他買斷了OPPO的品牌使用權(quán)限，并成立了廣東歐珀移動通信有限公司，即OPPO手機。
沈煒的vivo則是步步高手機業(yè)務(wù)的后續(xù)品牌。為了品牌的國際化發(fā)展，沈煒逐漸用vivo取代了步步高的品牌標(biāo)識。
金志江則一直在點讀機、學(xué)習(xí)機領(lǐng)域耕耘，專注兒童電子消費市場。后來推出了“小天才教育手表”等產(chǎn)品，企業(yè)商標(biāo)中如今還帶著“步步高”的名字。
不論是陳明永，還是沈煒、金志江，這三位段氏門徒的商業(yè)套路都與段永平如出一轍。它們都是專注做好一個細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，通過狂轟濫炸的廣告打開營銷商路， 然后在線下密集安排自己的網(wǎng)點布局，而且至今都沒有上市。
OPPO 在世界杯期間找了巴西球星內(nèi)馬爾為Find X拍廣告；vivo則在勇士奪冠后就找到了當(dāng)家球星庫里作為形象代言人；媽媽再也不用擔(dān)心你學(xué)習(xí)的步步高點讀機少女，已經(jīng)成為耳熟能詳?shù)慕?jīng)典廣告形象…….
在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代，段氏門徒們還在沿用上個世紀(jì)營銷套路，最神奇的是，這種有點逆時代而行的方式，還挺有效。
段永平從2002年定居美國開始，就退居幕后做起了甩手掌柜。離開之前，他跟陳永明他們說：放手去干，干好了分錢，干不好關(guān)門，別有負(fù)擔(dān)。
這種大哥大式的情懷，也傳遞給了陳明永他們。
比如，陳永明在OPPO也同樣采用股權(quán)分配來激勵員工。據(jù)媒體報道，目前OPPO員工持股比例超過60%。OPPO高管團隊中有人降職、調(diào)崗，但很少有人離職。
一位深圳手機廠商CEO曾如是談到段永平：“OPPO的那些省包老板當(dāng)年可都是段永平底下的兵，在這個體系段永平就是精神領(lǐng)袖。”一個經(jīng)典案例是，在2012年OV功能機遇到智能機沖擊時，段永平下任務(wù)讓省包分?jǐn)値齑妗?ldquo;很多省包都是幾千萬幾千萬的虧損，如果沒有那幫人力挺，OPPO就死在了庫存上。”
段永平如今在美國，住宅加州奧克蘭附近。他是金州勇士隊的鐵桿球迷。今年夏天勇士奪冠后，他還特意發(fā)了一篇博客慶祝杜蘭特獲得冠軍。“直到我看到庫里為vivo代言的廣告我才知道，哦，原來我們請了庫里。”
段永平說自己早就不過問國內(nèi)的事，每年回國兩三次，都是找陳明永他們玩兒，也不談業(yè)務(wù)。據(jù)說幾家公司都還為段永平保留著辦公室的位子，聽說阿段來了，都會恭恭敬敬地叫一聲“董事長”。
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