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作為以社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員精品電商平臺(tái)，盡管云集才出現(xiàn)短短四年，但是其發(fā)展勢(shì)頭無(wú)疑是迅猛的，并于今年5月份以中國(guó)會(huì)員電商赴美第一股的角色，成功登陸納斯達(dá)克。無(wú)論從訂單數(shù)量還是會(huì)員數(shù)量上來(lái)講，云集都是一個(gè)極具潛力的電商平臺(tái)，但是曾經(jīng)的三級(jí)分銷事件和現(xiàn)在的會(huì)員制度，都逃不開傳銷陰影，這也令很多投資者懷疑會(huì)員電商的潛力，云集股價(jià)一跌再跌，從上市時(shí)首日最高18.2美元，一路下滑，最低跌至9.17美元。
在8月22號(hào)，云集發(fā)布了新一季度的財(cái)報(bào)。截至2019年6月30日，云集二季度的GMV達(dá)到了82億元人民幣（約合12億美元），與2018年同期56億元GMV同比增長(zhǎng)46.4%；實(shí)現(xiàn)總收入30.641億元人民幣（約合4.463 億美元），與2018年同期32.556億元的總收入相比，凈虧損為人民幣8540萬(wàn)元（約合1230萬(wàn)美元），而上年同期凈利潤(rùn)人民幣8740萬(wàn)元。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，調(diào)整后的凈虧損為人民幣3920萬(wàn)元（約合570萬(wàn)美元），而上年同期凈利潤(rùn)人民幣9870萬(wàn)元。在財(cái)報(bào)發(fā)出之后，云集股價(jià)暴跌11.42%，創(chuàng)逾三個(gè)月最大跌幅，為六日以來(lái)首次下跌，收?qǐng)?bào)9.39美元。此前公布二季度每股虧損0.28元人民幣。其發(fā)展并不受市場(chǎng)的看好。一個(gè)季度的盈利之后再次虧損，說(shuō)明了云集目前的發(fā)展并不穩(wěn)定，會(huì)員制能不能繼續(xù)推動(dòng)云集的未來(lái)發(fā)展尚未可知。
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營(yíng)收GMV喜憂參半 會(huì)員模式遭質(zhì)疑
從云集2019第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，營(yíng)收同比下降，GMV和會(huì)員人數(shù)卻繼續(xù)上升，不得不令人懷疑會(huì)員制到底能不能成為云集繼續(xù)發(fā)展的助力。
云集總營(yíng)收為30.641億元，同比下降5.8%，云集GMV達(dá)82億元，相較于2018年同期的56億元，同比增長(zhǎng)46.4%。凈虧損為人民幣8540萬(wàn)元，按非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算的凈虧損為3920萬(wàn)元。在收入中，商品銷售收入27.316億元，同比下滑8.7%；會(huì)員項(xiàng)目營(yíng)收2.676億元，同比增長(zhǎng)9.4%；在第一季度首次扭虧為盈之后，云集再次虧損。
從支出上看，云集二季度運(yùn)營(yíng)開支為7.929億元，去年同期5.903億元。履約支出2.965億元，同比增長(zhǎng)2.3%；銷售與營(yíng)銷支出為3.394億元，同比增長(zhǎng)44.2%；技術(shù)和內(nèi)容支出9160萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)186.2%；總務(wù)和行政支出6540萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)97.9%。技術(shù)和內(nèi)容支出增長(zhǎng)為主要投入點(diǎn)。
對(duì)此，云集創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略表示，首要戰(zhàn)略核心是商品供應(yīng)鏈持續(xù)升級(jí)，通過(guò)改善商品和商家的精選和大力發(fā)展自有品牌商品和獨(dú)家專供商品兩方面舉措，為會(huì)員精選更多高質(zhì)量商品；第二個(gè)戰(zhàn)略核心是持續(xù)發(fā)揮社群優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持保證會(huì)員利益并同時(shí)提升服務(wù)商收益，確保能為會(huì)員、服務(wù)商和品牌商創(chuàng)造共贏的生態(tài)。隨著云集繼續(xù)優(yōu)化和升級(jí)我們的新商城業(yè)務(wù)模式，云集在第二季度保持了良好的增長(zhǎng)率。
最初的云集是基于微信生態(tài)產(chǎn)生的社交電商平臺(tái)，在經(jīng)歷“三級(jí)分銷”事件之后，云集改變了自己定位，將自己定位成社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，成功規(guī)避了傳銷風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)依托會(huì)員制，讓自身得到了更進(jìn)一步的發(fā)展。
從財(cái)報(bào)來(lái)看，云集的會(huì)員制的確為云集的發(fā)展提供了主要的動(dòng)能。據(jù)2018年云集招股書顯示，2018年的GMV約66.4%來(lái)自于會(huì)員購(gòu)買，而會(huì)員的復(fù)購(gòu)率則高達(dá)93.6%，顯示出了高度的會(huì)員粘性。再加上會(huì)員本身的付費(fèi)，在截至2019年6月30日的12個(gè)月中，交易會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)125.1%，從上年同期的370萬(wàn)人增至820萬(wàn)人。2019年第二季度，已累計(jì)增長(zhǎng)至1080萬(wàn)人次。可以說(shuō)云集大部分的營(yíng)收都是圍繞會(huì)員這一群體進(jìn)行的。
但是云集會(huì)員制的隱患也在這次的財(cái)報(bào)中暴露出來(lái)，盡管云集想要通過(guò)其技術(shù)和內(nèi)容支出大幅增加來(lái)提高會(huì)員粘性，但是依然也難以挽回但是其二級(jí)分銷的模式下難以獲得高會(huì)員忠誠(chéng)度的弊端。商品銷售收入同比下降8.7%，同時(shí)會(huì)員增速?gòu)囊患径鹊?2.4%下降到現(xiàn)在的19.5%。低忠誠(chéng)度以及商品質(zhì)量難以得到保障的情況下，商品銷售收入下降；用會(huì)員換用戶，增加了管理運(yùn)城成本，也導(dǎo)致了總營(yíng)收的下降，會(huì)員制并不受外界資本看好。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 會(huì)員制 |
