球鞋的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了，如今的球鞋市場(chǎng)，更像是“股市”。
一雙鞋到底能多貴？
目前，全世界最貴的鞋是Air Yeezy2（Red October），以1700萬美元的價(jià)格在網(wǎng)上成交。
球鞋價(jià)格能漲多瘋？
2017 年，Nike旗下Air Jordan和國(guó)際潮牌OFF—WHITE合作的，名為OFF—WHITE·Air Jordan 1的球鞋從售價(jià)1499元的很快漲到12000元。
2018年，特拉維斯•斯科特和Air Jordan合作，一雙售價(jià)1299元的球鞋，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，直線上漲至8000元。
炒鞋能有多賺錢？
Jordan 4 Laser全世界限量4雙，20萬人民幣入手，出售價(jià)格高達(dá)50萬，利潤(rùn)高達(dá)150%；
UndefeatedAir Jordan 4當(dāng)年發(fā)售72雙，3萬入手9萬出手，利潤(rùn)為200%，目前市值為15-16萬；
侃爺去年一年炒鞋年入10億美元；
……
10年前炒股、三年前炒幣、今天炒鞋，還真不是隨便說說的。
那么球鞋究竟為什么能被炒得那么貴呢？炒鞋究竟是怎么一回事？炒鞋的受益者到底是誰呢？
為什么球鞋可以炒得那么貴
這個(gè)問題可以簡(jiǎn)單用4個(gè)字來回答：供不應(yīng)求，而且是供給端和需求端雙方發(fā)力的結(jié)果。
1）品牌饑餓營(yíng)銷
如果問鞋價(jià)飆升的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;是誰，總是搞饑餓營(yíng)銷的品牌方絕對(duì)當(dāng)仁不讓。
開頭就可以看出來，鞋子的發(fā)售價(jià)跟發(fā)售數(shù)量是成反比，限量個(gè)位數(shù)的定價(jià)基本上都是幾十萬；限量?jī)晌粩?shù)的定價(jià)基本上都是幾萬……最后價(jià)格往往還會(huì)漲幾倍。
比如，2015年adidas的第一雙Yeezy問世時(shí)，初代Yeezy Boost750僅發(fā)售了9000雙，當(dāng)時(shí)還有消息稱只有adidas的VIP用戶才有資格購(gòu)買，該款鞋從350美金在黑市炒到了10倍以上的價(jià)格。
按道理來講，高價(jià)是一種打法，但是薄利多銷也是一種打法，為何品牌就不能稍微加點(diǎn)產(chǎn)量讓價(jià)格友好一點(diǎn)呢，利潤(rùn)很可能會(huì)更高�。�
因?yàn)檫@已經(jīng)不是奢侈品式的定價(jià)策略，而是營(yíng)銷策略了。每一次“遭瘋搶”“價(jià)格飆升”對(duì)于品牌方來說，都是免費(fèi)的曝光。
所以，不論是阿迪還是耐克，在大部分鞋款庫存充足的同時(shí)，會(huì)經(jīng)常推出一些讓大家“求而不得”的款式。
2）最初SNEAKER文化
不過話又說回來，不是每一個(gè)品牌每一種產(chǎn)品搞饑餓營(yíng)銷，都能讓消費(fèi)者瘋搶的，那么為什么偏偏是球鞋成為被炒的對(duì)象呢？這就要從球鞋受追捧的起源——SNEAKER文化說起了。
國(guó)內(nèi)的SNEAKER文化是伴隨著籃球運(yùn)動(dòng)的興起和NBA的火爆而發(fā)展起來的。
SNEAKER可以簡(jiǎn)單理解為球鞋收藏愛好者，他們喜歡球鞋主要是因?yàn)闊釔刍@球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者喜歡某個(gè)球星。比如耐克的AJ（AIR JORDAN）系列因?yàn)槭且訬BA最著名球星Michael Jordan命名的，尤其受追捧。
Air Jordan Countdown Pack 11/12圖片來自“毒App”公眾號(hào)
早期，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，即使是限量版的球鞋，大家基本上也能買到，而且買完之后一般不會(huì)再次出售。所以，這些人雖然讓球鞋在國(guó)內(nèi)有了第一批用戶，但只能算是小眾群體。
3）潮流文化興起
如果說SNEAKER文化是個(gè)圈層內(nèi)產(chǎn)物的話，那么后來國(guó)內(nèi)潮流文化的興起，則打破了球鞋原本的圈層。
越來越多年輕人喜歡通過穿著來展現(xiàn)自己有態(tài)度，有獨(dú)立精神，熱愛那些融入了籃球、嘻哈、DJ、街舞、滑板等元素的潮牌。而球鞋可以說是他們潮流派頭的點(diǎn)睛之筆。
他們有的是跟隨某個(gè)潮流設(shè)計(jì)師，比如創(chuàng)造“Yeezy 帝國(guó)”的美國(guó)著名說唱歌手侃爺（Kanye West）；有的是因?yàn)槟硞�(gè)款式夠潮而買單。
不論因?yàn)槭裁丛颍@些消費(fèi)能力不容小覷的年輕人是球鞋市場(chǎng)壯大的中堅(jiān)力量。
