阿里“爸爸”格外關(guān)照母嬰。
號(hào)稱“母嬰社區(qū)第一股”的寶寶樹(shù)在上市之前，得到了阿里兩次投資：第一次阿里戰(zhàn)略注資占股9.9%；上市前夕阿里行使反稀釋權(quán)，追加投資2478萬(wàn)股股份，保持全球發(fā)售后9.9%的持股占比。
而在上市之后，寶寶樹(shù)進(jìn)一步加快了與阿里的協(xié)同速度，以謀求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2018年6月，寶寶樹(shù)與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在電商、營(yíng)銷、內(nèi)容等諸多層面展開(kāi)了協(xié)同合作。
如天貓母嬰與寶寶樹(shù)合作兩屆的“全球?qū)?rdquo;IP項(xiàng)目。該項(xiàng)目中，阿里負(fù)責(zé)營(yíng)銷及供應(yīng)商后臺(tái)整合，寶寶樹(shù)則利用自身內(nèi)容社區(qū)優(yōu)勢(shì)，與阿里共同進(jìn)行多主題活動(dòng)、多圈層用戶、多區(qū)域商品的大IP合作。
從種種合作跡象可以看出，目前雙方多層面的整合正在逐漸加深，寶寶樹(shù)也在加速融入阿里的大生態(tài)體系。那么，在寶寶樹(shù)與阿里的戰(zhàn)略合作背后，雙方合作的核心邏輯是什么？雙方合作的價(jià)值又體現(xiàn)在哪些方面？
「各取所需，寶寶樹(shù)與阿里合作的內(nèi)里邏輯」
多數(shù)投資者對(duì)阿里和寶寶樹(shù)的這段“一見(jiàn)鐘情”并不意外：寶寶樹(shù)的母嬰領(lǐng)域?qū)Π⒗锷鷳B(tài)而言，是有長(zhǎng)期價(jià)值的。
母嬰領(lǐng)域很難畢其功于一役。從母親懷胎十月到一朝分娩，從嬰兒呱呱墜地再到牙牙學(xué)語(yǔ)，母嬰產(chǎn)品會(huì)強(qiáng)調(diào)從用戶懷孕開(kāi)始的1000天歷程。在用戶的這1000天中，“備孕-懷孕-育兒”的消費(fèi)者生命周期都在行業(yè)的關(guān)注之下，母嬰社區(qū)就是其中一個(gè)重要的消費(fèi)者觸點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)用戶滲透率逐年提高，已經(jīng)超過(guò)全網(wǎng)網(wǎng)民增速達(dá)到5.8%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。如同其他發(fā)展成熟的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)亦馬太效應(yīng)凸顯，頭部企業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)。在母嬰社區(qū)中，寶寶樹(shù)作為先行者，已經(jīng)樹(shù)立起了一定的行業(yè)壁壘。寶寶樹(shù)從2007年開(kāi)始建設(shè)母嬰社區(qū)，到今天已經(jīng)有了PC端、移動(dòng)端“UGC+PGC+PUGC”的內(nèi)容生態(tài)。據(jù)寶寶樹(shù)最新發(fā)布的2019年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截止2019年6月30日，平均MAU（月活用戶數(shù)）達(dá)1.56億，保持行業(yè)領(lǐng)先。
作為“行業(yè)第一股”的寶寶樹(shù)在并購(gòu)和整合母嬰產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上也有一定優(yōu)勢(shì)。寶寶樹(shù)旗下有寶寶樹(shù)孕育App和寶寶樹(shù)小時(shí)光兩大核心產(chǎn)品，同時(shí)涵蓋了一站式的綜合社區(qū)服務(wù)平臺(tái)、家庭記錄和母嬰電商等幾個(gè)不同的產(chǎn)品定位，全方位覆蓋泛母嬰人群。
