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這次“靠譜好貨節(jié)”跑出來的商品，許多都是知名品牌，第一名小貓褲是網(wǎng)紅新品，第二名是舒克牙膏，像南極人、特步、安踏、心相印等品牌的產(chǎn)品也在這次活動中賣得不錯。
雖然整體客單價并不高，但是對于剛起步的快手小店來說，靠譜貨不以價格論英雄，不是價格高的才靠譜、價格低的就不靠譜�？孔V的商品，既有價格高的，也有價格低的，靠譜是在這個價格范疇內(nèi)的靠譜。
所謂“靠譜貨”，就是質(zhì)量好、服務(wù)好、性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品�？焓蛛娚桃蟮赇亜討B(tài)評分（DSR）在4.6及以上的用戶才有資格參與靠譜貨內(nèi)側(cè)選品庫，有機會被官方認證，打上“靠譜”標簽。
當然，如何評價一個商品是否靠譜，對于快手小店來說，也是一個難題，有些商品是來自工廠生產(chǎn)帶的，可能并非知名商品；也有一些農(nóng)產(chǎn)品，并沒有品牌，甚至連商標都沒有，對于這種產(chǎn)業(yè)帶、種植帶的商品，快手會逐步加大扶持力度，重要的是，他們要做好售后服務(wù)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，一旦在抽查中，被發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合格，也將會面臨眼里處罰。
有獎勵有懲罰，再加上平臺的背書，快手電商初步建立了一套電商機制，有意思的是，這種電商機制與快手的內(nèi)容特性結(jié)合起來了。
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我們知道，淘寶作為平臺崛起之后，創(chuàng)造了一種“親”符號，商家與消費者之間的溝通，都是以“親”開頭，這種溝通文化甚至蔓延到了普通人的社交語言體系中。
而“老鐵”也是快手上的一種語言符號，現(xiàn)在也已經(jīng)蔓延到了大眾的日常交流中，快手內(nèi)容上的“老鐵文化”自然發(fā)展到快手電商的“老鐵推薦”，靠譜的老鐵，推薦靠譜的商品，這種消費文化，若長期加以扶持，并加以演化、升級迭代，將會成為淘系消費文化之后的又一個年輕人的消費符號和潮流。
快手這次搞電商活動，沒有走常規(guī)的價格戰(zhàn)路線，而是先走向了品質(zhì)路線，而且是每個月一次，日積月累的活動，既不能讓用戶感到疲憊，還要讓平臺建立良好的商家進化機制，這很不容易，這是快手電商面臨的一個挑戰(zhàn)。
來源: 微信公眾號：調(diào)皮電商 馮華魁 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 快手電商 |
