說起拼多多，很多人的認知彈窗里，會本能地蹦出“9塊9包郵”、“拼單砍價”等字眼。與低價商品、拼團玩法伴隨而至的，則是“下沉市場巨頭”等標簽，這也是很多人對拼多多的刻板印象。
但只花了4年時間就一躍成為中國第5大互聯網公司的拼多多，用戶真的就只限于長尾客群、低收入人群？答案是否定的——它面向的，還有廣大的中產階層。
這兩天，美國知名財經媒體《巴倫周刊》的一則報道，引發(fā)輿論廣泛關注。報道說，拼多多代表的以中國生產和消費為核心導向的企業(yè)，將在新一輪的經濟變化中做出更大貢獻；中國有超過10億消費者致力于實現一線城市的生活水準，并為此努力奮斗，“中國最好的光景尚未到來，而拼多多將成為中國中產階級崛起的主要受益者。”
將拼多多跟中產階級聯系在一起，無疑有違很多人的板結化認知，也難免激起很多討論。但這番論斷其實并不違和，違和的是將拼多多跟“下沉”二字深度捆綁的呆板認知。
刻舟欲求劍，不知劍已遠。事實上，在許多人對拼多多的認識還停留在“下沉”“降級”層面時，拼多多早已在賦能制造業(yè)升級、滿足中產多元化消費需求的路上走遠。
“真香定律”在很多中產身上應驗
在拼多多崛起初期，確實有很多人抱持著“金領優(yōu)越感”和“五環(huán)內視障”，粗暴地給拼多多貼上了Low之類的標簽，將其大受歡迎視作“消費降級”的標志。這也帶來了“罵拼多多的多數沒用過拼多多”的詭譎局面。
可正如網上調侃的，沒有人能逃脫我國“著名哲學家”王境澤的真香定律。在“是否會用拼多多”問題上，真香定律就已在許多中產身上應驗。
他們或許嘴上依舊說不要，身體卻很誠實——當“便宜有好貨”的消費選項擺在了他們面前，他們也會“用腳投票”，畢竟，好用不貴是硬道理。
拼多多也從起初的俘獲“小鎮(zhèn)青年”，到如今打動越來越多的“城市中產”。數據能說明很多問題：拼多多今年8月發(fā)布的財報顯示，過去一年時間里，拼多多年活躍買家數同比上漲41%，達到4.83億。也就是說，拼多多如今已將國內大多數網民都發(fā)展為了自己的用戶。這些新增用戶可不只是“五環(huán)外”的。
多方數據顯示，過去幾個月里，拼多多的一二線城市用戶占比正迅速攀升�！�2019年Q1移動互聯網行業(yè)數據研究報告》顯示，截至2019年1季度，拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并呈持續(xù)上升趨勢；Trustdata報告也表明，拼多多新增用戶中，二級及以上城市用戶占比已接近一半，其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。
另有數據顯示，在2019年1月時，拼多多一二線城市用戶GMV占比就達到了37%，到了6月，該比例驟增至48%。
你認或不認，事實就擺在那：拼多多早就不再是十八線縣城網民的“省錢利器”，還已成為城市中產們的新消費途徑。在拼多多上買水果、電子化產品，已成了很多城市白領的慣性舉動。
有些數據可供參照：拼多多今年的“6·18大促”中，水果生鮮、食品等農（副）產品訂單約七成來自一二線；遭到瘋搶的網紅系列產品戴森，其85%的訂單被一二線城市消費者收入囊中；在平臺直接降價補貼之下，拼多多上的iPhone手機也熱銷，日銷售額高達1.8億元，活動期間則共賣出30多萬臺，上海和北京用戶也是購買熱情最高的。
那句“窮人拼多多，中產用某寶，富人什么都不用，因為有傭人”，早就被現實“打腫了臉”。
拼多多“助攻”中產們消費升級
為什么那么多中產用上了拼多多？原因很簡單：雖然總有人拿“消費降級”去臧否拼多多，可真實情況是，拼多多“助攻”中產們實現了生活品質升級。
這不是作驚人之論，而是拋開成見后的現實描摹：中產們不是光追求凡勃倫效應的“人傻錢多”群體，他們消費時既會追求品質也會追求高性價比，而拼多多就“接應”了他們的訴求。
現實中，不少人對中產人群誤解很深。在他們看來，中產過的，就該是那些精英白領劇里勾繪的精致生活：吃著日料、喝著星巴克咖啡、用著IPhone X，提著名牌包、打著網約車、沒事來個SPA，隔三岔五去度假，泰國新加坡印度尼西亞……要而言之，一個“精致”，貫穿了中產的日常。
但這顯然拉高了“中產聊天群”的入群門檻，也誤判了中產人群的消費心態(tài)與生活狀態(tài)：他們要的未必是“買貴”，更有“買對”；他們也不是每天出沒高端商場、進口超市，多看看知乎上的“在大城市月薪5萬是種什么體驗”帖子就知道了。
中產跟有閑階層本就不能畫等號，中產過的通常也不是“TOP5生活”。有些人只看到了中產階層上面那撮的高收入、高凈值，卻看不到大多數中產的高負債跟高壓力。
在網上，我們經常能看到北上廣白領們的“一線城市月薪2萬不如三線城市月薪8千”的感慨。但這真不是矯情。很多城市中產在房子、車子、孩子的開支壓力下也得過緊日子：他們可能奮斗多年在北上廣安了家，卻還得每天坐地鐵+騎共享單車，花費2個鐘頭在通勤路上；他們可能有些儲蓄，可為了給孩子換套學區(qū)房、報個好興趣班，也只能節(jié)裕儉用……
值得注意的是，生活在一二線城市的未必都是中產，中產也可能在低線城市。比起大城市里的高收入低消人群，那些所謂下沉市場的中產收入未必更高，但相對購買力更強——他們用不著在不動產和大件資產上“掏空”自己，所以也能拿出更多閑錢來實現經濟學家約瑟夫·塞爾吉說的“消費者幸福”，只是以往消費通路沒被完全打通而已。
更重要的是，在消費欲求上，一個人有很多面。以往很多商家眼中的用戶是“千人一面”，所以供給端也是標準化供應；如今大數據、算法技術成熟，商家們開始用個性化供應來滿足用戶的“千人千面”。
但其實還有“一人千面”：同個人可能在不同時刻有不同的需求，有時想買高奢，有時就想買高性價比的。我肯花上萬塊錢買個喜愛的電腦，跟我會花9.9元買一箱雪梨不矛盾，這無關消費能力，只是性價比和炫耀性消費等多面需求在不同時點的各有側重。
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