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01
8月底，快手特別推出了一個叫“靠譜貨”的標(biāo)簽和活動，所謂“靠譜貨”是商家和達(dá)人推薦自己的商品，經(jīng)過快手官方審核的，就會給予“靠譜貨”的標(biāo)簽，寓意是，“老鐵推薦，你值得信賴！”
這一行動配合快手官方打擊假冒偽劣的“雷霆行動”，目的是給快手用戶推薦優(yōu)質(zhì)商品，打擊假冒偽劣商品，優(yōu)化快手的電商環(huán)境。
快手這次搞電商節(jié)日，只是小試牛刀，有近1000多達(dá)人參與，但三天的“靠譜好貨節(jié)”帶來的銷售還是很猛的，總銷售額超過1億，“靠譜”短視頻播放量超過2億，最值得說的是，商家的下單轉(zhuǎn)化率提高100%還多。
當(dāng)然，從總量來看，快手電商這次“靠譜好貨節(jié)”只是一次小規(guī)模運(yùn)營活動，不過，據(jù)快手電商“靠譜貨”負(fù)責(zé)人張兆涵說，他們以后每個月都會搞一次“靠譜好貨節(jié)”，這就有點意思了。別的電商節(jié)日一年搞一次，都是以價格戰(zhàn)為主題，快手電商這個初入江湖的新手換了個打造節(jié)日大促的玩法，主題不是價格戰(zhàn)，而是“靠譜”；不是一年一次，而是一個月一次，這么與眾不同的玩法，快手電商，意欲何為呢？
02
短視頻幾乎是目前最熱的風(fēng)口，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，短視頻電商從前年的沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)到去年一下子就猛漲到400億，據(jù)悉今年會達(dá)到1000億，我?guī)缀跆焯炜吹缴碳仪蠖桃曨l網(wǎng)紅、主播、達(dá)人資源。
但是，短視頻電商的風(fēng)口雖然猛，但也有點亂，商品質(zhì)量參差不齊，售后服務(wù)無從談起，甚至有的短視頻平臺主做二類電商，連訂單頁面都找不到。十年前，電商魚龍混雜的情況，現(xiàn)在短視頻電商也都有。
在這種背景下，快手電商希望打造一個不一樣的短視頻電商平臺，眾所周知，快手的社交屬性更強(qiáng)一些，粉絲粘性也更高一些，不是純粹的平臺推薦機(jī)制，所以，推薦的商品也會要求更靠譜一些。
所以，快手官方一方面從正面引導(dǎo)，推出“靠譜好貨節(jié)”，推薦靠譜的老鐵和老鐵推薦的靠譜商品。
對于靠譜的老鐵和老鐵推薦的靠譜商品，張兆涵說，他們都會給予權(quán)益支持：
第一個權(quán)益是對通過審核的靠譜商品在前臺進(jìn)行打標(biāo)認(rèn)證，如圖，是有一個名叫“嫣生活床品”的快手小店：
有了這個標(biāo)簽以后，消費(fèi)者與達(dá)人的溝通順暢了很多，商家的轉(zhuǎn)化率也提高了至少一倍，相當(dāng)于官方認(rèn)證的“靠譜”，肯定好使啊。
第二點權(quán)益，快手現(xiàn)在有一個賣家激勵金計劃，一般情況下，快手會去抽取交易平臺銷售額的5%作為激勵金，在次月會根據(jù)用戶對商品的評價，以快幣的形式返還給合規(guī)商家。如果商品口碑好，商家將獲得全部甚至超過5%的激勵金返還；如果商品評價很差，商家則無法獲得全額激勵金返還�，F(xiàn)在，如果賣的是靠譜貨，快手只會抽取2%作為激勵金，剩下3%還是以正常售傭的形式返還，也就是說，你賣靠譜貨，可以更快拿到全部傭金。
當(dāng)然，如果商家或者達(dá)人獲得了“靠譜貨”的推薦后，沒有履行產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的約定，后續(xù)會被取消資格，并被嚴(yán)厲處罰，同一件商品再也無法申請“靠譜貨”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 快手電商 |