這些條件都符合阿里本身的投資邏輯——阿里的投資通常都帶有強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)生態(tài)的戰(zhàn)略目的。作為大股東，對(duì)寶寶樹(shù)進(jìn)行二次投資，顯然并不是急于短期套現(xiàn)獲利的財(cái)務(wù)投資邏輯，而是戰(zhàn)略先行，在為阿里整個(gè)大生態(tài)尋找業(yè)務(wù)協(xié)同。寶寶樹(shù)之于阿里，是家庭消費(fèi)場(chǎng)景中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是阿里服務(wù)年輕家庭群體生態(tài)閉環(huán)中的一塊拼圖。
而在現(xiàn)階段，從寶寶樹(shù)的角度來(lái)說(shuō)，也愿意與“電商”阿里談合作、度蜜月。
在與阿里戰(zhàn)略合作之前，寶寶樹(shù)已經(jīng)布局了商品消費(fèi)、知識(shí)付費(fèi)、健康服務(wù)、社交電商等場(chǎng)景，主要收入來(lái)源包括廣告、電商和知識(shí)付費(fèi)。但在這幾個(gè)方向中，垂直母嬰電商并不是一門(mén)簡(jiǎn)單的生意：在零售的“人貨場(chǎng)”上，寶寶樹(shù)所擅長(zhǎng)的是“人”，由綜合母嬰社區(qū)切入供應(yīng)鏈，“貨”和“場(chǎng)”上需要補(bǔ)的課還很多。
也在這樣的背景下，寶寶樹(shù)想調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之心早有，恰逢與阿里達(dá)成合作，雙方于電商上面的深度整合順理成章：寶寶樹(shù)專心做大平臺(tái)，做好內(nèi)容，打造泛母嬰生態(tài)系統(tǒng)；而將電商供應(yīng)鏈等交給具有更深厚基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作方阿里。
可以說(shuō)，寶寶樹(shù)與阿里的合作底層是雙方各取所需、生態(tài)共建的共同需求。
「寶寶樹(shù)與阿里合作如何落地？」
雙方各有所需，因此在2018年6月，寶寶樹(shù)與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作，公告表示雙方將在多個(gè)層面展開(kāi)了協(xié)同合作，以構(gòu)建“全球母嬰消費(fèi)服務(wù)生態(tài)圈”。從具體表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，到今天，雙方的業(yè)務(wù)協(xié)同可以分為電商、營(yíng)銷、廣告三個(gè)層面具體來(lái)看。
電商：寶寶樹(shù)電商的生態(tài)共建
電商業(yè)務(wù)是雙方整合的關(guān)鍵領(lǐng)域。據(jù)了解，戰(zhàn)略合作初期，寶寶樹(shù)就與阿里共建團(tuán)隊(duì)，整合雙方電商業(yè)務(wù)：寶寶樹(shù)重構(gòu)用戶端電商模塊，阿里提供電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
通過(guò)商城路徑優(yōu)化、喚端授權(quán)優(yōu)化等方式，寶寶樹(shù)的電商已由此前單方運(yùn)營(yíng)的商城1.0版本，升級(jí)為“天貓+寶樹(shù)”系統(tǒng)并行的商城2.0版本。
目前，用戶從寶寶樹(shù)孕育APP的“母嬰直營(yíng)”的入口進(jìn)入，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到“天貓超市的母嬰頻道”，而其他第三方入駐的商家，則會(huì)跳轉(zhuǎn)第三方賣家的天貓旗艦店，部分商品也會(huì)跳轉(zhuǎn)至阿里健康大藥房和天貓超市等。寶寶樹(shù)與天貓?bào)w系的連接，形成了有前置用戶場(chǎng)景的精準(zhǔn)流量入口。
同時(shí)，寶寶樹(shù)在接入了天貓的底層商品庫(kù)后，對(duì)天貓的琳瑯滿目商品遴選分類，進(jìn)行二次整合聚集。比如奶粉有許多種類（1-4段、特配等），單個(gè)天貓店鋪往往只會(huì)對(duì)自家產(chǎn)品進(jìn)行分類，消費(fèi)者無(wú)法進(jìn)行橫向?qū)Ρ�。寶寶�?shù)的商城則會(huì)在母嬰商品大類下更細(xì)化分類，為不同階段、不同需求的消費(fèi)者提供更多的橫向選擇空間。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 母嬰電商