4）明星效應(yīng)
除了籃球巨星，球鞋的火爆離不開眾多明星的“推波助瀾”。
以國(guó)內(nèi)明星為例。
球鞋控羅志祥有超過5000雙球鞋，據(jù)說幾乎所有鞋迷渴求的AJ、Yeezy他都有。
羅志祥的ins狀態(tài)
“出道為買鞋”的白敬亭一直“愛鞋如命”，平時(shí)抱著球鞋睡覺，社交平臺(tái)的狀態(tài)基本上都是AJ，家里的墻都是用AJ堆出來的，甚至一度因?yàn)榍蛐衔⒉崴选?/p>
上周，蕭敬騰的豪宅被曝光，大概100雙限量球鞋擺滿了一面墻，沒有更多是因?yàn)樗薅俗约褐荒苎b滿一道墻，多的就要送走或淘汰。
還有林俊杰、周杰倫、陳奕迅、易烊千璽、吳亦凡等大量明星都在公開場(chǎng)合“秀”過球鞋。
5）暴利刺激入行
如果說以上的SNEAKER文化、潮流興起和明星效應(yīng)只是因?yàn)橄矏刍蛘吒L(fēng)的消費(fèi)行為的話，那么真正讓球鞋變成“炒貨”的，就是那些想用球鞋賺錢的人了。
從上文也可以看出，熱門球鞋的價(jià)格翻幾倍都不是問題，奇高的利潤(rùn)被越來越多投機(jī)倒把者盯上，大量普通人放棄炒股炒幣，加入炒鞋市場(chǎng)。
炒鞋正式成為一種“投資方式”。
炒鞋怎么炒
興趣和資本交織，球鞋生意爆了。到底炒鞋應(yīng)該怎么炒？在哪里買進(jìn)？又在哪里拋出？這條賽道是否人人都可以參與？或許回歸到最普通的參與者身上，才能看到最接近本質(zhì)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
我采訪了兩位資深又平常的球鞋玩家，來看看普通選手是不是也能做到“我，25歲，上個(gè)月炒鞋只賺了100萬”。
1）抽鞋
炒鞋的第一步要先去抽鞋，抽中簽可以用原價(jià)買到一手貨源，這樣出手的鞋子幾乎穩(wěn)賺不賠，所以對(duì)于抽簽，里面就有不少門道。
�、� 線上抽簽，運(yùn)氣和技術(shù)并存
抽簽主要是在官方渠道進(jìn)行，比如線上的Nike官方App Snkrs，Adidas官網(wǎng)、公眾號(hào)，直營(yíng)店的小程序、網(wǎng)頁、短信等，以及一些潮流店的線上渠道。
直營(yíng)店和官網(wǎng)抽簽基數(shù)都非常大，處在供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以非常難中。
拿Nike來說，Snkrs每天早上九點(diǎn)整發(fā)售，玩家的幾臺(tái)設(shè)備同時(shí)收到Nike的球鞋發(fā)售提醒，快速選擇利潤(rùn)最高的尺碼、輸入密碼、進(jìn)入排隊(duì)序列、切換賬號(hào)。多個(gè)賬號(hào)的登記在兩分鐘內(nèi)一氣呵成，剛好趕上中簽率最高的前兩分鐘。
通過不斷刷新賬號(hào)信息、切換賬號(hào)，看到Nike標(biāo)志性的“XX，很遺憾······”信息，再果斷換號(hào)，繼續(xù)刷新、查看、登出、換號(hào)、刷新。不斷重復(fù)這樣的操作直到看到球鞋預(yù)覽圖左下角的價(jià)格按鈕變成了“發(fā)售結(jié)束”，才最終放棄。
Snkrs抽簽界面
不過，普通玩家看來純靠運(yùn)氣的抽簽，在資本這邊就有了新玩法。
拿球鞋交易平臺(tái)Nice來說，現(xiàn)在推出了“代登記”服務(wù)，就可以跳過前面提到的繁瑣的信息登記環(huán)節(jié)，直接進(jìn)行抽簽。
但是，玩家小張表示，這個(gè)功能還是作用不大，更像是平臺(tái)的一個(gè)硬廣。因?yàn)槊咳嗣看慰捎玫牡怯洿螖?shù)為兩次，獲取更多登記權(quán)則需要通過“每日簽到”和“邀請(qǐng)好友”，只是平臺(tái)留存和拉新的手段罷了。
在人口基數(shù)巨大的國(guó)內(nèi)官方平臺(tái)很難中簽，不少人會(huì)轉(zhuǎn)移到境外的發(fā)售渠道。
如果身在海外，有私人地址，中簽概率能夠大大增加。現(xiàn)在不少國(guó)內(nèi)玩家也通過翻墻，在國(guó)外支持直郵或者轉(zhuǎn)運(yùn)的網(wǎng)站上抽簽，來提高中簽率，比如 YeezySupply、FootLocker 等網(wǎng)站。
應(yīng)運(yùn)而生的，還有不少專門提供球鞋上市時(shí)間的公眾號(hào)、社群，使得抽簽不僅僅是運(yùn)氣和手速的因素，還是信息的較量。
專業(yè)公眾號(hào)提醒玩家一手購(gòu)買渠道
甚至有平臺(tái)推出“補(bǔ)貨監(jiān)控”的功能，來應(yīng)對(duì)Snks前段時(shí)間采取的突擊發(fā)售方式。
通過監(jiān)控系統(tǒng)，設(shè)計(jì)出一套會(huì)員制，讓自己的會(huì)員在第一時(shí)間看到各大地區(qū)的上架補(bǔ)貨信息和尺碼發(fā)售范圍，或者售賣搶購(gòu)機(jī)器人，以此獲利。
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